深圳大客戶銷售培訓公開課

LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2026年03月06日

1.重點分析標桿企業以及其它典型案例2.分享如何管理項目機會點3.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷4.通過結構化銷售流程來保證大客戶營銷過程與結果的可控5.學習如何如何針對客戶需求和競爭態勢制定大客戶銷售策略6.如何突破重點客戶的客戶關系，與客戶建立長期合作關系課程對象總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監......

向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 深圳：2026年03月06日

企業收益：1、學習標桿企業鐵三角組織運作的方法論、流程和工具，優化銷售機制；2、打造一支能打硬仗的基層銷售作戰團隊，破解業績增長困局，提升業績。崗位收益：1、準確理解銷售鐵三角的角色定義、職責與典型工具；2、明晰鐵三角的崗位職能劃分、銷售實戰協同方式；3、從銷售、財務、組織管理、文化驅動等多方面梳理企業銷售思路；4、識......

海外客戶溝通拜訪與關系管理 深圳：2026年03月06日

行業現狀與核心挑戰根據2024年德勤全球商業調研顯示，跨國企業在海外市場平均需要接觸5.8個決策層級才能達成交易，客戶開發周期較2020年延長67%。當前面臨三大核心痛點：1）關系轉化瓶頸：82%的初期接觸未能轉化為持續訂單2）文化認知偏差：中東/拉美等市場因禮儀失誤導致的商機流失率達39%3）價值傳遞障礙：技術型企業......

大客戶銷售組織突破 深圳：2026年03月07日

通過討論分享等互動式教學傳授知識基于世界500強企業以及1000家中國企業的最佳實踐經驗，提煉出獨特的理論、工具和方法課程目標和收益用數據化對當前大客戶銷售現狀進行評估，找到癥結才好對癥用藥；學會一套基于客戶價值導向的銷售方法論，解決實際銷售難題；掌握一套鍛造銷售鐵軍組織的工具和方法，讓銷售真正實現可復制、可傳承、可打......

步步為贏-大客戶開發與維護 深圳：2026年03月13日

銷售總監，銷售經理，銷售主管及資深銷售人員等。課程大綱第一篇章：大客戶銷售團隊的組建與巔峰法則一、銷售團隊組建的關鍵1、尋找優秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團隊成員3、正確處理問題成員4、不同團隊不同管理（效率型團隊／效能型團隊）二、銷售團隊需具備的巔峰心態（一）、明確目標1、合理目標的五個條件2、目標快速實現法&m......

AI銷售力-大客戶超級銷售實戰訓練營 深圳：2026年03月13日

導課：AI時代-銷售群體的賦能與轉型一、倍速賦能-AI對銷售群體的價值1.超級助理職責：信息搜集、客戶分析、材料呈現……2.銷售軍師職責：策略制定、決策判斷等綜合分析與思考3.銷售導師職責：客戶溝通、話術設計、談判技能等二、人機協同-AI時代銷售群體的能力轉型1.認知能力-好問題勝過好答案2......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 深圳：2026年03月13日

課程以現場講授、工具，流程的講解與演示、實際案例互動分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學，使學員打開心門與講師互動，讓課程體現出有道、有料、有趣、有效的整體格局。重點強調：枯燥的工具在課程現場會呈現出人性化的生動啟發，既保持工具流的整體系統性，又不失講解的生動化。課程大綱董事長、銷售總監、項......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2026年03月20日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務。課程大綱第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶高層銷售 主講：丁老師

一、建立工業大客戶關系營銷?工業行業營銷模式?建立新關系營銷的三個階段?重塑信任營銷的六句秘訣?建立關系營銷的四大核心?關系營銷發展的“五個臺階”?25方格理論是關系營銷的最高準則?提升職業化銷售經理的四個臺階經典案例：團隊配合，260萬的項目的高層突破二、如何克服高層互動時的懼上心態高層公關的......

大客戶銷售技巧 主講：徐老師

隨著市場競爭日益激烈。企業面臨著新的挑戰和機遇，如何在競爭激烈的市場立于不敗之地？快速提升銷售能力是我們企業必須面對的最關鍵問題。銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊執行力不夠強，士氣低落，流失率高？為什么銷售顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么面對客戶異議，容易放棄不會堅持？為什......

眾志成城：全新4P引領精準大客戶營銷 主講：葉老師

大客戶營銷，人人想做好，卻少有人做得好。為什么？首次，戰略與執行脫節，一線業務缺少后臺資源的適時支援；其次，管理與業務分割，業務開發與升級關鍵期管理作為少；最后，業務精準度偏低，陷在競爭中，無法贏得大客戶青睞。怎么辦？用全新4P戰略執行力，重新組合大客戶業務的策略、執行與管理。1）策略，著眼于“人們+項目&......

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