廈門大客戶銷售培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門：2025年05月08日

銷售總監(jiān)、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經理，業(yè)務發(fā)展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2025年05月09日

一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：找到項目前進的羅盤2、用SSO判斷項目當前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標......

由內而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

1、認識自己的PDP溝通風格2、運用有效的顧問式拜訪的銷售方法3、詳述購買過程中客戶的心理活動4、熟悉推進買賣關系的方法課程對象政府、企業(yè)組織的銷售、售前技術、項目實施、商務、產品、市場、客服、研發(fā)部門人員課程大綱一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人......

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓練 廈門：2025年06月13日

隨著社會經濟的發(fā)展，企業(yè)和個人的購買需求也隨之發(fā)生變化。過去的賣方市場已不復存在，更多的品牌涌入市場，產品同質化嚴重，競爭越來越激烈。僅依靠產品、促銷、低價競爭等傳統(tǒng)手段很難維持長久的供需關系，只有牢牢把握客戶需求，能為客戶提供建設性意見的銷售顧問才能獲得客戶的信賴，產生持續(xù)訂單。但是，要成為優(yōu)秀的顧問式銷售也不是一件......

向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 廈門：2025年06月20日

華為“鐵三角”：成就千億戰(zhàn)績的管理秘技華為鐵三角源于2006年蘇丹項目的一次慘敗，在當時的電信項目招投標當中，在只有一個競爭對手的情況下，華為完敗。當時整個團隊懵了，這對華為是前所未有的巨大打擊。華為蘇丹代表處痛定思痛，總結出了鐵三角的運作模式，并推廣到全公司。“讓聽見炮聲的人來決策......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術與規(guī)劃 廈門：2025年07月10日

1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業(yè)務管理者* 提供者／業(yè)務開拓者角色* 針對客戶的業(yè)務方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經......

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

向華為學銷售管理與訓戰(zhàn)體系建設 廈門：2025年07月18日

開 篇:績效導向的銷售管理模型/思維 構建一、銷售管理實戰(zhàn)案例/場景思考二、銷售管理與績效模型構建三、銷售訓戰(zhàn)與督導體系解析第一篇:以場景驅動的商機挖掘流程本篇目標:幫助銷售團隊構建有效挖掘商機和 洞察客戶的認知/工具一、分析客戶經營邏輯, 理解客戶核心價值二、梳理核心業(yè)務流程, 洞察客戶業(yè)務目標三、還原客戶應用場景,......

大客戶銷售培訓內訓課程

政府與集團項目型銷售方法和技巧 主講：諸老師

講授互動、銷售游戲、視頻觀摩、角色演練、小組研討、案例分享、課堂練習、規(guī)律總結、難點答疑。課程大綱項目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質量：項目公關、所提供的解決方案的經濟性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質，包括技術素質、營銷技能、個性、工作態(tài)度及責任心等。由于工程項目產品的......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升 主講：劉老師

第一章:營銷的基本概念. 1.什么是營銷？ 2.營銷理論的演變 3.營銷五要素分析 4.營銷管理的七個階段 5.營銷定位 6.企業(yè)生命周期 第二章:優(yōu)秀營銷管理人員的素質要求 1.目標感 2.專業(yè)度 3.親和力 4.態(tài) 度 5.執(zhí)行力 第三章:營銷人員的自我認知與提升 1.營銷人員能力素質模型的建立 2.什么是素質模型......

大客戶營銷管理能力提升 主講：馬老師

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一單元：大客戶營銷的意義及重要性開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點與特征分析大客戶的判定標準設定（根據特定行業(yè)的標準）乘用車大客戶行業(yè)分析（出租、駕校、政府、企事業(yè)單位等）第二單元：大......

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