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大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 上海:2025年11月14日
前言,思考一些最基本的問題1.除了價格,我們與對手的差異,還有哪些?2.在這些區(qū)別與不同之中,我們有哪些特點與優(yōu)勢?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手,贏得客戶?4.在客戶與市場開發(fā)過程中,最大的的障礙時什么?★ 案例討論:美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第一單元:大客戶的開發(fā)與維護前言:大客戶的不同類型......
生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 上海:2025年11月19日
經(jīng)銷商/渠道管理人員、期望通過經(jīng)銷商達成業(yè)績的人員培訓內(nèi)容課程破冰:經(jīng)銷商管理促動 35 分提升學員數(shù)字化時代經(jīng)銷商管理認知幫助學員梳理經(jīng)銷商管理的核心動作第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念(2 小時)一、 數(shù)字化時代廠商共贏廠家為什么需要經(jīng)銷商?經(jīng)銷商對廠家有哪些需求?數(shù)字化時代廠商之間的連接模式實戰(zhàn)案例:案例 1:濟南格......
顧問式銷售策略 深圳:2025年10月27日
* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導(dǎo)......
銷售技能必修課 深圳:2025年10月28日
做銷售,首先要過“三關(guān)”:心態(tài),面子,技能!銷售人員總覺得低人一等,像是在和人家“討錢”;總是認不準客戶,約不到人,張不開嘴,手足無措;面對客戶只會介紹產(chǎn)品,不會找出客戶需求;恐懼拒絕,缺少自信,身心疲憊;價錢被壓得很低;成交率很低;……。出現(xiàn)......
TWI-TTT-JS工作安全講師認證班 上海:2025年11月03日
日產(chǎn)訓認證講師全程授課;幫助企業(yè)節(jié)省大量培訓成本;獲得日本產(chǎn)業(yè)訓練協(xié)會頒發(fā)的證書,成為日產(chǎn)訓授權(quán)TWI講師;通過6天的培訓讓您成為公司內(nèi)部的TWI專家與培訓師,并迅速為公司培育大批優(yōu)秀的一線管理人才;TWI-JS訓練幫助提高一線管理人員預(yù)防現(xiàn)場安全事故的發(fā)生,事故發(fā)生后如何用科學的方法查找事故的真正原因。培訓對象企業(yè)內(nèi)......
打造新世代的銷售隊伍 北京:2025年11月18日
1.新經(jīng)濟環(huán)境下的銷售經(jīng)理* 我們處在一個變革的時代* 銷售經(jīng)理的壓力管理* 銷售經(jīng)理的職能與角色2.招聘合適的銷售人員* 招聘合適的還是最好的員工* 招聘前的準備* 招聘中的面談* 評估與挑選3.銷售人員的管理與評估* 有效制定銷售目標* 銷售業(yè)務(wù)的量化分析* 從工作中評定銷售員* 客戶是對銷售人員的最好評價* 有效......
