南寧渠道建設(shè)培訓(xùn)公開(kāi)課

向華為學(xué)習(xí)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)解碼，找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的方法和路徑 廣州：2025年12月06日

一、銷(xiāo)售管理的角色定位訓(xùn)練營(yíng)開(kāi)營(yíng)及整體介紹小組討論：銷(xiāo)售管理者的工作日常與挑戰(zhàn)？常見(jiàn)的四種銷(xiāo)售管理模式；各層級(jí)銷(xiāo)售管理者的定位區(qū)分；銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理的三層解構(gòu)：AOR模型銷(xiāo)售經(jīng)理的四類(lèi)角色和四大關(guān)鍵職責(zé)。二、業(yè)績(jī)目標(biāo)解碼銷(xiāo)售策略指標(biāo)與量化標(biāo)準(zhǔn)制定銷(xiāo)售目標(biāo)管理的現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)；OGSMT營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解法實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：運(yùn)用OGSMT......

科學(xué)團(tuán)隊(duì)管理：高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建與激勵(lì) 廣州：2025年12月06日

一、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建1、解碼團(tuán)隊(duì)2、案例：1+1+1>3的迷思3、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的兩大關(guān)鍵要素4、要素一：對(duì)的人（評(píng)估模型：達(dá)克效應(yīng)）討論與點(diǎn)評(píng)：如何應(yīng)用達(dá)克效應(yīng)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建和管理？如何應(yīng)用工具一：新人培養(yǎng)八步法（案例與應(yīng)用）如何應(yīng)用工具二：工作反饋四步曲（案例及應(yīng)用）二、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作1、分布式團(tuán)隊(duì)協(xié)作思維2、......

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與回款管理：提升團(tuán)隊(duì)效能的關(guān)鍵 廣州：2025年12月13日

第一講優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者角色認(rèn)知及素質(zhì)模型一、優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者角色認(rèn)知及素質(zhì)模型1、銷(xiāo)售管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查（現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)）2、銷(xiāo)售管理者角色定位1）對(duì)上司2）對(duì)下屬3）對(duì)同級(jí)3、銷(xiāo)售管理者的四種類(lèi)型1）業(yè)務(wù)員型2）精英型3）官僚型4）墮落型4、骨干銷(xiāo)售精英與銷(xiāo)售管理者的區(qū)別1）組織中位置2）職責(zé)范圍3）工作對(duì)象4）工作技能5）評(píng)......

需求挖掘與方案銷(xiāo)售?— 建立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售方法論 東莞：2025年12月12日

toB大客戶(hù)銷(xiāo)售總監(jiān)、經(jīng)理、專(zhuān)員課程大綱認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷(xiāo)售教學(xué)目標(biāo)：1.理解今天銷(xiāo)售面臨的挑戰(zhàn)和難點(diǎn)2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)和以客戶(hù)為中心銷(xiāo)售的區(qū)別3.理解解決方案銷(xiāo)售的能力要求教學(xué)內(nèi)容：1.銷(xiāo)售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷(xiāo)售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷(xiāo)售能力模型方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題教學(xué)目標(biāo)：1.理解什么是客戶(hù)......

卓越客戶(hù)服務(wù)技巧（2天） 上海：2025年12月25日

最適合什么樣的人參加: 公司給外部客戶(hù)提供服務(wù)的客服部門(mén)人員，公司給內(nèi)部客戶(hù)提供服務(wù)的相關(guān)人員什么樣的學(xué)員也可以參加: 公司內(nèi)部如行政、人力、財(cái)務(wù)、物流、采購(gòu)等部門(mén)人員該課程對(duì)職位、經(jīng)驗(yàn)的要求: 無(wú)要求，最適合企業(yè)的初級(jí)人員不適合對(duì)象:企業(yè)的管理層課程大綱課程總體介紹要點(diǎn)：1. 培訓(xùn)目標(biāo)陳述2. 課程總體結(jié)構(gòu)介紹3. ......

電話銷(xiāo)售技巧課程 北京：2025年12月03日

電話銷(xiāo)售人員，客戶(hù)經(jīng)理、主管，其他銷(xiāo)售人員，呼叫中心的工作人員等需要電話溝通的人員。【課程大綱】1電話銷(xiāo)售禮儀電話銷(xiāo)售和面對(duì)面銷(xiāo)售的區(qū)別接聽(tīng)電話的五個(gè)注意事項(xiàng)撥出電話的五個(gè)重要細(xì)節(jié)2電話銷(xiāo)售的基本技巧電話銷(xiāo)售中的角色扮演數(shù)量和成功率是電話銷(xiāo)售最關(guān)鍵的指標(biāo)克服畏懼心理和建立自信富有感染力的聲音語(yǔ)言的藝術(shù)魅力微笑的力量贊美......