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深圳大客戶銷售培訓(xùn)

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深圳大客戶銷售培訓(xùn)公開課

LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳:2026年03月06日

1.重點分析標(biāo)桿企業(yè)以及其它典型案例2.分享如何管理項目機會點3.如何構(gòu)建團隊作戰(zhàn)能力,形成組織性營銷4.通過結(jié)構(gòu)化銷售流程來保證大客戶營銷過程與結(jié)果的可控5.學(xué)習(xí)如何如何針對客戶需求和競爭態(tài)勢制定大客戶銷售策略6.如何突破重點客戶的客戶關(guān)系,與客戶建立長期合作關(guān)系課程對象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)......

向華為學(xué)習(xí):狼性營銷的鐵三角組織運作 深圳:2026年03月06日

企業(yè)收益:1、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)鐵三角組織運作的方法論、流程和工具,優(yōu)化銷售機制;2、打造一支能打硬仗的基層銷售作戰(zhàn)團隊,破解業(yè)績增長困局,提升業(yè)績。崗位收益:1、準(zhǔn)確理解銷售鐵三角的角色定義、職責(zé)與典型工具;2、明晰鐵三角的崗位職能劃分、銷售實戰(zhàn)協(xié)同方式;3、從銷售、財務(wù)、組織管理、文化驅(qū)動等多方面梳理企業(yè)銷售思路;4、識......

海外客戶溝通拜訪與關(guān)系管理 深圳:2026年03月06日

行業(yè)現(xiàn)狀與核心挑戰(zhàn)根據(jù)2024年德勤全球商業(yè)調(diào)研顯示,跨國企業(yè)在海外市場平均需要接觸5.8個決策層級才能達成交易,客戶開發(fā)周期較2020年延長67%。當(dāng)前面臨三大核心痛點:1)關(guān)系轉(zhuǎn)化瓶頸:82%的初期接觸未能轉(zhuǎn)化為持續(xù)訂單2)文化認知偏差:中東/拉美等市場因禮儀失誤導(dǎo)致的商機流失率達39%3)價值傳遞障礙:技術(shù)型企業(yè)......

大客戶銷售組織突破 深圳:2026年03月07日

通過討論分享等互動式教學(xué)傳授知識基于世界500強企業(yè)以及1000家中國企業(yè)的最佳實踐經(jīng)驗,提煉出獨特的理論、工具和方法課程目標(biāo)和收益用數(shù)據(jù)化對當(dāng)前大客戶銷售現(xiàn)狀進行評估,找到癥結(jié)才好對癥用藥;學(xué)會一套基于客戶價值導(dǎo)向的銷售方法論,解決實際銷售難題;掌握一套鍛造銷售鐵軍組織的工具和方法,讓銷售真正實現(xiàn)可復(fù)制、可傳承、可打......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護 深圳:2026年03月13日

銷售總監(jiān),銷售經(jīng)理,銷售主管及資深銷售人員等。課程大綱第一篇章:大客戶銷售團隊的組建與巔峰法則一、銷售團隊組建的關(guān)鍵1、尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團隊成員3、正確處理問題成員4、不同團隊不同管理(效率型團隊/效能型團隊)二、銷售團隊需具備的巔峰心態(tài)(一)、明確目標(biāo)1、合理目標(biāo)的五個條件2、目標(biāo)快速實現(xiàn)法&m......

AI銷售力-大客戶超級銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 深圳:2026年03月13日

導(dǎo)課:AI時代-銷售群體的賦能與轉(zhuǎn)型一、倍速賦能-AI對銷售群體的價值1.超級助理職責(zé):信息搜集、客戶分析、材料呈現(xiàn)……2.銷售軍師職責(zé):策略制定、決策判斷等綜合分析與思考3.銷售導(dǎo)師職責(zé):客戶溝通、話術(shù)設(shè)計、談判技能等二、人機協(xié)同-AI時代銷售群體的能力轉(zhuǎn)型1.認知能力-好問題勝過好答案2......

大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉 深圳:2026年03月13日

課程以現(xiàn)場講授、工具,流程的講解與演示、實際案例互動分享,演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學(xué),使學(xué)員打開心門與講師互動,讓課程體現(xiàn)出有道、有料、有趣、有效的整體格局。重點強調(diào):枯燥的工具在課程現(xiàn)場會呈現(xiàn)出人性化的生動啟發(fā),既保持工具流的整體系統(tǒng)性,又不失講解的生動化。課程大綱董事長、銷售總監(jiān)、項......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳:2026年03月20日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn),項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬,也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售,建筑工程,軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式,來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,IT設(shè)備,電器設(shè)備,建筑工程,建筑用材料,燈光工程,軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目越大,......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶高層銷售 主講:丁老師

一、建立工業(yè)大客戶關(guān)系營銷?工業(yè)行業(yè)營銷模式?建立新關(guān)系營銷的三個階段?重塑信任營銷的六句秘訣?建立關(guān)系營銷的四大核心?關(guān)系營銷發(fā)展的“五個臺階”?25方格理論是關(guān)系營銷的最高準(zhǔn)則?提升職業(yè)化銷售經(jīng)理的四個臺階經(jīng)典案例:團隊配合,260萬的項目的高層突破二、如何克服高層互動時的懼上心態(tài)高層公關(guān)的......

大客戶銷售技巧 主講:徐老師

隨著市場競爭日益激烈。企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇,如何在競爭激烈的市場立于不敗之地?快速提升銷售能力是我們企業(yè)必須面對的最關(guān)鍵問題。銷售是打江山,那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊執(zhí)行力不夠強,士氣低落,流失率高?為什么銷售顧問剛開口交流,就讓客戶反感?為什么面對客戶異議,容易放棄不會堅持?為什......

眾志成城:全新4P引領(lǐng)精準(zhǔn)大客戶營銷 主講:葉老師

大客戶營銷,人人想做好,卻少有人做得好。為什么?首次,戰(zhàn)略與執(zhí)行脫節(jié),一線業(yè)務(wù)缺少后臺資源的適時支援;其次,管理與業(yè)務(wù)分割,業(yè)務(wù)開發(fā)與升級關(guān)鍵期管理作為少;最后,業(yè)務(wù)精準(zhǔn)度偏低,陷在競爭中,無法贏得大客戶青睞。怎么辦?用全新4P戰(zhàn)略執(zhí)行力,重新組合大客戶業(yè)務(wù)的策略、執(zhí)行與管理。1)策略,著眼于“人們+項目&......

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閆治民-企業(yè)培訓(xùn)師
閆治民老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師、中國職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認證...

李成林-企業(yè)培訓(xùn)師
李成林老師

李成林老師 實戰(zhàn)型咨詢式營銷培訓(xùn)專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、...

孫子策-企業(yè)培訓(xùn)師
孫子策老師

【背景介紹】 著名戰(zhàn)略營銷實戰(zhàn)專家; 金融、通信行業(yè)資深營銷導(dǎo)師; 北京大學(xué)特聘教授; 清華、浙大、...

李鴻誠-企業(yè)培訓(xùn)師
李鴻誠老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,中國商業(yè)領(lǐng)袖智慧導(dǎo)師,總裁公眾演說培訓(xùn)導(dǎo)師,電話營銷話術(shù)訓(xùn)練導(dǎo)師,暢銷書系列《...

郭楚凡-企業(yè)培訓(xùn)師
郭楚凡老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,交通大學(xué)MBA、清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士、某外資管理顧問有限公司 常務(wù)副總裁、中國注冊...

王同-企業(yè)培訓(xùn)師
王同老師

講師簡介 ?中國人民大學(xué)02屆MBA;清華大學(xué)、上海交大等高校特約講師;中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師,新加...