昆明銷售策略培訓公開課

卓越定價策略與技巧 上海：2025年12月22日

價格是現代企業營銷戰略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。本課程在現代營銷理念框架下，為學員展示了現代企業產品定價的方法和技巧，并從產品定價的基礎知識入手，逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產品定價的主要內容，對企業制定產品價格決策有極......

卓越定價策略與技巧 北京：2025年12月15日

市場營銷總監\經理、主管，產品經理、銷售經理、品牌經理、財務經理等與價格管理與制定有關人員，負責公司價格制定的人員。【課程大綱】1.定價戰略戰略定價金字塔價值創造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業形象為導向選擇定......

大客戶開發管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日

? 系統了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售......

TOB營銷團隊的打造與管理 成都：2025年12月13日

一、銷售團隊的績效分析診斷是什么決定組織的績效案例：卡馬喬與國家足球隊領導者是團隊績效的第一責任人找借口是推脫責任的表現100%責任的思維部門績效與企業績效組織能力的三大要素團隊績效差異的分析診斷方法組織的績效模型帶團隊的四部曲帶人心（凝聚力）帶狀態（動力與心態）帶成長（技能）帶效率團隊的四大核心要素團隊如何搭建高效銷......

銷售團隊管理與回款管理：提升團隊效能的關鍵 廣州：2025年12月13日

本課程將幫助你了解銷售團隊的形成及團隊建設的精神；掌握銷售團隊建設的基本步驟；掌握高效能銷售團隊建設的理念、方法、技巧及工具；學習打造卓越銷售團隊核心能力：溝通、協作、執行、信任、激勵能力；提高銷售團隊每個成員的角色認知能力；掌握銷售團隊目標管理方法、技巧；學習銷售團隊壓力管理及沖突管理；創新團隊精神、提升企業核心競爭......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 東莞：2025年12月12日

課程針對性強，以企業在產品同質化時代所面臨的銷售挑戰為背景，緊貼企業銷售發展趨勢；課程互動性強，教學手段多，學員參與度高，50%的教學時間案例分析與小組討論，20%的教學時間用于理論授課，30%的教學時間用于解決學員實際問題；課程實戰性強，注重方法論和落地工具教學，促進學員“化知為行”。課程對象......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 深圳：2025年12月11日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

業績倍增與關鍵客戶關系管理 深圳：2025年12月12日

營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、直接面對客戶銷售與維護的銷售人員，銷售工程師、大客戶經理、行業客戶經理、服務工程師等課程大綱【開篇】一、全面認識關鍵客戶關系管理價值二、客戶關系管理的普遍困惑與難點三、客戶關系管理的“金字塔”模型第一講、關鍵客戶價值細分一、客戶價值等級劃分1、ABC法......

銷售策略培訓內訓課程

商務談判與價格戰應對策略 主講：王老師

案例豐富，角色演練，學以致用【課程對象】從事一線銷售與銷售管理的相關人員，如銷售經理/主管、大客戶經理、區域經理、業務經理/主管；以及需要提升談判技巧的專業人士，如市場拓展部，業務營銷部相關人員【課程大綱】1.為什么要談判，該如何準備？（1.5課時）?何謂談判？?對手評估與力量感知?談判前的5步準備法?談判規劃工具書的......

精準營銷－存量客戶開發與交叉銷售 主講：韓老師

銀行業的競爭進入了多元立體式的競爭，利率市場化、存款保險制度、互聯金融、民營銀行、社區銀行、P2P等國家制度的不斷推出，加之新型競爭對手的不斷出現，客戶體驗要求越來越高，傳統的銀行服務營銷方式已經不能適應銀行的今后發展，銀行不同崗位人員對于適應客戶為中心的變化而變化，銀行服務每年都在提升，客戶的不滿意度反而在不斷增加，......

爆款變現，就這么干 主講：盛老師

一、爆款定義：二、爆款特點：1.顧客強痛點2.性價比絕殺3.獨有價值主張1)有形價值2)無形價值4.解決方案5.工匠精神三、爆款如何宣傳推廣1.圈子（市場細分）大數據2.話題3.接觸點4.互動5.二次轉發四、爆款如何陳列-所見即所得的場景陳列1.風格化2.場景化3.智能化4.體驗化5.道具：眼、耳、鼻、舌、身五、爆款的......

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