福州顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問(wèn)式銷售技巧—韓老師 蘇州：2025年10月17日

銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售代表課程收益了解顧問(wèn)式銷售技巧模式了解銷售前后的工作了解客戶的需求并說(shuō)服客戶課程提綱本課程注重工具模型的應(yīng)用，通過(guò)案例分析，討論、角色扮演等教學(xué)形式，學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：第一模塊：顧問(wèn)式銷售技巧模式1.理解商業(yè)環(huán)境的變化性2.銷售模式的變化3.顧問(wèn)式銷售的理念4.顧客購(gòu)買行為模式5.顧問(wèn)式......

BTB顧問(wèn)式銷售技巧 上海：2025年09月08日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

讓客戶自己找你買單——顧問(wèn)式銷售技巧 上海：2025年09月23日

"主要目標(biāo)：了解顧問(wèn)式銷售的概念；掌握顧問(wèn)式銷售的流程；能夠運(yùn)用SPIN來(lái)探詢客戶需求；能夠運(yùn)用FAB法來(lái)有效介紹產(chǎn)品；學(xué)習(xí)處理客戶異議的四個(gè)步驟；掌握四種關(guān)單的技巧；了解銷售人員的成功要素和致命缺陷。輔導(dǎo)目標(biāo)：在培訓(xùn)過(guò)程中，融入對(duì)被訓(xùn)者的Soft Skills，如溝通能力，點(diǎn)評(píng)能力（抓重點(diǎn)，關(guān)鍵點(diǎn)的能力），......

向GE學(xué)習(xí)：以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售技巧 上海：2025年09月26日

第一天1、目標(biāo)與介紹(1)培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程(2)增進(jìn)了解和信任2、什么是顧問(wèn)式銷售(1)顧問(wèn)式銷售的內(nèi)涵、心理學(xué)基礎(chǔ)、價(jià)值(2)以您為主的銷售(3)銷售人員心態(tài)調(diào)整3、顧問(wèn)式銷售流程(1)顧問(wèn)式銷售包括哪些階段(2)顧問(wèn)式銷售不同階段客戶心理4、銷售拜訪前準(zhǔn)備(1)為什么要進(jìn)行拜訪前準(zhǔn)備(2)拜訪前包括哪些步......

學(xué)習(xí)地圖構(gòu)建與年度培訓(xùn)計(jì)劃的制定 上海：2025年11月13日

人力資源管理者、培訓(xùn)管理者、職業(yè)培訓(xùn)師及培訓(xùn)愛(ài)好者課程內(nèi)容：第一部分，導(dǎo)入，企業(yè)人才培養(yǎng)“散、斷、慢”三大問(wèn)題1.人才培養(yǎng)“散、斷、慢”三大問(wèn)題的案例分析2.學(xué)習(xí)體系解決六大問(wèn)題第二部分：崗位學(xué)習(xí)地圖的構(gòu)建1.學(xué)習(xí)地圖對(duì)人才戰(zhàn)略的意義1.1.什么是學(xué)習(xí)地圖1.2.從戰(zhàn)略地......

重新定義績(jī)效管理：OKR敏捷化創(chuàng)新與變革實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年09月12日

了解創(chuàng)新績(jī)效管理與傳統(tǒng)績(jī)效管理的差異性掌握有效的OKR敏捷目標(biāo)設(shè)定概念和具體操作方法訓(xùn)練有效持續(xù)的績(jī)效反饋與教練技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)與薪酬激勵(lì)員工理解認(rèn)可與激勵(lì)對(duì)員工績(jī)效的影響度掌握績(jī)效變革與變革管理原理，從而提升績(jī)效管理水平課程大綱：模塊1：傳統(tǒng)績(jī)效管理的挑戰(zhàn)與困惑傳統(tǒng)績(jī)效管理模型傳統(tǒng)績(jī)效管理挑戰(zhàn)與困惑打分與排名有效......