廣州大客戶營銷培訓(xùn)公開課

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年06月07日

大客戶采購有三個主要的特征：集團購買；鏈條決策；程序遵循。互聯(lián)網(wǎng) 思維更多的是改進 B2C 營銷方式，而大客戶營銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對營銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售， 需要學(xué)習(xí)大客戶營銷；保險行業(yè)做個人險的，如果要想拿下團體險，需要學(xué)習(xí) 大客戶營銷。多年以來，大客戶營銷......

馴龍高手—創(chuàng)新大客戶營銷實戰(zhàn)策略 廣州：2025年07月25日

企業(yè)銷售管理及營銷團隊成員。課程背景第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正前所未有的影響著中國和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細(xì)分市場，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，......

華為大客戶營銷心法 東莞：2025年07月26日

◇ 了解華為營銷的成長路徑和基本的框架◇ 了解銷售人的成熟度模型并對自我職業(yè)提升方向有認(rèn)知◇ 學(xué)會搭建項目團隊以及基本的項目操作規(guī)程◇ 學(xué)會單點客戶關(guān)系突破技巧◇ 學(xué)會立體式客戶平臺搭建的技巧和常見誤區(qū)的規(guī)避◇ 學(xué)會解決方案營銷和價值傳遞◇ 學(xué)會競爭分析方法和常見競爭的應(yīng)對◇ 作為銷售總監(jiān)應(yīng)如何進行個人修煉培訓(xùn)對象營銷......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年05月09日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

中國會計準(zhǔn)則最新調(diào)整與實務(wù)應(yīng)用 上海：2025年05月13日

近年來中國財政部修訂了多項會計準(zhǔn)則，包拪《收入》、《租賃》、《釐融工具》、《政府補劣》、《債務(wù)重組》、《非貨幣性資產(chǎn)交換》等準(zhǔn)則。中國會計準(zhǔn)則變革勢如破竹，許多會計處理也發(fā)生了較大變化，充分訃識和有效把握會計準(zhǔn)則的最新變化與發(fā)展趨勢，對亍財務(wù)報告信息質(zhì)量的提高和企業(yè)決策都有十分重要的意義。會計準(zhǔn)則變化背后的真正內(nèi)涵是什......

以質(zhì)量為核心的預(yù)防性全流程品管系統(tǒng)構(gòu)建 上海：2025年06月07日

一 、質(zhì)量認(rèn)知 －零缺陷思維1、企業(yè)要有堅定的質(zhì)量目標(biāo)2、走老路到不了新地方3、用過去的方法只會得到過去的結(jié)果4、不能依賴檢驗來取得質(zhì)量成果5、產(chǎn)品質(zhì)量與成本的 80％是設(shè)計環(huán)節(jié)決定的6、采購不能以低價競標(biāo)7、全員．全面．全流程．全系統(tǒng)質(zhì)量認(rèn)知8、建立崗位培訓(xùn)落地機制9、建立部門領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量第一負(fù)責(zé)人機制10、部門及工序之......