福州大客戶銷售培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門：2025年05月08日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2025年05月09日

大項目銷售中，漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員，他們對項目的判斷和決策來自客戶、領導或索性按照自己以往的經驗決定，缺少正確的搜集項目信息和分析項目的方法，一系列的問題也由......

由內而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

政府、企業組織的銷售、售前技術、項目實施、商務、產品、市場、客服、研發部門人員課程大綱一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人群分為五種類型，根據其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、&l......

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓練 廈門：2025年06月13日

企業收益：1、為企業培養專業的銷售團隊，加快業務獲取速度。2、為企業的客戶提供專業解決方案，解決客戶難題。3、打造企業專業形象，提高客戶的忠誠度，促進企業與客戶的長期穩定合作。崗位收益：1、學會制作拜訪計劃表，做好拜訪計劃；2、掌握開放式和封閉式提問方式，挖掘客戶需求；3、運用FAB說服公式，打消客戶疑慮，說服客戶；4......

向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 廈門：2025年06月20日

企業收益：1、學習標桿企業鐵三角組織運作的方法論、流程和工具，優化銷售機制；2、打造一支能打硬仗的基層銷售作戰團隊，破解業績增長困局，提升業績。崗位收益：1、準確理解銷售鐵三角的角色定義、職責與典型工具；2、明晰鐵三角的崗位職能劃分、銷售實戰協同方式；3、從銷售、財務、組織管理、文化驅動等多方面梳理企業銷售思路；4、識......

大客戶管理：策略、戰術與規劃 廈門：2025年07月10日

在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業要走大客戶戰略發展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產品類型、區域布局、機制創新...... 提供給大客戶其預期的卓越服務。培訓對象管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工......

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

向華為學銷售管理與訓戰體系建設 廈門：2025年07月18日

總經理、銷售/營銷總監、銷售經理及從事銷售三年以上的大客戶經理課程背景作為銷售管理者乃至企業負責人,您的銷售團隊是否也面臨如下現象:√ 像無頭蒼蠅一樣"瞎忙",卻總找不到可成交的有效銷售商機√ 大項目手忙腳亂, 不知道如何進行結構化項目分析和策略制定√ 銷售拜訪&......

大客戶銷售培訓內訓課程

拿下對手的客戶——大客戶狼性行銷 主講：金老師

為什么我們與客戶固若金湯的合作關系卻被競爭對手攻破，替代我們向客戶供貨？為什么我們唾手可得的訂單卻被競爭對手撬走，使我們的奮斗功虧一簣？如何搶奪對手的客戶？如何守住我們的客戶？如何自強成狼，成為銷售的強者銷售代表動力激發，打造永不滿足的成功欲望本培訓適合1、工業品銷售2、大型工程銷售3、集團客戶銷售4、大客戶銷售5、其......

大客戶銷售的致勝策略 主講：黎老師

講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、處理復雜大客戶的銷售人員課程亮點：大客戶銷售的模型幫你理清思路簡單好用的工具方便操作現場討論你的實際工作這個課程與商場上同類課程比較的優勢邏輯完整實操性強，有一個完整的銷售流程步驟上完課程學員直接有自己的行動計劃,方便FOLLOW UP課......

客戶經理顧問式銷售 主講：劉老師

1、明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2、以專業化的客戶開發流程，提高銷售效率和贏率；3、 通過業務針對性實戰模擬，快速掌握銷售實戰技巧。培訓對象：個人客戶經理、理財客戶經理、貴賓客戶經理課程大綱第一講：銀行個人客戶開發技巧1、銀行個人客戶開發八步法：甄選目標客戶拜訪準備接近客戶建立信任溝通并發掘客戶需求產品價......

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