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成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 深圳：2025年12月11日
理解銷售的關鍵環節；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程......
LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2025年12月26日
第一節 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、標桿企業為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨特價值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運作機制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關鍵環節——管理線索3、線索管理全視圖4、演練——線索管理的關鍵動作第二節 大客戶開發一、......
需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 東莞：2025年12月12日
在產品同質化現象日益嚴重的今天，為了贏得客戶占領市場，幾乎每一家企業的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產品，而是提供全面的解決方案”。然而，解決方案銷售絕不僅僅只是傳統銷售方式的延伸，它對于銷售者的能力提出了全新的挑戰：挑戰一：從“標準產品銷售”到“......
大客戶開發管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日
二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最......
向華為學：營銷流程（LTC）業務實踐 杭州：2025年12月13日
華為的成功其實是市場的成功！華為早期的能力基礎很薄弱，客戶對華為的評價：華為有一流的市場能力，三流的產品。任總也自嘲說“華為的產品不是最好的，那又怎么樣呢？我能讓客戶選我，而不選你，這就是我的核心競爭力。”華為的營銷體系究竟強在哪里？這是很多公司想學習和模仿的，也嘗試過很多方法，但大多都不成功。......
全域經濟盈利增長模式 上海：2025年12月10日
系統了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作課程對象二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一 整合思維：全域經濟思維增長模式單元一：新零售時代商業創新營銷之路★ 新商業時代消費升級思維認知★ 成交升維全域戰略的落地方法★ 多維度新零售營銷的落地方法★ ......
BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年12月11日
項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......
大客戶開發管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日
模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最終決策者與判斷標準? 專業決策者與判斷......
大客戶銷售培訓內訓課程
九型攻心術—保險大客戶成交秘籍 主講：羅老師
績優高手、業務經理及以上層級課程大綱第一講：保險大單成交的秘密——構建你的大單系統一、大單成交能力綜述1. 大單的決策模式解析：周期、異議、成交模式、與小單的對比案例分析：這位改行工業品銷售經理，為什么總能成交大單？2. 你真正的競爭對手：顯性競爭者與潛在競爭者3. 成交大單必須具備的綜合能力（......
銀行對公大客戶營銷五步法 主講：羅老師
● 認知對公客戶經理的業績特點● 掌握開發和成交過程的5個步驟● 學習客戶的組織決策鏈和決策心理分析● 現場演練開發策略課程對象：對公客戶經理，主管對公條線的行長，適合針對企業客戶，不適合小微貸客戶開發課程大綱第一講：客戶經理的客戶經營公式1. 客戶經理的業績公式1）業績=客戶數X客戶關系深度X客戶增長程度2. 對公業......
車險存量客戶開發技巧 主講：李老師
課程內容設計符合當前客戶營銷的需求，能觸碰到客戶的實際痛點，便于伙伴掌握之后提高成交率。課程過程中，帶著學員一同思考，采用翻轉課堂的方式，讓學員最快速掌握知識。干貨，沒有廢話；實戰，學了就能用；案例選取精彩、典型【課程對象】產險公司銷售人員【課程大綱】課程導入部分：客戶存量開發對公司的意義客戶存量開發對個人的好處一、 ......
