廈門銷售培訓公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 深圳：2025年12月11日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

業(yè)績倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理 深圳：2025年12月12日

【開篇】一、全面認識關(guān)鍵客戶關(guān)系管理價值二、客戶關(guān)系管理的普遍困惑與難點三、客戶關(guān)系管理的“金字塔”模型第一講、關(guān)鍵客戶價值細分一、客戶價值等級劃分1、ABC法則：關(guān)鍵客戶、重點客戶和一般客戶2、甄選關(guān)鍵客戶的四緯標準落地工具：《關(guān)鍵客戶價值記分卡》的使用二、關(guān)鍵客戶動態(tài)評估“三三制......

打造門店金牌店長系統(tǒng)提升特訓營 深圳：2025年12月19日

門店店長、督導、區(qū)域經(jīng)理、門店老板等課程大綱：第一講：認識店長管理工作一、店長定位——成敗的靈魂1.主孰有「道」2.將孰有「能」3.天地孰「得」4.法令孰「行」5.兵眾孰「強」6.士卒孰「練」7.賞罰孰「明」二、店長的“8大”角色1. 企業(yè)代理人 2. 情報收集者3. 調(diào)......

LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2025年12月26日

公司每個客戶的訂單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個訂單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何精準聚焦價值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也稱&l......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 東莞：2025年12月12日

【企業(yè)收益】1.促進銷售團隊的思維轉(zhuǎn)變，提升銷售能力；2.改進銷售流程，降低銷售成本，提高效率；3.建立以客戶為中心的銷售方法論，增強客戶滿意度和忠誠度。【崗位收益】1.理念轉(zhuǎn)變：建立解決方案銷售的核心理念；2.能力提升：提升解決方案銷售的四種關(guān)鍵能力；3.行為改善：掌握科學的解決方案銷售流程和方法論；4.工具掌握：掌......

銷售團隊管理與回款管理：提升團隊效能的關(guān)鍵 廣州：2025年12月13日

企業(yè)銷售管理者、銷售人員、職能部門人員等。課程大綱第一講優(yōu)秀銷售管理者角色認知及素質(zhì)模型一、優(yōu)秀銷售管理者角色認知及素質(zhì)模型1、銷售管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查（現(xiàn)場互動）2、銷售管理者角色定位1）對上司2）對下屬3）對同級3、銷售管理者的四種類型1）業(yè)務員型2）精英型3）官僚型4）墮落型4、骨干銷售精英與銷售管理者的區(qū)別1）組......

區(qū)域經(jīng)理業(yè)務推動增長班 杭州：2025年12月11日

企業(yè)老板、運營總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理課程收益引爆連鎖品牌業(yè)績倍增的業(yè)務推動力1、運營高手模板：現(xiàn)場掌握業(yè)務推動力強的領(lǐng)導行為特征2、市場敏感模板：培養(yǎng)適應市場變化的預測力與應變力3、團隊打造模板：塑造讓部屬死心塌地追隨你的領(lǐng)導力4、業(yè)務推動模板：學會公司業(yè)務推動的思路、方法與工具5、自我突破模板：學會崗位認知時間管理......

向華為學：營銷流程（LTC）業(yè)務實踐 杭州：2025年12月13日

導論：華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程一、管理體系流程化建設概述1、從業(yè)界最佳實踐看流程體系構(gòu)建的價值2、流程架構(gòu)3、重要的定義差距：部門流程 vs 企業(yè)流程4、業(yè)界標桿企業(yè)流程管理框架5、華為公司業(yè)務流程管理的關(guān)鍵點分享6、業(yè)務、流程、IT、質(zhì)量、組織的關(guān)系7、業(yè)務研討一：公司流程的頂層設計二、LTC流程應該如何建1、......

銷售培訓內(nèi)訓課程

專業(yè)銷售技巧培訓 主講：牟老師

我們生活在一個營銷的時代，我們每個人身邊都充滿了各種各樣的“時刻準備著”向我們銷售產(chǎn)品的銷售人員。作為一個消費者或者客戶，我們除了感受到了他們極強的銷售企圖心和對我們的生活、工作造成的種種騷擾之外，還感受到了什么呢？為什么他們當中的絕大多數(shù)人都不能達成好的銷售業(yè)績？成功的銷售人員的特質(zhì)是相似的，......

絕對成交-SPIN顧問式銷售技巧 主講：司老師

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信......

精準識局、拆局、布局——提升銷售大項目的贏率 主講：熊老師

在面對復雜型多人決策的項目時，銷售能否成功拿下訂單往往取決于你是否能夠清晰地了解客戶的決策流程、識別關(guān)鍵人并采取有效的應對策略，通過發(fā)展內(nèi)線并獲得關(guān)鍵人的支持從而最終拿下訂單。然而，許多銷售人員常常在沒有了解客戶內(nèi)部狀態(tài)的情況下，盲目地對自己熟悉的人員進行持續(xù)拜訪、無序跟進和投入各種資源。這些看似努力的行為，實質(zhì)上可能......

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