深圳銷售渠道管理培訓公開課

項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構 深圳：2026年03月27日

第一部分 項目運作原理第一部分之學習目的：要駕馭渠道首先要駕馭項目，項目運作能力的提高是一門必修課，所以第一部分目的是要學員學會項目運作的基本過程和規律。第一章 案例中體會項目運作本章學習目標：從問題的解決中找到項目運作的感覺一.平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟然......

經銷商開發與管理能力 深圳：2026年04月10日

通過本次培訓首先解決經銷商對銷售和管理兩者的認知問題；其次建立標準化的化服務體系，以適應項目制的升級需要；提升經銷商團隊和業績提升能力提升組織領導力和執行效率課程大綱第一章、 如何跨越銷售和管理的門檻本章主要從經營模式分析，為什么有些客戶很多年都跨越不了1000萬的門檻？進而要跨越5000萬、1億門檻，那么從認知上和管......

大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 廣州：2026年02月12日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州：2026年03月13日

總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程收益:1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業......

經銷商管理與終端銷量提升 廣州：2026年04月01日

傳統渠道與電商渠道沖突的時代，經銷商門店經營成本越來越高，傳統營銷方式難以支撐門店合理利潤，經銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環節，是銷售渠道的中堅力量，其所掌握的市場信息量不可忽視。然而，經銷商作為一個獨立而又緊密聯系廠家的個體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對以下7大難題，如何快......

全能型渠道經理實戰動作訓練 廣州：2026年04月11日

1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會根據公司營銷戰略，建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠......

基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升 廣州：2026年04月11日

“沒有成功的企業，只有時代的企業。”誰掌握了這個時代的渠道變革和趨勢，誰的品牌競爭力就找到了渠道的落點，誰就獲得了持續的增長，誰就是行業的領跑者。企業在全網時代必須建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的變革中，企業要回到品牌運營中去審視渠道的發展。用品牌戰略驅動渠道戰略，重新規劃渠道體系，渠......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2026年04月18日

獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法；掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學會根據自身的營銷戰略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風險，找到經濟危機中新的利潤增長點。課程對象營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監......

銷售渠道管理培訓內訓課程

贏在銷售渠道---經銷商管控及區域經理提升特訓營 主講：孫老師

第一部分 區域市場開拓篇第一章 我們的市場在哪里?1、區域市場的定位和市場細分2、選擇細分市場3、市場定位案例：白酒業的“丟車保卒”第二章 制定區域市場推廣計劃1、完整的市場推廣計劃應該包含哪些內容？2、部署區域市場的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網開花---點面呼應---保......

經銷商如何做強做大 主講：劉老師

經銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業的生存和發展。對于企業而言，在當前形勢之下，經銷商已成為企業最寶貴的資源，是經營得以繼續維系下去的命脈。本課程通過對經銷商的培訓，可以統一經銷商認識，貫徹廠商意志；可以提高經銷商經營管理水平；幫助經銷商訓練相關技能；激發經銷商合作熱情，增強渠道滿意度，提......

與聯合生意計劃 主講：盛老師

第一單元：區域市場的規劃（區域市場管理地圖）一、你在市場開發上有以下三大難題嗎？難題之一：市場開發屢不成功難題之二：開發成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤國內80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、二三線品牌企業老總的困惑與迷茫：1、新產品如何快速打入成熟的目標市場？2、面對通街同質化......

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