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解決方案銷售技巧 廣州：2025年10月28日
一線銷售人員、銷售管理人員培訓(xùn)大綱一、解決方案銷售的基本步驟1.解決方案銷售的特點(diǎn)2.解決方案銷售的步驟- 尋找銷售線索- 客戶需求了解- 弄清客戶組織結(jié)構(gòu)及采購流程- 發(fā)展客戶關(guān)系并提交方案- 談判與成交- 執(zhí)行與拓展3. 案例討論二、解決方案銷售的“三部曲”1.解決方案銷售的“三......
高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 廣州：2025年10月31日
銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等資深/骨干銷售人員。課程大綱第一單元：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的績效行為管理1、銷售主管的角色定位（1）西點(diǎn)軍校案例引發(fā)思考，引發(fā)管理界的“彼得定律”（2）破冰討論：市場細(xì)分、客戶篩選應(yīng)該客戶導(dǎo)向還是產(chǎn)品導(dǎo)向（3）思考：管理&領(lǐng)導(dǎo)？銷售管理該怎么做？2、R.A......
向惠普學(xué)習(xí)：客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理 廣州：2025年10月31日
在競爭日益激烈的商戰(zhàn)中，客戶資源是企業(yè)建立和發(fā)展的根據(jù)地。良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)關(guān)鍵客戶，做好客戶關(guān)系管理深感困惑——專業(yè)的客戶營銷應(yīng)扮演怎樣的角色，具備怎樣的素質(zhì)？如何盡快將自己轉(zhuǎn)化為客戶顧問，與......
高效拜訪：用一半時(shí)間贏兩倍訂單 廣州：2025年10月31日
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支持等銷售從業(yè)者。課程大綱一、準(zhǔn)備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機(jī)3、設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)4、做好信任準(zhǔn)備二、約見客戶1、為什么客戶不見你2、常見的錯(cuò)誤約見理由3、正確的商業(yè)理由才能見到客戶4、設(shè)計(jì)客戶約見腳本5、按照約訪標(biāo)準(zhǔn)，評估約見腳本三、引導(dǎo)期望1、溝通常見錯(cuò)誤分析2、傾聽技巧3......
全面解讀阿里HRBP體系：從認(rèn)知到落地 深圳：2025年11月27日
Day1一 洞察本質(zhì)：你究竟是HRBP還是換了個(gè)名字的HRM？1.HRBP的人才畫像：重新定義HR的角色和勝任素質(zhì)2.HR三支柱：重構(gòu)人力資源的組織架構(gòu)3.HRBP、SSC、COE到底如何配合和分工4.HRBP的客戶是誰？--只是內(nèi)部部門、員工、管理者嗎？5.HRBP我們到底因何而來6.HRBP與傳統(tǒng)的HR到底有哪些區(qū)......
高精度勞動定額管理與工價(jià)制定 深圳：2025年11月01日
制造企業(yè)總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)/主管；生產(chǎn)技術(shù)/IE（工業(yè)工程）工程師；勞動額專員及人力資源工作者課程收益1、明確實(shí)施勞動定額在企業(yè)管理中的真正意義；2、通過勞動定額管理促使企業(yè)找到提升生產(chǎn)能力的途徑和方法；3、有利于企業(yè)在人員預(yù)算、人力資本分析、建立和推行人工成本核算體系，降低產(chǎn)品成本、提高經(jīng)濟(jì)效益方面把握正確的改善方向；......
