重慶銷(xiāo)售談判培訓(xùn)公開(kāi)課

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售談判技巧 蘭州：2025年07月26日

企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員課程大綱：案例：使用定制談判案例，模擬談判，總結(jié)談判的基本步驟。談判目標(biāo)和分工銷(xiāo)售談判中的角色和分工確定報(bào)價(jià)、談判底線確定談判目標(biāo)設(shè)置談判防線立場(chǎng)和利益案例：分橘子的故事確認(rèn)談判內(nèi)容發(fā)現(xiàn)談判籌碼妥協(xié)和交換讓步和探尋對(duì)方底線規(guī)劃讓步空間探尋對(duì)方底線根據(jù)對(duì)方態(tài)度強(qiáng)硬程度調(diào)整確定讓步彈性避免暴露自己底線脫離談......

實(shí)用銷(xiāo)售談判技巧 廣州：2025年06月20日

一、道篇：找到方向，確立目標(biāo)找出你談判的類(lèi)型¢關(guān)系還是利益¢確認(rèn)雙方價(jià)值觀¢談判要求與需求案例1：獵人與熊大的談判案例2：你如何打動(dòng)不愿出席領(lǐng)獎(jiǎng)的怪博士案例3：同一產(chǎn)品同一數(shù)量如何用1折價(jià)格取得最難三種談判，弱勢(shì)方如何找到權(quán)力¢三大關(guān)鍵因素¢弱勢(shì)方如何借勢(shì)虛張聲勢(shì)&ce......

《銷(xiāo)售談判技巧》 廣州：2025年06月21日

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售談判中，所遇到的核心問(wèn)題列舉如下：還沒(méi)有到談判的時(shí)間而過(guò)早的進(jìn)入到談判/不必要的談判；缺乏系統(tǒng)性的策劃談判方案的能力；過(guò)早的/沒(méi)有策略的讓步從而將自己逼到絕路；遇到僵局時(shí)，往往沒(méi)有辦法找到創(chuàng)意性的解決分歧的方法；談判過(guò)程中無(wú)法識(shí)別對(duì)手所采取的談判策略。課程目標(biāo)：績(jī)效目標(biāo)：在保持雙方良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，提......

雙贏銷(xiāo)售談判技巧—鮑英凱老師 廣州：2025年07月11日

初、中級(jí)以最終客戶(hù)為銷(xiāo)售目標(biāo)的客戶(hù)銷(xiāo)售代表(Account Sales)、銷(xiāo)售經(jīng)理、與商務(wù)有關(guān)的采購(gòu)人員課程提綱：前言：思考一些最基本的問(wèn)題1、除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶(hù)？4、在客戶(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的障礙是......

客戶(hù)服務(wù)與投訴、抱怨處理技巧提升 深圳：2025年05月14日

一、認(rèn)識(shí)與區(qū)分客戶(hù)的不滿、抱怨、投訴1. 比較不滿、抱怨、投訴的差別⑴ 比較差別⑵ 不滿、抱怨、投訴的處理2. 研討練習(xí)：比較潛在價(jià)值的大?、?總結(jié)：不同服務(wù)水平的企業(yè)和個(gè)人能力提升的重點(diǎn)3. 構(gòu)建企業(yè)的客戶(hù)反饋管理系統(tǒng)⑴ 客戶(hù)反饋的不同形式⑵ 客戶(hù)反饋管理的重點(diǎn)⑶ 客戶(hù)反饋處理與管理的分工二、用卓越的服務(wù)理念指導(dǎo)客戶(hù)......

實(shí)用收賬技巧 上海：2025年05月16日

“收款”這個(gè)詞總是讓人心有余悸。在生意場(chǎng)上，客戶(hù)就是“朋友”，不可輕易得罪，因此收賬永遠(yuǎn)是企業(yè)頭疼卻又避無(wú)可避的重要課題。很多企業(yè)的關(guān)門(mén)倒閉，并不是缺乏盈利能力，而是源于應(yīng)收賬款回收不力！因此，針對(duì)企業(yè)應(yīng)收款管理與催收中的種種問(wèn)題，需要建立合理的內(nèi)部賬款管理制度，完善催收......