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海外客戶溝通拜訪與關系管理 深圳:2025年10月24日
行業現狀與核心挑戰根據2024年德勤全球商業調研顯示,跨國企業在海外市場平均需要接觸5.8個決策層級才能達成交易,客戶開發周期較2020年延長67%。當前面臨三大核心痛點:1)關系轉化瓶頸:82%的初期接觸未能轉化為持續訂單2)文化認知偏差:中東/拉美等市場因禮儀失誤導致的商機流失率達39%3)價值傳遞障礙:技術型企業......
業績倍增與關鍵客戶關系管理 深圳:2025年10月24日
企業80%的效益往往是由20%的少數客戶創造的,針對關鍵客戶的關系管理和深度營銷對企業發展尤其重要,如何有效區分關鍵客戶?如何持續提升關鍵客戶滿意度?如何持續提升與關鍵客戶的黏性?如何與關鍵客戶建立起長期、穩定的戰略伙伴關系?是企業能不能贏得市場的關鍵所在。本課程結合老師在外資、本土工業品企業多年的一線實戰經歷和高層管......
向華為學:營銷流程(LTC)業務實踐 深圳:2025年10月24日
華為的成功其實是市場的成功!華為早期的能力基礎很薄弱,客戶對華為的評價:華為有一流的市場能力,三流的產品。任總也自嘲說“華為的產品不是最好的,那又怎么樣呢?我能讓客戶選我,而不選你,這就是我的核心競爭力。”華為的營銷體系究竟強在哪里?這是很多公司想學習和模仿的,也嘗試過很多方法,但大多都不成功。......
打造高績效的狼性銷售團隊 深圳:2025年10月24日
激烈市場,紅海一片,“狹路相逢,勇者者”,盤點一下團隊“嗷嗷叫”的勇士有多少?過去靠人口紅利、產品紅利、外貿紅利,產品供不應求,如今風口急轉直下,多元化市場波云詭譎,銷售變得越來越艱難?碎片化的時代,消費者人云亦云,懶得思考。您有沒有發現?您的產品做得極好,市場銷售卻差強......
顧問式銷售策略 深圳:2025年10月27日
以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......
銷售技能必修課 深圳:2025年10月28日
做銷售,首先要過“三關”:心態,面子,技能!銷售人員總覺得低人一等,像是在和人家“討錢”;總是認不準客戶,約不到人,張不開嘴,手足無措;面對客戶只會介紹產品,不會找出客戶需求;恐懼拒絕,缺少自信,身心疲憊;價錢被壓得很低;成交率很低;……。出現......
銷售渠道建設與管理 深圳:2025年10月30日
作為渠道銷售模式的執行者,你是否感覺:尋找新的渠道客戶很難,難以建設新的渠道?不知如何和潛在客戶交流,走不到客戶心里?潛在目標渠道對我的態度很消極,愛答不理?潛在目標渠道的想法不得而知,很困惑?銷售渠道的布局重疊,導致市場發展不均衡?競爭對手的強大壓力,時刻沖擊著我們代理商的忠誠度?代理商總是抱怨價格太高,利潤太少?代......
銷售業績突破路徑設計工作坊—讓戰略直達銷售的八大步驟 深圳:2025年10月30日
結合公司戰略,設計并分解公司/部門/個人的業績指標結合業績指標,選擇合適的部門/個人銷售業績增長策略根據業績增長重點和自身的銷售類型,匹配適合部門/個人的銷售流程幫助管理者找到影響業績的主要銷售活動,并設計管理這些銷售活動的管理活動,從而對齊公司戰略、保證業績實現。課程大綱:第一天9:00-10:15我們真的在管理業績......
銷售培訓內訓課程
學華為系列——銷售鐵軍團隊建設 主講:崔老師
華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系,牽引著華為從一家小型“三無”(無技術、無資金、無人才)民營企登上世界通信設備產業的珠峰。團隊管理是華為崛起的核心秘訣之一,正是一批又一批的華為兒女持續的沖鋒,使華為沖破了通信產業的城墻口,把勝利之旗插上城門之巔。如何塑造一支始終充滿活力、有強烈使......
渠道系統運營與賦能全攻略 主講:喻老師
營銷人員、企業管理人員【課程收益】1、系統性、多方位的渠道管理與運營的知識;2、渠道選擇與考察的技能;3、渠道的區域市場管理的焦點問題;4、渠道賦能與激勵保證營銷任務的完成;5、實操性的案例講解、落地實用的工具運用保證了課程的實用性;6、互聯網時代新穎的管理運營理念 、權威性的專業知識;7、賦能渠道的進步與成長;8、學......
工業品大客戶銷售經驗萃取 主講:孫老師
銷售案例、項目運作過程是每個企業最好寶貴的無形資產,經驗萃取,作為提煉和傳承這些寶貴知識、技能的重要手段,是大客戶銷售培訓,提煉銷售工具和體系、為日后轉換成內部的培訓教材,為新員工提供實戰指導的重要資源,在經驗萃取過程中還能提供創新的靈感,增強團隊凝聚力和向心力。過往的案例和經驗經過萃取和磨練,就像一粒粒珍珠,變成日后......