廣州銷售策略培訓公開課

大客戶開發銷售策略地圖 廣州：2026年03月06日

領會并掌握大客戶開發的流程中的銷售準備、客戶接觸，需求挖掘與應對策略、價值呈現，商務談判和銷售成交。掌握并靈活運用不同開發階段的相關策略與技巧。熟練掌握與根據不同場景把握客戶的心理操縱，加強日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠度，提升現有客戶合作層級。授課對象：銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

市場營銷管理--營銷哲學與營銷文化 廣州：2026年04月11日

第一講 營銷哲學市場經濟的本質市場競爭的性質市場營銷觀念的演變企業營銷環境的變化保證營銷制度執行力如何對待不守規矩的人管理應用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設管理的三個階段個人價值觀的差異困境中的選擇價值觀的特性組織價值觀不同組織/不同場合價值觀企業價值的創造企業管理倫理培養契約精神21世紀的核心競爭力如何從優秀到卓......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

專門針對B2B做項目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經理、銷售總監。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業銷售顧問特質2、影響銷售業績的因素（1）界定、衡量、改進影響業績的主要因素；引導出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導討論:作為一個專業銷售員,需要專業度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優質客戶；......

銷售地圖?—變機會為訂單的七大銷售策略 佛山：2026年05月08日

認知篇：《銷售地圖》的基本理念教學目標一：為什么銷售進程會停滯不前？教學目標二：為什么無法掌控我們的銷售進程？教學目標三：為什么會某名其妙的丟單教學內容1：什么是銷售規劃教學內容2：銷售規劃的目標、任務和方法教學內容3：銷售規劃的四大系統【案例工作坊：方啟明的銷售困局】行動指南一：接觸并覆蓋所有的采購影響者教學目標四：......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 深圳：2026年02月28日

1、把銷售目標和重點進攻方向有效轉化為銷售每個組織、成員具體任務，并作為績效評價的方法；2、掌握如何識別、共識銷售現狀的方法分析客戶和機會點，并根據現狀，制定、共識銷售策略，達到銷售目標的方法；3、如何打開具體業務，找到并共識切實的增長點，上級部門與下級部門目標握手；4、基于業務形態，制定適配的銷售組織績效考核方案；參......

銷售預測需求計劃制定執行與產銷管理 深圳：2026年02月28日

銷售預測需求計劃是一個企業“大腦和心臟”，學習制定銷售預測計劃SOP和MPS產供銷協同平衡拉動生產計劃，縮短客戶交貨周期，提升準時交貨和預測準確率，避免欠料和斷料，并降低庫存成本。提高物流過程循環效率（庫存、資金的周轉率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售預測訂單計劃統籌營運......

大客戶開發與深度營銷策略 深圳：2026年04月11日

新商業時代，是一個從傳統零售向現代商業轉型的時代、從實體商業向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發展的時代。新商業時代下，各行各業的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業時代發展趨勢，實現企業營銷業績的穩定發展？根據二八理論，......

大客戶銷售策略與項目運作 深圳：2026年04月18日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

銷售策略培訓內訓課程

網點存量客戶盤活綜合能力提升 主講：畢老師

新常態下，商業銀行面對供給側改革，經濟下行的嚴峻現實，如何創新轉型。在面對新客戶群體日益枯竭的情況下，有效的盤活存量客戶將會成為我們進一步提升業務業績的突破口之一。基于存量客戶的巨大挖掘潛力，我們結合自身在為銀行網點進行轉型導入、效能提升、業績提升等多方面的實踐經驗，特針對性的設計此“銀行網點存量客戶盤活綜......

頂級TOB銷售的修煉之路 主講：王老師

三年來伴隨著疫情的一輪又一輪的洗禮，很多中小企業的生存狀態堪憂，中國制造快速崛起的同時，伴隨著的就是大量的產能過剩，職場變得格外內卷。通脹同時又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求職者無法獲得心儀的工作，另一方面企業招聘銷售的時候又無法快速到崗，或者是到崗之后又快速流失。究其原因一方面企業的吸引人才的能力較弱，另......

人人都是銷冠 主講：嚴老師

（1）課程體系化，讓學員擁有一套清晰的結構化方法論。（2）實戰落地性強，課堂上的內容學員在聽完課后能馬上運用到工作中去。（3）案例多，通過豐富的案例分析，理論和實踐結合，讓學員知其然知其所以然。（4）場景化教學，現場互動演練，幫助學員結合自身實際情況融會貫通。課程大綱：（一）前導片：萬事皆銷售；銷售的三大核心（目標、資......

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