廣州FABE培訓公開課

銷售團隊管理與回款管理：提升團隊效能的關鍵 廣州：2025年12月13日

第一講優(yōu)秀銷售管理者角色認知及素質模型一、優(yōu)秀銷售管理者角色認知及素質模型1、銷售管理者工作現(xiàn)狀調查（現(xiàn)場互動）2、銷售管理者角色定位1）對上司2）對下屬3）對同級3、銷售管理者的四種類型1）業(yè)務員型2）精英型3）官僚型4）墮落型4、骨干銷售精英與銷售管理者的區(qū)別1）組織中位置2）職責范圍3）工作對象4）工作技能5）評......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 東莞：2025年12月12日

課程針對性強，以企業(yè)在產品同質化時代所面臨的銷售挑戰(zhàn)為背景，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢；課程互動性強，教學手段多，學員參與度高，50%的教學時間案例分析與小組討論，20%的教學時間用于理論授課，30%的教學時間用于解決學員實際問題；課程實戰(zhàn)性強，注重方法論和落地工具教學，促進學員“化知為行”。課程對象......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 深圳：2025年12月11日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現(xiàn)狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

業(yè)績倍增與關鍵客戶關系管理 深圳：2025年12月12日

企業(yè)80%的效益往往是由20%的少數(shù)客戶創(chuàng)造的，針對關鍵客戶的關系管理和深度營銷對企業(yè)發(fā)展尤其重要，如何有效區(qū)分關鍵客戶？如何持續(xù)提升關鍵客戶滿意度？如何持續(xù)提升與關鍵客戶的黏性？如何與關鍵客戶建立起長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關系？是企業(yè)能不能贏得市場的關鍵所在。本課程結合老師在外資、本土工業(yè)品企業(yè)多年的一線實戰(zhàn)經(jīng)歷和高層管......

如何減少庫存與提高庫存周轉率 廣州：2025年12月20日

企業(yè)老總都希望公司的庫存越少越好。但是，庫存為什么就降不下來？庫存管理與倉儲管理有何區(qū)別？庫存周轉率應該如何計算？電腦上的數(shù)據(jù)為什么老不靠譜？需求預測不準確如何來備庫存？安全庫存為什么越存越多？呆滯庫存怎么辦？該不該設RDC？如何管好耗材庫存？各相關部門對公司的庫存都應該盡哪些責任？課程對象高層管理者、計劃管理部門、倉......

制造業(yè)全面降本增效實景模擬訓練營 廣州：2025年12月26日

一、課程導入（破冰環(huán)節(jié)）二、企業(yè)/工廠模擬第一輪（企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的再認識）1、沙盤情況介紹；2、小組角色分配；3、沙盤模擬4、模擬情況匯總5、小組討論三、企業(yè)盈利模式概述1、企業(yè)盈利公式分析；2、影響利潤率的關鍵因素3、影響周轉率的關鍵因素4、成本的構成要素和降本的思路5、影響效率的因素有哪些？6、對真效率與假效率的理解......