深圳PSS培訓(xùn)公開課

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 深圳：2025年06月06日

第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準(zhǔn)備......

PSS專業(yè)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2025年06月13日

第一單元 理解客戶營銷本質(zhì)一、理解客戶營銷1.什么是營銷，本質(zhì)是什么？2.客戶營銷與一般產(chǎn)品的營銷區(qū)別是什么？3.客戶營銷為什么要有對內(nèi)營銷與對外營銷？二、客戶營銷中的對內(nèi)營銷1.提升自己在內(nèi)部影響力的三個(gè)維度是什么？2.怎么樣提升自己的態(tài)度、知識、技能？三、客戶營銷中的對外營銷1.營銷中一定要思考的三個(gè)角色是什么？2......

PSS專業(yè)銷售技巧 上海：2025年07月11日

第一章 客戶溝通一、信息傳遞1、信息傳遞流程圖二、情感交流1、挑剝理兼技術(shù)2、常見困惑點(diǎn)剖析三、控制余地1、先處理情緒2、蘇格拉底流程圖第二章 需求解決一、客戶需求分析1、收場白技巧倒底能不能促使客戶承諾2、促使客戶晉級承諾的四個(gè)步驟3、隱藏性需求不能決定客戶購買二、SPIN模式1、背景問題，尋找客戶的問題點(diǎn)2、難點(diǎn)問......

PSS——專業(yè)銷售技巧 上海：2025年07月11日

實(shí)用技巧突出操作性強(qiáng)的特點(diǎn)案例分析和討論強(qiáng)調(diào)解決實(shí)際問題課程方式案例分析、主題演講、小組活動、角色扮演、經(jīng)驗(yàn)分享等課程對象銷售相關(guān)人員……課程大綱第一章：銷售人員的素養(yǎng)1、常見的銷售心理障礙2、銷售人員的自我管理的五個(gè)原則前言：認(rèn)識“固定思維模式”，是自我管理的行為準(zhǔn)......

質(zhì)量成本分析與改善實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 北京：2025年06月21日

第一部、什么是質(zhì)量成本一、什么是質(zhì)量1、質(zhì)量的三元定義2、質(zhì)量大師朱蘭的顧客滿意度質(zhì)量觀3、戴明的實(shí)用質(zhì)量觀4、克勞斯比零缺點(diǎn)質(zhì)量觀5、田口社會損失質(zhì)量觀6、討論：你對質(zhì)量的認(rèn)識二、傳統(tǒng)質(zhì)量成本1、鑒定成本2、預(yù)防成本3、內(nèi)部損失成本4、外部損失成本5、練習(xí)：質(zhì)量外部損失案例計(jì)算三、什么是六西格瑪劣質(zhì)成本1、六西格瑪劣......

工業(yè)工程（IE） 上海：2025年07月26日

通過對工業(yè)工程工具的解析和案例研討，學(xué)員了解和掌握：1、了解工業(yè)工程的演變以及給我們帶來的好處2、轉(zhuǎn)變思想意識，學(xué)會如何消除浪費(fèi)，降低成本3、學(xué)會工業(yè)工程改善手法的運(yùn)用4、學(xué)會觀察制造現(xiàn)場、快速切換及防錯(cuò)法的使用、生產(chǎn)線的平衡分析5、學(xué)會識別、分析、解決問題的能力培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者、IE部人員、工藝部人員、技術(shù)......