深圳銷售策略培訓(xùn)公開課

滯銷項(xiàng)目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點(diǎn)及案場管控 深圳：2025年09月13日

一、返鄉(xiāng)置業(yè)潮，如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績、穩(wěn)利潤、要溢價(jià)？營銷最驕傲的事情就是能做出溢價(jià)！二、滯銷項(xiàng)目案例復(fù)盤（老師親自操刀項(xiàng)目）1 滯銷項(xiàng)目案例：綠景花園當(dāng)時(shí)狀況：半年總?cè)セ?6套操盤結(jié)果：開盤當(dāng)月售出108套，盤活市場后月均50套2 死盤復(fù)活案例：外灘名著當(dāng)時(shí)狀況：停工1.5年、口碑差,資金鏈斷裂，案場4人、人心渙散操盤結(jié)......

銷售管理策略畫布——新形式下銷售增長策略 深圳：2025年09月26日

銷售經(jīng)理/儲備干部、資深銷售人員/客戶經(jīng)理。課程大綱第一天一、破冰活動(dòng)二、銷售管理策略畫布的模型介紹1、 案例：銷售經(jīng)理常見的管理錯(cuò)誤2、 銷售經(jīng)理典型工作任務(wù)3、 銷售計(jì)劃的重要性4、 銷售管理策略畫布的課程架構(gòu)圖5、 課程目標(biāo)及收益三、市場及客戶分析1、 市場分析（1）包括宏觀分析、政策法規(guī)分析、銷售數(shù)據(jù)分析等（2......

銷售談判策略與賬款回收 深圳：2025年10月11日

第一講、工業(yè)品客戶營銷策略攻略方向：為什么銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、大客戶的購買過程階段特征1、低價(jià)格就是客......

銷售預(yù)測需求計(jì)劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 深圳：2025年10月17日

銷售預(yù)測需求計(jì)劃是一個(gè)企業(yè)“大腦和心臟”，學(xué)習(xí)制定銷售預(yù)測計(jì)劃SOP和MPS產(chǎn)供銷協(xié)同平衡拉動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃，縮短客戶交貨周期，提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率，避免欠料和斷料，并降低庫存成本。提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動(dòng)。銷售預(yù)測訂單計(jì)劃統(tǒng)籌營運(yùn)......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 深圳：2025年10月18日

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)展，企業(yè)的營銷工作受到了很大的影響，在營銷界甚至有這樣一句話，叫互聯(lián)網(wǎng)之下，企業(yè)的營銷已死。這句話雖然說得有點(diǎn)危言聳聽，但也確實(shí)反映了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難。可惜的是，面對這樣的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒有做好準(zhǔn)備，甚至有的......

顧問式銷售策略 深圳：2025年10月27日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

銷售業(yè)績突破路徑設(shè)計(jì)工作坊—讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟 深圳：2025年10月30日

結(jié)合公司戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)并分解公司/部門/個(gè)人的業(yè)績指標(biāo)結(jié)合業(yè)績指標(biāo)，選擇合適的部門/個(gè)人銷售業(yè)績增長策略根據(jù)業(yè)績增長重點(diǎn)和自身的銷售類型，匹配適合部門/個(gè)人的銷售流程幫助管理者找到影響業(yè)績的主要銷售活動(dòng)，并設(shè)計(jì)管理這些銷售活動(dòng)的管理活動(dòng)，從而對齊公司戰(zhàn)略、保證業(yè)績實(shí)現(xiàn)。課程大綱:第一天9:00-10:15我們真的在管理業(yè)績......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 深圳：2025年10月31日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓(xùn)對象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

引爆客戶消費(fèi)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 主講：彭老師

客戶真正需要的不是商品。洞察客戶的心理需要。準(zhǔn)確了解客戶的心理需求；我們做銷售，行銷其實(shí)就是在引爆客戶心理需求和引爆客戶的購買心理，人類本性上最深的原因之一是期望被贊美。欽佩，尊重，它是人們內(nèi)心深處的一種愿望。因此不要吝惜你的贊美。它會讓你的口袋充實(shí)：如何引爆客戶的購買心理。這是我們每個(gè)銷售人員都在思考和為之奮斗的事業(yè)......

KA系統(tǒng)生意回顧與改進(jìn)計(jì)劃 主講：王老師

1、學(xué)習(xí)生意回顧分析的思路和方法2、構(gòu)建KA系統(tǒng)運(yùn)作的整體架構(gòu)3、明晰KA系統(tǒng)運(yùn)作改進(jìn)的方法培訓(xùn)方式：講授、案例分析、小組研討等互動(dòng)、啟發(fā)式教學(xué)培訓(xùn)對象：以現(xiàn)代商超為主銷渠道的供應(yīng)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在階段性銷售結(jié)束（如年末、季末、旺季轉(zhuǎn)淡季等）時(shí)開展課程提綱：第一部分、KA生意回顧與分析引子：小試驗(yàn)—&mdash......

讀懂客戶讓業(yè)績倍增知彼解己的銷售策略 主講：戰(zhàn)老師

在保險(xiǎn)銷售中，我們會發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習(xí)，讓保險(xiǎn)營銷員首先具備扎實(shí)完善的DISC識別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和銷售過程結(jié)......

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