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高效的銷售渠道管理 上海：2025年12月25日
如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......
高效的銷售渠道管理 北京：2025年12月18日
營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......
區域經理業務推動增長班 杭州：2025年12月11日
第一單元：如何向“崗位認知”要業務推動力一、市場反應：市場上唯一不變的就是變化！1、世上沒有打遍天下的職業“必殺技"2、只有你來適應市場，市場不可能來適應你3、合格運營總監每天上班3件事，你做到了嗎？二、學“習”不如學“習慣”......
向華為學：營銷流程（LTC）業務實踐 杭州：2025年12月13日
導論：華為營銷體系能力構建的發展歷程一、管理體系流程化建設概述1、從業界最佳實踐看流程體系構建的價值2、流程架構3、重要的定義差距：部門流程 vs 企業流程4、業界標桿企業流程管理框架5、華為公司業務流程管理的關鍵點分享6、業務、流程、IT、質量、組織的關系7、業務研討一：公司流程的頂層設計二、LTC流程應該如何建1、......
電話銷售技巧課程 上海：2025年12月10日
電話銷售人員，客戶經理、主管，其他銷售人員，呼叫中心的工作人員等需要電話溝通的人員。【課程大綱】1電話銷售禮儀電話銷售和面對面銷售的區別接聽電話的五個注意事項撥出電話的五個重要細節2電話銷售的基本技巧電話銷售中的角色扮演數量和成功率是電話銷售最關鍵的指標克服畏懼心理和建立自信富有感染力的聲音語言的藝術魅力微笑的力量贊美......
銷售人員的核心技能 上海：2025年12月10日
1. 銷售人員的作用和職責* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對您的期望- 職業化與非職業化銷售人員的比較- 您的七大任務和職業行為準則* 開發和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險，尋找機會- 競爭對手分析- 尋找我們理想的目標客戶- 您如何理解產品- 把握客戶的動機、需求和決策過程2. 運用您的溝......
全域經濟盈利增長模式 上海：2025年12月10日
這不是一個市面上的大通課，是中國新零售體系課程對商業贏利的正確認知。在變革中“取勢·聚變·進化·拯救·掘起”新零售實操營，系列工具落地——國內罕有。通過對公域流量與私域流量時代中國消費業深入理解，依托上百個成功新媒體......
BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年12月11日
1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......
銷售渠道管理培訓內訓課程
網羅天下——經銷渠道的開發與管控 主講：李老師
1、理解什么是渠道，渠道成員的作用，如何與渠道成員長久合作，一起成長。2、掌握渠道規劃的主要內容及選擇標準，設計企業的渠道結構、層次與幅度等內容。3、了解渠道的成分，掌握渠道成員的甄選的標準、方法，學會運用各種管理表格。4、渠道管理將重點強調渠道的管理體系的建立、渠道經銷商的激勵、渠道沖突的解決等內容。5、掌握渠道服務......
《經銷商開發與管理》 主講：關老師
一個成功的銷售經理需要在最短時間完成角色轉換。一般來說銷售經理都是由業績較好，具備一定管理潛力的銷售人員晉升。有的人雖然擔任了銷售經理職務，但還是停留在銷售員的思維和工作習慣，也不主動提升管理能力。在工業品市場，銷售經理主要職能是做好經銷商管理工作。經銷商管理是一個系統工程。銷售經理需要掌握經銷商開發、經銷商管路和經銷......
供應商管理培訓課綱 主講：胡老師
課程目標 通過案例，就實際供應商管理中普遍存在的問題與需求，引用國際公認的供應商戰略戰術，從供應商的實戰角度出發，幫助學員理解供應商的協同與優化，在此基礎上掌握不同情況下供應商管理的應對手段與處置技巧。 一、破題 1、VUCA時代的新趨勢與供應鏈新挑戰 兩個案例導出本次供應商管理培訓的主題：供應商評估標準與供應商風險預......
