太原客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

項(xiàng)目銷(xiāo)售與大客戶開(kāi)發(fā) 北京：2025年05月09日

銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等課程收益：能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N(xiāo)售過(guò)程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過(guò)對(duì)不同信息的分析，掌握客戶的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷(xiāo)售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢問(wèn)和分析工具，制訂未來(lái)的行動(dòng)方......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 北京：2025年05月10日

營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶經(jīng)理定位及營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷(xiāo)售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的對(duì)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)?提升自己在內(nèi)部影響力的三個(gè)維度是什么？?怎么樣提升自己的態(tài)度、知識(shí)、技能？?如何與領(lǐng)導(dǎo)溝通？?如何建......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 北京：2025年05月20日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售人員出現(xiàn)下列問(wèn)題您會(huì)怎么幫助他們？勤快，可面對(duì)大客戶時(shí)，卻總是感覺(jué)有勁使不上，無(wú)功而返；客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部環(huán)境變化了，銷(xiāo)售策略不改變，拿不下單；面對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。通過(guò)哪些方法才能讓銷(xiāo)售人員迅速掌握以下銷(xiāo)售技能？在面對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售過(guò)程中，能夠識(shí)別關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取有效......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷(xiāo)售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷(xiāo)售的“七劍”1......

企業(yè)人力成本管理與控制 上海：2025年05月12日

生產(chǎn)制造、采購(gòu)、銷(xiāo)售等企業(yè)管理人員人力資源部門(mén)和財(cái)務(wù)部的相關(guān)人員總裁、總經(jīng)理、公司高管。課程大綱第一模塊：外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)換和勞動(dòng)力成本的關(guān)系•三駕經(jīng)濟(jì)馬車(chē)走勢(shì)分析•二大支柱行業(yè)分析：汽車(chē)、房產(chǎn)•一個(gè)核心竟?fàn)幜Ψ治?bull;日本、四小龍經(jīng)濟(jì)發(fā)展啟示•對(duì)勞動(dòng)力成本竟?fàn)幮缘?.....

卓越職業(yè)人的工作方法 上海：2025年05月27日

希望展示良好職業(yè)素養(yǎng)（Professional）的職場(chǎng)人士希望更好地管理自我的職場(chǎng)人士培訓(xùn)大綱：第一模塊：常見(jiàn)工作方法通用沙盤(pán)模擬使學(xué)員體察常用工作方法是怎樣的1.案例背景介紹2.信息卡的收集與討論3.展示你的成果4.對(duì)模擬中一些工作方法進(jìn)行反饋第二模塊：卓越工作方法1.視頻：某公司的工作方法2.討論：你發(fā)現(xiàn)了什么？3......