重慶渠道經(jīng)理培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認(rèn)知工具：銷售（項目）進程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......

TOB營銷團隊的打造與管理 成都：2025年12月13日

一、銷售團隊的績效分析診斷是什么決定組織的績效案例：卡馬喬與國家足球隊領(lǐng)導(dǎo)者是團隊績效的第一責(zé)任人找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)100%責(zé)任的思維部門績效與企業(yè)績效組織能力的三大要素團隊績效差異的分析診斷方法組織的績效模型帶團隊的四部曲帶人心（凝聚力）帶狀態(tài)（動力與心態(tài)）帶成長（技能）帶效率團隊的四大核心要素團隊如何搭建高效銷......

銷售團隊管理與回款管理：提升團隊效能的關(guān)鍵 廣州：2025年12月13日

本課程將幫助你了解銷售團隊的形成及團隊建設(shè)的精神；掌握銷售團隊建設(shè)的基本步驟；掌握高效能銷售團隊建設(shè)的理念、方法、技巧及工具；學(xué)習(xí)打造卓越銷售團隊核心能力：溝通、協(xié)作、執(zhí)行、信任、激勵能力；提高銷售團隊每個成員的角色認(rèn)知能力；掌握銷售團隊目標(biāo)管理方法、技巧；學(xué)習(xí)銷售團隊壓力管理及沖突管理；創(chuàng)新團隊精神、提升企業(yè)核心競爭......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 東莞：2025年12月12日

認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售教學(xué)目標(biāo)：1.理解今天銷售面臨的挑戰(zhàn)和難點2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區(qū)別3.理解解決方案銷售的能力要求教學(xué)內(nèi)容：1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題教學(xué)目標(biāo)：1.理解什么是客戶問題2.掌握“發(fā)現(xiàn)問題&rd......

高效的團隊建設(shè)（2天） 北京：2025年12月08日

1. 什么是團隊•團隊的力量•認(rèn)識團隊•團隊與群體的區(qū)別2. 打造高效的團隊•團隊中的八種角色•團隊角色的啟示•高績效團隊的特征•團隊行為曲線：團隊成長之路•團隊精神的內(nèi)涵•如何打造團隊精神3.高效的團隊溝通•溝通的模型......

基層管理者/班組長職業(yè)化提升訓(xùn)練 北京：2025年12月29日

上面千根線，下面一根針。基層管理者對企業(yè)的價值創(chuàng)造是非常基礎(chǔ)的、關(guān)鍵的，如何把他們打造成效率高手才是生產(chǎn)企業(yè)提升制造、服務(wù)和質(zhì)量水平的真諦！本課程為各種生產(chǎn)和服務(wù)企業(yè)打造，科學(xué)全面地提升班組長職業(yè)化水平。【參加對象】一線主管，一線班組長，一線各級管理人員【課程大綱】1. 基層管理者/班組長的角色定位基層管理者/班組長工......