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大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日
您有沒有遇到過如下問題和困惑：? 明明要成交了，客戶突然叫停了? 使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動? 已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了? 成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠? 好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實在不舍得? ……銷售經(jīng)常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦......
大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日
? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日
1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......
精準談判，高效成交：外貿(mào)訂單獲取與客戶開發(fā)特訓(xùn)營 上海：2025年12月19日
海外客戶開發(fā)的多元渠道與策略 ：深入剖析各類海外客戶開發(fā)渠道，包括線上平臺、行業(yè)展會、傳統(tǒng)貿(mào)易渠道等，分析各渠道特點與適用場景，以及如何根據(jù)企業(yè)自身資源與目標(biāo)市場制定精準的客戶開發(fā)策略。精準定位目標(biāo)客戶 ：講解如何基于產(chǎn)品特性、市場定位、行業(yè)趨勢等因素，精準描繪目標(biāo)客戶畫像，包括企業(yè)規(guī)模、行業(yè)地位、采購需求、采購習(xí)慣等......
績效實戰(zhàn)方案班——績效制度、指標(biāo)分解、績效合同 上海：2025年12月11日
董事長、總（副）經(jīng)理、總監(jiān)、企業(yè)中高階主管及企業(yè)營銷中高層管理人士。課程大綱問卷a 績效管理制度1、公司沒有推行績效，希望了解如何設(shè)計績效制度2、公司有簡單的績效管理制度，但是操作行不強，想對績效制度進行改進3、公司績效只有年度考核，希望增加短期考核4、現(xiàn)在績效都是高分，績效流于形式5、績效薪酬如何公司、部門、個人業(yè)績......
霸占舞臺—職場演講與呈現(xiàn)技巧 上海：2025年12月10日
課程采用教 學(xué) 賽 評四個維度展開【教】：理論+方法論+工具【學(xué)】：學(xué)員在場景中學(xué)習(xí)領(lǐng)悟【賽】：每個知識點、技能點必實戰(zhàn)練習(xí)，通關(guān)【評】：教練式點評輔導(dǎo)，確保個性化建議課程大綱：課程開場開場調(diào)查：利弊分析1.全場分為AB兩個組，每個大組又分為若干小組。2.所有A組討論學(xué)習(xí)本門課程對個人或企業(yè)的好處，不低于5點，并寫在大......
