廣州大客戶銷售培訓公開課

大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 廣州：2026年02月12日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區別與不同之中，我們有哪些特點與優勢?3.我們如何利用這些特點與優勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓第一單元：大客戶的開發與維護前言：大客戶的不同類型......

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略 廣州：2026年02月27日

公司高層、銷售團隊管理者、銷售人員課程大綱思考：客戶高層決策人的重要性思考：為什么銷售人員與客戶高層打交道很難 ？案例：一個讓銷售人員的煩惱的反思：企業在高層客戶決策人溝通中面臨的現狀1、依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2、無法形成有效的客戶開發規律，靠天吃飯3、企業的高層公關無法突破4、無法做深做實、長期維系客戶關......

協同式銷售：與買方共贏的大客戶銷售方法 廣州：2026年02月27日

在大眾意識里，中國企業的B2B銷售流程始終被蒙上神秘的面紗： 基于權錢交易的關系營銷、無法被復制和傳承的高手經驗、相馬不如賽馬的銷售人才選拔方法、只以業績論英雄的績效考核機制等等。B2B銷售能力還被美之名曰“藝術銷售”，即可意會不可言傳的銷售秘訣。事實上，一味停留在“藝術銷售&rdq......

華為大客戶營銷心法 廣州：2026年02月28日

大客戶采購有三個主要的特征：集團購買；鏈條決策；程序遵循。互聯網 思維更多的是改進 B2C 營銷方式，而大客戶營銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對營銷人的素質要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉型做工業品銷售， 需要學習大客戶營銷；保險行業做個人險的，如果要想拿下團體險，需要學習 大客戶營銷。多年以來，大客戶營銷......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2026年03月06日

前言：新時代新環境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結★ 案例分析：西門子產品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標-大客戶的特征與定位思考題：領導怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發策略：1.合作金額大的客戶：穩2.行業影響力大......

大客戶的開發與管理 廣州：2026年03月06日

德魯克說：“企業的核心工作就是為客戶創造價值”，可見客戶是企業的重要資源。傳統時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯網時代是“賣”的沒有“買”的精，目前市場普遍是產能過剩，客戶稀缺的狀況，根據20/80法......

贏單六問——六招贏得大客戶 廣州：2026年03月07日

掌握大客戶的“八大”銷售流程清晰認識客戶的決策鏈了解大客戶的四種角色掌握四種類型客戶的溝通風格了解優秀方案介紹的五種方法了解產品介紹的兩大法則培訓對象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等課程要點：第一問：理解何為大客戶銷售？1、兩個問題：銷售是一門藝術......

大客戶贏單三維戰法：關系鏈×價值錨×談判術 廣州：2026年03月20日

1.關系破冰力：掌握神經科學驅動的信任建立技巧（PDP性格分析、LSCPA溝通術），快速突破客戶決策鏈關鍵人；2.價值設計力：運用差異化定位矩陣（VCP）和FABE法則，將產品優勢轉化為客戶可感知的“價值錨點”；3.談判掌控力：通過博弈策略與心理學話術，破解壓價僵局，實現利潤保衛。課程對象銷售管......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶顧問式銷售技巧 工作坊 主講：鄧老師

1.突出系統思維能力，突出營銷實戰技能2.樹立以客戶為中心的大客戶項目系統思維能力；3.掌握大客戶項目策劃能力，制訂相應的營銷策略和項目解決方案；4.掌握顧問式銷售方法，提升大客戶銷售技巧。5.掌握與客戶交流的商務禮儀工作坊學習特色：1.工作坊以真實項目為基礎，模擬實際銷售場景和實戰過程；2.以訓練和互動式教學為主，銷......

大客戶銷售管理SPIN法則 主講：李老師

大客戶是每家公司最重要的資產，傳統行業20%的客戶可以帶來公司80%的業績。新興行業5%的客戶就可以帶來90%以上的業績。大客戶的銷售在任何組織都是至關重要的！您的大客戶經理或者銷售團隊在大客戶銷售過程中是否存在以下問題：1、以傳統的銷售方式（普通客戶）來拜訪客戶。2、大客戶久攻不下，不知道問題出在哪里。3、產品質量沒......

大客戶開發流程與工作技巧實務訓戰營 主講：趙老師

理論邏輯清晰，互動學習氛圍；訓戰結合方式，行動學習模式。實戰案例豐富，實踐性強；實效工具多樣，實用性強。全程貫穿任務制、積分制、排名制、實操制等教學管理機制，每日均有實戰化客戶開發時間，以商機、線索、觸達等分級評分標準，促進技巧快速應用于實戰，并推動實際工作業績突破。（具體實施方案略，不在課綱中具體呈現）【課程對象】總......

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