廣州銷售策略培訓公開課

智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧 廣州：2025年05月23日

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

顧問式銷售策略 廣州：2025年05月28日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

向惠普學習：大客戶銷售策略 廣州：2025年06月20日

1、陳述解決方案式的營銷策略2、運用“宏觀戰略圖”進行業務評估3、陳述獲取大客戶信任的關鍵4、運用SCORE方法，分析并保持競爭優勢5、描述大客戶營銷戰術的四個階段邀請對象：希望提升大客戶銷售能力的有關人士，如營銷/銷售經理、區域經理、大客戶經理等課程提綱：單元一 營銷策略的轉變1、公司策略的變......

大客戶銷售策略與項目運作 深圳：2025年06月07日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

如何進行高效的安全檢查 廣州：2025年04月29日

安全檢查是一種原始且被廣泛應用的方法，用來發現企業生產過程中存在的危險隱患，進而實施改進以避免可能發生的損失。實施檢查—找出隱患—落實整改，這樣一條行動路線也是顯示并強調企業對員工的健康與安全高度重視的最有力體現之一。而如何有效的利用這門工具？如何有效地分析檢查的結果？如何有效的持續和跟進？確是......

六西格瑪應用 上海：2025年07月10日

1、優秀員工到優秀管理者的角色轉型，讓新任管理者，逐步養成高效時間管理、要事第一、團隊協作、集思廣益與思維模式改變的良好習慣。2、在管理實務中，透過角色認知能力、溝通能力、有效授權與激勵、部屬的發展與培育等技能的提升，充分掌握提升團隊績效的關鍵要素，實現轉型到優秀管理者。課程大綱：一、體驗活動：有趣的管理二、故事會：我......