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廈門客戶管理培訓公開課

大客戶管理:策略、戰術與規劃 廈門:2025年07月10日

1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者/業務開拓者角色* 針對客戶的業務方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經......

關鍵客戶管理-商機規劃和掌控 廣州:2025年06月07日

公司總裁、營銷副總、銷售總監、市場總監等課程大綱第一講:商機狀態Opportunity Status商機的概述-理由,風險和客戶關系等商機的關鍵參數-方案,團隊,階段,挑戰和競爭等四種客戶關系(普通、優先、伙伴和戰略)自我診斷:診斷當前的關鍵商機的客戶關系實踐操作:審查你的商機狀態現場指導:學員的商機狀態描述的難點指導......

關鍵客戶管理——商機規劃和掌控 廣州:2025年06月13日

【開篇】一、全面認識關鍵客戶的價值與意義二、關鍵客戶的獨特性與差異性認知三、關鍵客戶對我們提了哪些新挑戰第一講、商機評估-找到阻礙成功的關鍵要素一、商機評估的三緯評估模型二、我們是否應該抓住這個商機三、我們是否有優勢、有能力抓住這個商機四、商機評估的關鍵要點及成功概率衡量自我診斷:從商機成功的結果來診斷你的商機狀態現場......

關鍵客戶管理—價值開發 廣州:2025年06月21日

公司負責人、市場總監、營銷總監課程大綱:第一講:關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別u關鍵客戶的核心價值u如何贏得關鍵客戶的最佳實踐u關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配u實現關鍵客戶期望價值的思路與流程u小組討論:聆聽關鍵客戶的聲音u客戶與供......

帶著瞄準鏡做銷售 廣州:2025年07月01日

在營銷模式的了解基礎上,本課程也更多的將實戰客戶銷售技巧進行了整合,系統訓練,幫助學員掌握應對方法技巧,把理論知識落地,真正幫助學員實效性提高。本課程采用互動式案例教學,由具備豐富理論知識和實踐經驗的專業人士,結合成功或失敗的真實案例,采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法學習方式,提升學員的理論水平和實......

大數據時代的企業運營管理與數據分析模型 上海:2025年05月08日

總經理、運營總監、運營官、財務總監等企業高層管理人員。課程亮點主要特點:詳細闡述在讀數據時代管理的實操精髓;案例指導:通過日常業務數據分析管理的經典實戰個案;案例訓練:掌握大數據時代管理的數據應用工具技能提升方法;行動建議:現場指導學員設計管理實戰立項;提升建議:課后跟蹤管理潛力的能力改進行動方案。課程收益1.以簡單實......

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諸強華-企業培訓師
諸強華老師

浙江大學 市場營銷專業 本科畢業 美國國際職業資格認證委員會(ICQAC) 國際職業培訓師(中級) ...

朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

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