重慶銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售策略 成都：2026年03月26日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)......

大客戶開(kāi)發(fā)銷售策略地圖 長(zhǎng)沙：2026年03月13日

在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

大客戶開(kāi)發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

領(lǐng)會(huì)并掌握大客戶開(kāi)發(fā)的流程中的銷售準(zhǔn)備、客戶接觸，需求挖掘與應(yīng)對(duì)策略、價(jià)值呈現(xiàn)，商務(wù)談判和銷售成交。掌握并靈活運(yùn)用不同開(kāi)發(fā)階段的相關(guān)策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場(chǎng)景把握客戶的心理操縱，加強(qiáng)日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，提升現(xiàn)有客戶合作層級(jí)。授課對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

滯銷項(xiàng)目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點(diǎn)及案場(chǎng)管控 鄭州：2026年02月28日

房地產(chǎn)正經(jīng)歷著從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的變化，特別在市場(chǎng)下行期，購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)信心缺乏，理性觀望，房企營(yíng)銷的思維升級(jí)與換代刻不容緩。如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)、穩(wěn)利潤(rùn)、要溢價(jià)？來(lái)訪少、被渠道綁架如何破？怎么解決成交率低的問(wèn)題？不賣特價(jià)房如何跑量？營(yíng)銷費(fèi)用低，如何突圍？營(yíng)銷活動(dòng)不起作用、老帶新效果不理想怎么辦？案場(chǎng)管理如何更有效率？真正......

銷售地圖?—變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷售策略 佛山：2026年05月08日

在面向大型企業(yè)、政府的復(fù)雜型銷售中，從發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)到拿下訂單并非一個(gè)一蹴而就的過(guò)程，而是會(huì)面對(duì)像“迷宮”一樣復(fù)雜的客戶組織，并經(jīng)歷一系列復(fù)雜環(huán)節(jié)的銷售進(jìn)程。而這意味著銷售人員在具體的銷售項(xiàng)目中，不得不面臨三大難點(diǎn)：難點(diǎn)一：銷售的周期長(zhǎng)，復(fù)雜性大難點(diǎn)二：銷售所涉及的客戶人數(shù)多，決策慢難點(diǎn)三：銷售的不可......

大客戶開(kāi)發(fā)銷售策略地圖 廣州：2026年03月06日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開(kāi)篇：大客戶營(yíng)銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

市場(chǎng)營(yíng)銷管理--營(yíng)銷哲學(xué)與營(yíng)銷文化 廣州：2026年04月11日

營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理課程大綱：第一講 營(yíng)銷哲學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的變化保證營(yíng)銷制度執(zhí)行力如何對(duì)待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營(yíng)銷文化建設(shè)管理的三個(gè)階段個(gè)人價(jià)值觀的差異困境中的選擇價(jià)值觀的特性組織價(jià)值觀不同組織/不同場(chǎng)合價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問(wèn)特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績(jī)的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績(jī)效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；小組討論練習(xí)“客戶篩選準(zhǔn)則”3、大客戶銷售的思維......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

從單店到連鎖 主講：王老師

品牌商需要代理商，決勝終端或終端為王的理念相信已經(jīng)讓大家所接受。當(dāng)代理商發(fā)展到一定階段，從單店管理到多店連鎖，如何能管的好，如何能有效復(fù)制成功模式，這些都是涉及到連鎖經(jīng)營(yíng)管理體系的建立問(wèn)題。專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化，簡(jiǎn)單化是連鎖經(jīng)營(yíng)的基本要求，公司的組織架構(gòu)應(yīng)該如何才是合理？各崗位應(yīng)該做什么，怎么做，標(biāo)準(zhǔn)是什么，如何獎(jiǎng)懲和激勵(lì)員......

銷售流程和過(guò)程管理 主講：王老師

1.梳理 - 梳理銷售人員的銷售思路和銷售實(shí)踐2.總結(jié) - 總結(jié)銷售人員的銷售套路和內(nèi)在流程規(guī)律3.挑戰(zhàn) - 挑戰(zhàn)銷售突破慣性思維并尋找新的可能性4.統(tǒng)一 - 統(tǒng)一銷售人員的共識(shí)并深挖共識(shí)背后的邏輯5.提煉 - 提煉銷售目標(biāo)和目標(biāo)分解以及達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)6.探索 - 探索行動(dòng)背后所需要的銷售工具和銷售方法7.測(cè)量 - 測(cè)......

新解決方案銷售能力 主講：鄧?yán)蠋?/span>

1.轉(zhuǎn)變觀念，了解行業(yè)大客戶解決方案式銷售的PPVVC模式；2.洞察客戶潛在需求和痛點(diǎn)，激發(fā)客戶興趣，掌握客戶開(kāi)發(fā)的工具和溝通技巧；3.善于發(fā)現(xiàn)自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，掌握引導(dǎo)客戶建立傾向我們的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的方法和工具；4.優(yōu)化解決方案銷售流程和組織，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。學(xué)習(xí)形式“實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃&......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程