廈門銷售策略培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2025年06月07日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 深圳：2025年06月20日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動作，做到“踩對點(diǎn)”“搞定人”“做對事”；高效評估商機(jī)，合理運(yùn)用銷售資源；深度解析九類項(xiàng)目開局，并制定高效的競爭策略；學(xué)會打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運(yùn)用五維地圖，精......

智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧 廣州：2025年05月23日

銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員。課程目標(biāo)● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，學(xué)會使用31個工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。● 理性選擇運(yùn)用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境● 對客戶進(jìn)行Stake......

生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（案例進(jìn)階版） 上海：2025年06月09日

生產(chǎn)計(jì)劃專員、物料計(jì)劃專員、跟單人員；從事與生產(chǎn)計(jì)劃、物料管理相關(guān)的工作人員課程大綱：一 生產(chǎn)計(jì)劃管理1. 生產(chǎn)模式的概念· 備貨型生產(chǎn)的概念和特點(diǎn)· 按訂單生產(chǎn)的概念和特點(diǎn)· 按訂單裝配的概念和特點(diǎn)· 按訂單設(shè)計(jì)的概念和特點(diǎn)· 不同生產(chǎn)模式對庫存和......

非物流經(jīng)理的物流課程 上海：2025年05月10日

第一部分：快速而深刻的認(rèn)識和理解物流物流的定義和物流活動從局外人的角度看物流物流成本與第一，二，三利潤源泉一體化的供應(yīng)鏈企業(yè)戰(zhàn)略 vs 物流戰(zhàn)略：日本為什么會失敗？物流規(guī)劃和物流戰(zhàn)略第二部分：物流的主要內(nèi)容客戶服務(wù)運(yùn)輸戰(zhàn)略庫存戰(zhàn)略選址戰(zhàn)略物流組織綜合案例：究竟什么導(dǎo)致了跨國公司物流的低效率高成本？第三部分：利用物流來改......