廈門銷售培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門：2025年05月08日

銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2025年05月09日

1、掌握一套完整的項目分析方法，隨時掌握敵我態勢2、準確把握客戶對采購的反映模式，并據此制定應對方法3、學會利用自己的優勢，以優制劣，改變項目的態勢4、學會篩選客戶，把有限的資源投入到關鍵客戶處課程對象營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課......

從銷售管理到銷售教練 廈門：2025年05月10日

銷售經理、銷售管理等相關人員課程大綱:一．教練是什么1.教練的緣起：永遠的啟迪1)網球教練的故事2)目標、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運動員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學發展的幾個階段2)教練和顧問、老師、導師、師父的區別3)為什么越來越多的企業選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2025年05月12日

1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩轉？* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

由內而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人群分為五種類型，根據其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“貓頭鷹”、“變色龍......

房地產全渠道營銷模式實戰培訓及營銷轉化落地 廈門：2025年06月07日

“去庫存”將成為2016年，乃至未來5年，中國房地產行業的主要論調。然而，對于形勢并不看好的二三四線城市的房地產行業，如何“快速地實現銷售、去庫存、降成本”成為地產企業生死攸關的大事。鑒于此，華略眾達獨家邀請房地產全渠道營銷及移動互聯網營銷模式的實踐者，一線實戰導師&md......

業績飆升的三把利刃 廈門：2025年06月07日

第一部分：企業成敗的關鍵---營銷能賣就是真功夫，業績才是硬道理未來企業競爭的關鍵---贏利模式營銷基業長期的三駕馬車第二部分：對外營銷策略系統客戶策略產品、定價策略渠道策略、廣告策略促銷策略第三部分：對內冠軍團隊打造系統成長性企業銷售團隊管理的典型問題到底什么是問題？如何才能解決問題？冠軍團隊打造的八大系統第四部分：......

滯重資產快速去庫存營銷策略新戰法解析——社區商鋪創新營銷和車位爆銷技巧 廈門：2025年06月13日

第一講 商鋪創新營銷一、社區商鋪營銷的正確思維1、住宅和商鋪銷售的表象和實質是什么？2、社區商鋪的核心問題是什么？3、社區商鋪的核心價值在哪里？4、社區商鋪銷售的基礎是什么？案例分析：物業公司就這樣把商鋪賣光了。二、社區商鋪產品分析1、社區商鋪銷售前期都應該做哪些準備？工作的方向在哪里？2、社區商鋪營銷難點解析3、投資......

銷售培訓內訓課程

狼性導購營銷實戰技巧訓練 主講：閆老師

您或您的企業是否碰到過這樣的困擾：1、終端導購自信心不強，心態不端正2、終端導購的異動性太強，總是新人3、終端導購缺乏工作激情，工作積極性和主動性很差4、終端導購的服務意識不強，不能真誠積極地服務顧客5、終端導購的專業技能不夠強，銷售績效難以有效提升課程簡介：本人認為：培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程通過系統的分......

大客戶營銷實務 主講：李老師

通過培訓，使學員建立銷售人員職業信心，使其樂業、敬業、愛公司；增強銷售人員自我管理能力，使其高效高能；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有戰略性；以人為本及以顧客為導向的銷售技巧使定單獲取量更高；有效的客戶管理方式使公司有源源不斷的業績與持續的效益；有效的人際溝通方式使銷售人員成為公司的形象代言人，處處為公司爭取形象......

經銷商系統經營與管理創新3.0 主講：盛老師

1.區域中大型經銷商2.企業銷售經理課程收益1.10年職業操盤的實戰干貨，6年咨詢項目的落地經驗2.新媒體運營的7種方法3.新時代的經銷商理念如何轉型升級10種方法4.如何系統的實現人才的“選、用、育、留、激勵”5.選人的1+3方法6.選人2種類型、招人1+3模式7.夢想合伙人6個步驟8.師徒制......

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