廣州銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

銷售渠道建設(shè)與管理 廣州：2025年05月15日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程模式：課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運作者......

經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)銷商管理 廣州：2025年05月16日

課程非常全面詳細(xì)的介紹了經(jīng)銷商管理的全過程：開發(fā)、甄選、認(rèn)知、管理、改善等，并提出針對性的經(jīng)銷商培訓(xùn)指導(dǎo)方法，幫助制定“經(jīng)銷商績效改善計劃”。課程對象銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員課程大綱一、開場、 講師和學(xué)員介紹、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)紀(jì)律和時間安排介紹......

銷售渠道拓展與維護 廣州：2025年06月06日

隨著市場環(huán)境的不斷變化，特別是“互聯(lián)網(wǎng) ”等浪潮的沖擊，讓傳統(tǒng)渠道面臨著被顛覆的挑戰(zhàn)。此前粗放而不規(guī)范的傳統(tǒng)渠道管理方式，在層出不窮的新問題面前相形見絀，無力繼續(xù)守護好這條企業(yè)的財脈。有識之士已經(jīng)意識到，以更科學(xué)的方式指導(dǎo)渠道建設(shè)已經(jīng)迫在眉睫。企業(yè)唯有積極求變，升級系統(tǒng)，才能贏得今后的渠道競爭。......

經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 廣州：2025年06月06日

第一單元：如何掌握區(qū)域市場的渠道規(guī)劃？一、你應(yīng)該知道的渠道規(guī)劃基本規(guī)律：1、渠道發(fā)展過程中的五種形式2、銷售渠道扁平化類型與特征3、渠道銷售模式隨銷售環(huán)境變化而變化二、渠道規(guī)劃與設(shè)計的具體運用：1、渠道規(guī)劃的五部曲2、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？3、小組研討與發(fā)表：電子商務(wù)時代，我們選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？三、傳統(tǒng)渠道切入......

渠道開發(fā)與管理 廣州：2025年06月07日

第一講：認(rèn)識營銷渠道世界品牌巨無霸的企業(yè)都在做兩件事：經(jīng)營品牌和渠道中國品牌企業(yè)98%是靠渠道鋪出來的。中國大銷量的巨型企業(yè)，銷售業(yè)績100%是靠渠道鋪出來的。一、六個基本概念通路（渠道）渠道長度渠道寬度分銷廣度分銷深度渠道系統(tǒng)二、渠道的五大價值三、渠道的九項基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成員渠道成員及角色定位中間......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學(xué)會根據(jù)自身的營銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風(fēng)險，找到經(jīng)濟危機中新的利潤增長點。課程對象營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)......

渠道開發(fā)與渠道管理 廣州：2025年06月20日

一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經(jīng)銷商？討論......

顧問式銷售提升與渠道建設(shè) 廣州：2025年06月21日

掌握高階壽險銷售流程,清晰各環(huán)節(jié)注意事項學(xué)會在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案學(xué)會引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從壽險說明員到客戶顧問的轉(zhuǎn)變掌握有效的客戶拒絕處理技巧掌握促成的有效實際及成交話術(shù)掌握客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉(zhuǎn)換授課形式講師講解（強調(diào)重點、要點和難點，將專業(yè)術(shù)語平民化，幫助學(xué)員......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品的渠道營銷 主講：崔老師

作為營銷體系的重要因素，渠道管理在企業(yè)取得戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企業(yè)的“生命線”。企業(yè)在普遍存在如下主要痛點：1.渠道的通路設(shè)計不合理，使產(chǎn)品對目標(biāo)客戶人群的覆蓋率不足，喪失寶貴戰(zhàn)機2.經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，無法承擔(dān)廠家的戰(zhàn)略意圖和市場目標(biāo)。而更換經(jīng)銷商又存在風(fēng)險，企業(yè)陷入進......

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系維護 主講：莊老師

第一講 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的渠道變革（一）價格競爭到價值競爭對渠道關(guān)系影響1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2 市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉(zhuǎn)型1.3 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的市場機會分析1.4 新營銷變革的方向：渠道結(jié)盟案例：終端為王（二）信息化技術(shù)與新營銷變革2.1 不同類型企業(yè)的營銷變革2.2 從價格營銷到價值營銷2.3 信息化技術(shù)......

出色的平臺搭建與渠道延伸 主講：劉老師

隨著各大銀行從坐商到行商的轉(zhuǎn)型，行業(yè)競爭要求銀行需要主動出擊。然而，由于營銷人員的外拓能力不足，部分商業(yè)銀行還未能開展有組織、有策劃的營銷活動。隨著“社區(qū)銀行”的概念在業(yè)界推廣，各大銀行逐漸重視“社區(qū)”這片藍(lán)海?！菊n程收益】掌握網(wǎng)點戰(zhàn)略地圖的制訂方法渠道營銷活動開展流程解......

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