廣州客戶管理培訓(xùn)公開課

關(guān)鍵客戶管理-商機(jī)規(guī)劃和掌控 廣州：2025年06月07日

n評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評(píng)估工具n 執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)n 定義：讓銷售人員快速讀取客戶對(duì)公司價(jià)值的期望n 探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶n 聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配......

關(guān)鍵客戶管理——商機(jī)規(guī)劃和掌控 廣州：2025年06月13日

關(guān)鍵客戶是企業(yè)主要利潤(rùn)來源，關(guān)鍵客戶是企業(yè)主要銷量支撐，關(guān)鍵客戶就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，關(guān)鍵客戶是成就一個(gè)品牌的開端，關(guān)鍵客戶的市場(chǎng)影響力直接影響和帶動(dòng)公司整體市場(chǎng)的開拓。如何成功的開拓關(guān)鍵客戶？如何成功的抓住關(guān)鍵客戶？如何持續(xù)贏得關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期合作？如何與關(guān)鍵客戶建立密切、牢固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？本課程從“道、......

關(guān)鍵客戶管理—價(jià)值開發(fā) 廣州：2025年06月21日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實(shí)現(xiàn)。 同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。而通過本課程你將能夠：從全局的角度......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年07月10日

1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／業(yè)務(wù)開拓者角色* 針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計(jì)劃流程4. 大客戶經(jīng)......

新形勢(shì)下投標(biāo)策略與標(biāo)書編制技巧及質(zhì)疑投訴技能提升 北京：2025年06月20日

1．了解新形勢(shì)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化以及背后的原因及解決辦法；2．掌握“廢標(biāo)”點(diǎn)防控秘籍，識(shí)別招標(biāo)文件中“明坑”和“暗坑”；3．掌握招投標(biāo)核心技能，在不同競(jìng)爭(zhēng)格局下的投標(biāo)策略與方法；4．通過招標(biāo)文件關(guān)鍵性條款判斷招標(biāo)人采購(gòu)意圖，能夠根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)局面，做出......

全球財(cái)務(wù)共享服務(wù)和財(cái)經(jīng)管理 上海：2025年07月10日

【標(biāo)桿力量】領(lǐng)略中興高效的全球共享服務(wù)【系統(tǒng)講解】揭秘中興全球財(cái)經(jīng)管理體系【實(shí)地參訪】實(shí)施與落地的成功經(jīng)驗(yàn)【理論前沿】先進(jìn)理論重點(diǎn)剖析財(cái)務(wù)共享中心組建課程對(duì)象總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總裁 CFO、總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管 財(cái)務(wù)共享中心負(fù)責(zé)人......