深圳大客戶銷售培訓(xùn)公開課

LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2026年03月06日

1.重點分析標(biāo)桿企業(yè)以及其它典型案例2.分享如何管理項目機會點3.如何構(gòu)建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷4.通過結(jié)構(gòu)化銷售流程來保證大客戶營銷過程與結(jié)果的可控5.學(xué)習(xí)如何如何針對客戶需求和競爭態(tài)勢制定大客戶銷售策略6.如何突破重點客戶的客戶關(guān)系，與客戶建立長期合作關(guān)系課程對象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)......

向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運作 深圳：2026年03月06日

企業(yè)收益：1、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)鐵三角組織運作的方法論、流程和工具，優(yōu)化銷售機制；2、打造一支能打硬仗的基層銷售作戰(zhàn)團隊，破解業(yè)績增長困局，提升業(yè)績。崗位收益：1、準(zhǔn)確理解銷售鐵三角的角色定義、職責(zé)與典型工具；2、明晰鐵三角的崗位職能劃分、銷售實戰(zhàn)協(xié)同方式；3、從銷售、財務(wù)、組織管理、文化驅(qū)動等多方面梳理企業(yè)銷售思路；4、識......

海外客戶溝通拜訪與關(guān)系管理 深圳：2026年03月06日

行業(yè)現(xiàn)狀與核心挑戰(zhàn)根據(jù)2024年德勤全球商業(yè)調(diào)研顯示，跨國企業(yè)在海外市場平均需要接觸5.8個決策層級才能達成交易，客戶開發(fā)周期較2020年延長67%。當(dāng)前面臨三大核心痛點：1）關(guān)系轉(zhuǎn)化瓶頸：82%的初期接觸未能轉(zhuǎn)化為持續(xù)訂單2）文化認知偏差：中東/拉美等市場因禮儀失誤導(dǎo)致的商機流失率達39%3）價值傳遞障礙：技術(shù)型企業(yè)......

大客戶銷售組織突破 深圳：2026年03月07日

通過討論分享等互動式教學(xué)傳授知識基于世界500強企業(yè)以及1000家中國企業(yè)的最佳實踐經(jīng)驗，提煉出獨特的理論、工具和方法課程目標(biāo)和收益用數(shù)據(jù)化對當(dāng)前大客戶銷售現(xiàn)狀進行評估，找到癥結(jié)才好對癥用藥；學(xué)會一套基于客戶價值導(dǎo)向的銷售方法論，解決實際銷售難題；掌握一套鍛造銷售鐵軍組織的工具和方法，讓銷售真正實現(xiàn)可復(fù)制、可傳承、可打......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護 深圳：2026年03月13日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售主管及資深銷售人員等。課程大綱第一篇章：大客戶銷售團隊的組建與巔峰法則一、銷售團隊組建的關(guān)鍵1、尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團隊成員3、正確處理問題成員4、不同團隊不同管理（效率型團隊／效能型團隊）二、銷售團隊需具備的巔峰心態(tài)（一）、明確目標(biāo)1、合理目標(biāo)的五個條件2、目標(biāo)快速實現(xiàn)法&m......

AI銷售力-大客戶超級銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 深圳：2026年03月13日

導(dǎo)課：AI時代-銷售群體的賦能與轉(zhuǎn)型一、倍速賦能-AI對銷售群體的價值1.超級助理職責(zé)：信息搜集、客戶分析、材料呈現(xiàn)……2.銷售軍師職責(zé)：策略制定、決策判斷等綜合分析與思考3.銷售導(dǎo)師職責(zé)：客戶溝通、話術(shù)設(shè)計、談判技能等二、人機協(xié)同-AI時代銷售群體的能力轉(zhuǎn)型1.認知能力-好問題勝過好答案2......

大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉 深圳：2026年03月13日

課程以現(xiàn)場講授、工具，流程的講解與演示、實際案例互動分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學(xué)，使學(xué)員打開心門與講師互動，讓課程體現(xiàn)出有道、有料、有趣、有效的整體格局。重點強調(diào)：枯燥的工具在課程現(xiàn)場會呈現(xiàn)出人性化的生動啟發(fā)，既保持工具流的整體系統(tǒng)性，又不失講解的生動化。課程大綱董事長、銷售總監(jiān)、項......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2026年03月20日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目越大，......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶高層銷售 主講：丁老師

一、建立工業(yè)大客戶關(guān)系營銷?工業(yè)行業(yè)營銷模式?建立新關(guān)系營銷的三個階段?重塑信任營銷的六句秘訣?建立關(guān)系營銷的四大核心?關(guān)系營銷發(fā)展的“五個臺階”?25方格理論是關(guān)系營銷的最高準(zhǔn)則?提升職業(yè)化銷售經(jīng)理的四個臺階經(jīng)典案例：團隊配合，260萬的項目的高層突破二、如何克服高層互動時的懼上心態(tài)高層公關(guān)的......

大客戶銷售技巧 主講：徐老師

隨著市場競爭日益激烈。企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇，如何在競爭激烈的市場立于不敗之地？快速提升銷售能力是我們企業(yè)必須面對的最關(guān)鍵問題。銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊執(zhí)行力不夠強，士氣低落，流失率高？為什么銷售顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么面對客戶異議，容易放棄不會堅持？為什......

眾志成城：全新4P引領(lǐng)精準(zhǔn)大客戶營銷 主講：葉老師

大客戶營銷，人人想做好，卻少有人做得好。為什么？首次，戰(zhàn)略與執(zhí)行脫節(jié)，一線業(yè)務(wù)缺少后臺資源的適時支援；其次，管理與業(yè)務(wù)分割，業(yè)務(wù)開發(fā)與升級關(guān)鍵期管理作為少；最后，業(yè)務(wù)精準(zhǔn)度偏低，陷在競爭中，無法贏得大客戶青睞。怎么辦？用全新4P戰(zhàn)略執(zhí)行力，重新組合大客戶業(yè)務(wù)的策略、執(zhí)行與管理。1）策略，著眼于“人們+項目&......

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