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南昌客戶管理培訓公開課

大客戶管理:策略、戰術與規劃 廈門:2025年07月10日

管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者/......

關鍵客戶管理:開發路線圖及差異化維護 蘇州:2025年06月20日

本課程的學員對象為銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程綱要:第一講:關鍵理念 - 關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value學習攻略:想要管理一個關鍵的客戶,不僅僅是要求客戶經理擁有優秀的銷售技能,更為......

關鍵客戶管理-商機規劃和掌控 廣州:2025年06月07日

第一講:商機狀態Opportunity Status商機的概述-理由,風險和客戶關系等商機的關鍵參數-方案,團隊,階段,挑戰和競爭等四種客戶關系(普通、優先、伙伴和戰略)自我診斷:診斷當前的關鍵商機的客戶關系實踐操作:審查你的商機狀態現場指導:學員的商機狀態描述的難點指導第二講:商機評估-找出阻礙成功的問題Opport......

關鍵客戶管理——商機規劃和掌控 廣州:2025年06月13日

關鍵客戶是企業主要利潤來源,關鍵客戶是企業主要銷量支撐,關鍵客戶就是市場競爭力的體現,關鍵客戶是成就一個品牌的開端,關鍵客戶的市場影響力直接影響和帶動公司整體市場的開拓。如何成功的開拓關鍵客戶?如何成功的抓住關鍵客戶?如何持續贏得關鍵客戶的長期合作?如何與關鍵客戶建立密切、牢固的戰略伙伴關系?本課程從“道、......

民法典視角下商務合同風險的系統防控 上海:2025年05月15日

一、常見合同糾紛中的問題1.主體問題2.合同起草問題3.合同審查問題4.合同履行問題5.合同的變更、轉讓、終止的問題6.違約責任處理二、合同簽訂之前的風險防控1.對合同相對方的主體資質調查(包括履約能力、賠償能力等)?調查中可以使用的工具有哪些?【多個工具羅列】2.己方在合同起草過程中對全部條款的精心設計(標的、價格、......

TPM-精益設備全員維修與保養 廣州:2025年06月06日

累死你的不是工作,而是工作方法。制造業不景氣的今天,一方面,多品種小批量的市場需求下,在精益革新的過程中,逐漸意識設備為產品服務的重要性;另一方面,科學技術的發展,效率高、結構復雜、容量大、費用昂貴的設備的投入使用,故障便成為制約產品質量、產量、成本、交貨期和造成公害、事故、資源能源浪費的突出問題;自動化技術的普遍應用......

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諸強華-企業培訓師
諸強華老師

浙江大學 市場營銷專業 本科畢業 美國國際職業資格認證委員會(ICQAC) 國際職業培訓師(中級) ...

朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

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