廣州分銷管理培訓公開課

解決方案銷售技巧 廣州：2025年10月28日

一線銷售人員、銷售管理人員培訓大綱一、解決方案銷售的基本步驟1.解決方案銷售的特點2.解決方案銷售的步驟- 尋找銷售線索- 客戶需求了解- 弄清客戶組織結構及采購流程- 發展客戶關系并提交方案- 談判與成交- 執行與拓展3. 案例討論二、解決方案銷售的“三部曲”1.解決方案銷售的“三......

高戰斗力的銷售團隊建設與管理 廣州：2025年10月31日

銷售總監/經理、客戶經理、區域銷售經理等資深/骨干銷售人員。課程大綱第一單元：以業績為導向的績效行為管理1、銷售主管的角色定位（1）西點軍校案例引發思考，引發管理界的“彼得定律”（2）破冰討論：市場細分、客戶篩選應該客戶導向還是產品導向（3）思考：管理&領導？銷售管理該怎么做？2、R.A......

向惠普學習：客戶開發與客戶關系管理 廣州：2025年10月31日

在競爭日益激烈的商戰中，客戶資源是企業建立和發展的根據地。良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發關鍵客戶，做好客戶關系管理深感困惑——專業的客戶營銷應扮演怎樣的角色，具備怎樣的素質？如何盡快將自己轉化為客戶顧問，與......

高效拜訪：用一半時間贏兩倍訂單 廣州：2025年10月31日

銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持等銷售從業者。課程大綱一、準備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機3、設計承諾目標4、做好信任準備二、約見客戶1、為什么客戶不見你2、常見的錯誤約見理由3、正確的商業理由才能見到客戶4、設計客戶約見腳本5、按照約訪標準，評估約見腳本三、引導期望1、溝通常見錯誤分析2、傾聽技巧3......

全面解讀阿里HRBP體系：從認知到落地 深圳：2025年11月27日

Day1一 洞察本質：你究竟是HRBP還是換了個名字的HRM？1.HRBP的人才畫像：重新定義HR的角色和勝任素質2.HR三支柱：重構人力資源的組織架構3.HRBP、SSC、COE到底如何配合和分工4.HRBP的客戶是誰？--只是內部部門、員工、管理者嗎？5.HRBP我們到底因何而來6.HRBP與傳統的HR到底有哪些區......

高精度勞動定額管理與工價制定 深圳：2025年11月01日

制造企業總經理、生產總監/主管；生產技術/IE（工業工程）工程師；勞動額專員及人力資源工作者課程收益1、明確實施勞動定額在企業管理中的真正意義；2、通過勞動定額管理促使企業找到提升生產能力的途徑和方法；3、有利于企業在人員預算、人力資本分析、建立和推行人工成本核算體系，降低產品成本、提高經濟效益方面把握正確的改善方向；......