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廣州分銷管理培訓公開課
解決方案銷售技巧 廣州:2025年10月28日
一線銷售人員、銷售管理人員培訓大綱一、解決方案銷售的基本步驟1.解決方案銷售的特點2.解決方案銷售的步驟- 尋找銷售線索- 客戶需求了解- 弄清客戶組織結構及采購流程- 發展客戶關系并提交方案- 談判與成交- 執行與拓展3. 案例討論二、解決方案銷售的“三部曲”1.解決方案銷售的“三......
高戰斗力的銷售團隊建設與管理 廣州:2025年10月31日
銷售總監/經理、客戶經理、區域銷售經理等資深/骨干銷售人員。課程大綱第一單元:以業績為導向的績效行為管理1、銷售主管的角色定位(1)西點軍校案例引發思考,引發管理界的“彼得定律”(2)破冰討論:市場細分、客戶篩選應該客戶導向還是產品導向(3)思考:管理&領導?銷售管理該怎么做?2、R.A......
向惠普學習:客戶開發與客戶關系管理 廣州:2025年10月31日
在競爭日益激烈的商戰中,客戶資源是企業建立和發展的根據地。良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面,持續開發客戶終身價值,是企業成功的關鍵。然而,許多專業人士對于如何開發關鍵客戶,做好客戶關系管理深感困惑——專業的客戶營銷應扮演怎樣的角色,具備怎樣的素質?如何盡快將自己轉化為客戶顧問,與......
高效拜訪:用一半時間贏兩倍訂單 廣州:2025年10月31日
銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持等銷售從業者。課程大綱一、準備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機3、設計承諾目標4、做好信任準備二、約見客戶1、為什么客戶不見你2、常見的錯誤約見理由3、正確的商業理由才能見到客戶4、設計客戶約見腳本5、按照約訪標準,評估約見腳本三、引導期望1、溝通常見錯誤分析2、傾聽技巧3......
全面解讀阿里HRBP體系:從認知到落地 深圳:2025年11月27日
Day1一 洞察本質:你究竟是HRBP還是換了個名字的HRM?1.HRBP的人才畫像:重新定義HR的角色和勝任素質2.HR三支柱:重構人力資源的組織架構3.HRBP、SSC、COE到底如何配合和分工4.HRBP的客戶是誰?--只是內部部門、員工、管理者嗎?5.HRBP我們到底因何而來6.HRBP與傳統的HR到底有哪些區......
高精度勞動定額管理與工價制定 深圳:2025年11月01日
制造企業總經理、生產總監/主管;生產技術/IE(工業工程)工程師;勞動額專員及人力資源工作者課程收益1、明確實施勞動定額在企業管理中的真正意義;2、通過勞動定額管理促使企業找到提升生產能力的途徑和方法;3、有利于企業在人員預算、人力資本分析、建立和推行人工成本核算體系,降低產品成本、提高經濟效益方面把握正確的改善方向;......