南寧銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

銷售渠道建設(shè)與管理 廣州：2025年05月15日

渠道模式銷售的自我準(zhǔn)備目標(biāo)渠道快速發(fā)現(xiàn)，發(fā)展的手段與潛在渠道迅速溝通的方法及隱形需求的挖掘銷售渠道的良好布局方法及應(yīng)對消除競爭對手的威脅經(jīng)銷商隊伍的優(yōu)勝劣汰渠道銷售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去貫徹執(zhí)行而產(chǎn)生應(yīng)該有的效果，因此學(xué)習(xí)銷售渠道的建設(shè)管理方式是極其重要的課程對象：總經(jīng)理、銷......

經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)銷商管理 廣州：2025年05月16日

1、遴選符合公司業(yè)務(wù)策略的經(jīng)銷合作伙伴2、提高經(jīng)銷商日常管理的能力3、監(jiān)督經(jīng)銷商業(yè)務(wù)績效4、掌握控經(jīng)銷商的七個手段課程特色課程非常全面詳細(xì)的介紹了經(jīng)銷商管理的全過程：開發(fā)、甄選、認(rèn)知、管理、改善等，并提出針對性的經(jīng)銷商培訓(xùn)指導(dǎo)方法，幫助制定“經(jīng)銷商績效改善計劃”。課程對象銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理......

銷售渠道拓展與維護 廣州：2025年06月06日

第一講 渠道成員選擇與考察第一節(jié) 經(jīng)銷商選擇的四個原則一、理念一致原則二、實力考評原則三、嚴(yán)進嚴(yán)出原則四、合適互補原則第二節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（上）一、價值觀和經(jīng)營理念是否趨同二、能夠被證明的以往業(yè)績?nèi)⒂袑嵙徒】档呢攧?wù)狀況第三節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（下）一、能保證未來增長的業(yè)務(wù)能力二、可以持續(xù)合作的內(nèi)部管理能......

經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 廣州：2025年06月06日

第一單元：如何掌握區(qū)域市場的渠道規(guī)劃？一、你應(yīng)該知道的渠道規(guī)劃基本規(guī)律：1、渠道發(fā)展過程中的五種形式2、銷售渠道扁平化類型與特征3、渠道銷售模式隨銷售環(huán)境變化而變化二、渠道規(guī)劃與設(shè)計的具體運用：1、渠道規(guī)劃的五部曲2、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？3、小組研討與發(fā)表：電子商務(wù)時代，我們選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？三、傳統(tǒng)渠道切入......

渠道開發(fā)與管理 廣州：2025年06月07日

第一講：認(rèn)識營銷渠道世界品牌巨無霸的企業(yè)都在做兩件事：經(jīng)營品牌和渠道中國品牌企業(yè)98%是靠渠道鋪出來的。中國大銷量的巨型企業(yè)，銷售業(yè)績100%是靠渠道鋪出來的。一、六個基本概念通路（渠道）渠道長度渠道寬度分銷廣度分銷深度渠道系統(tǒng)二、渠道的五大價值三、渠道的九項基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成員渠道成員及角色定位中間......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日

第一單元，客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解......

渠道開發(fā)與渠道管理 廣州：2025年06月20日

1、課程內(nèi)容融入講師自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗，理論與實戰(zhàn)相結(jié)合，利于學(xué)員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉(zhuǎn)化；2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區(qū)診斷”等情境教學(xué)方式授課，通過現(xiàn)場的實戰(zhàn)練習(xí)，使學(xué)員對課程內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識，現(xiàn)場掌握渠道管理實戰(zhàn)內(nèi)容。課程對象銷售經(jīng)理、銷售主管、......

顧問式銷售提升與渠道建設(shè) 廣州：2025年06月21日

中高層銷售管理人員、銷售經(jīng)理課程大綱第一章：每個學(xué)員分別寫下和課程相關(guān)的三個問題第二章：學(xué)員組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)，關(guān)心共同課題第三章：學(xué)員參與課程，組長指定輪流發(fā)言《渠道建設(shè)》1.渠道為王、規(guī)劃為本（1）渠道層次（2）不同行業(yè)渠道模式的啟發(fā)（3）覺得渠道層次的因素（4）渠道成本2、優(yōu)質(zhì)客戶、渠道根基：選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的四個......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

廠商合作共贏-經(jīng)銷商大會 主講：王老師

在渠道為王的市場經(jīng)濟中，您的區(qū)域是否面臨這樣的問題：1、經(jīng)銷商不思進取，小富即安，讓你的產(chǎn)品在區(qū)域市場難以做強做大2、經(jīng)銷商經(jīng)營管理落后，潛在危機隨時威脅你的市場3、經(jīng)銷商被你扶持做大后即“忘恩負(fù)義”與你斷絕關(guān)系4、經(jīng)銷商“朝秦暮楚”，更談不上忠誠度可言5、經(jīng)銷商上有政策......

渠道經(jīng)銷商運營管理 主講：王老師

第一章：渠道經(jīng)銷商管理的模型建立一、銷售管理者的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的區(qū)別2、管理者的管理方向3、管理者的態(tài)度認(rèn)知第二章：渠道經(jīng)銷商的客戶資源管理一、客戶資源管理模型的建立【數(shù)據(jù)分析】1、來店量2、成交率二、來店客戶資源管理方法【互動討論】1、資料及時性2、資料完整性3、資料真實性三、意向客戶資源管理方法1、跟......

渠道銷售與團隊建設(shè) 主講：鄭老師

第一講：品牌無價——卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹第二講：富人要共贏——卓越經(jīng)銷商應(yīng)重視廠商......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程