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新解決方案銷售?-讓業(yè)績倍增的大客戶銷售技巧 廣州:2025年11月13日
導(dǎo)言:解決方案銷售的概念8.銷售的挑戰(zhàn)9.定義客戶購買流程10.設(shè)計(jì)關(guān)鍵銷售流程第一講:拜訪前的計(jì)劃與研究1.客戶情境分析2.差異化優(yōu)勢分析第二講激發(fā)客戶興趣1.制定業(yè)務(wù)拓展策略2.使用業(yè)務(wù)拓展工具第三講讓客戶承認(rèn)痛苦1.客戶拜訪七步框架2.讓客戶承認(rèn)痛苦第四講創(chuàng)建客戶購買構(gòu)想1.六格構(gòu)想處理模型2.痛苦表3.協(xié)商引薦......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳:2025年10月23日
銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管,區(qū)域經(jīng)理,業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱:一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳:2025年12月05日
培養(yǎng)學(xué)員對項(xiàng)目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理,課程適用對象:主要針對項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn),項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬到幾百萬,也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售,建筑工程,軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式,來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,IT設(shè)備,電器設(shè)備,建筑工程,建筑......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 上海:2025年10月31日
一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......
采購成本分析、削減與采購談判 北京:2025年11月22日
● 系統(tǒng)知識建立:全面了解采購管理,包括采購流程、成本結(jié)構(gòu)等,建立堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)● 提升成本控制:通過學(xué)習(xí)TCO、ABC和VE等成本分析方法,準(zhǔn)確地識別和控制采購成本● 增強(qiáng)市場洞察:掌握市場分析和價(jià)格預(yù)測的方法,在采購決策中做出更加明智的選擇● 精進(jìn)談判技巧:學(xué)會(huì)有效7個(gè)談判技巧,提高談判中的應(yīng)變能力和達(dá)成有利協(xié)議的......
ISO9001:2015 質(zhì)量管理體系內(nèi)審員 北京:2025年10月29日
ISO及ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)簡介ISO9001:2015標(biāo)準(zhǔn)修訂的背景與原則七大質(zhì)量管理原則理解與應(yīng)用ISO9001:2015標(biāo)準(zhǔn)條款講解1、范圍2、引用標(biāo)準(zhǔn)3、術(shù)語和定義4、組織環(huán)境5、領(lǐng)導(dǎo)力6、策劃7、支持8、運(yùn)行9、績效評價(jià)10、改進(jìn)ISO9001:2015版質(zhì)量管理體系文件的結(jié)構(gòu)和要求審核的一般順序及概念內(nèi)審......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
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銷售培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級) ...