福州銷售策略培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

向華為學(xué)銷售管理與訓(xùn)戰(zhàn)體系建設(shè) 廈門：2025年07月18日

1. 幫助銷售管理者高屋建瓴的構(gòu)建銷售管理思維和方法論2. 幫助銷售團(tuán)隊構(gòu)建有效挖掘商機(jī)和洞察客戶的認(rèn)知/工具3. 幫助銷售團(tuán)隊打造有效商機(jī)/項目轉(zhuǎn)化的結(jié)構(gòu)化銷售流程4. 幫助銷售管理者找到提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力和業(yè)績預(yù)算的抓手課程大綱開 篇:績效導(dǎo)向的銷售管理模型/思維 構(gòu)建一、銷售管理實戰(zhàn)案例/場景思考二、銷售管理與績效模......

需求挖掘和方案銷售 杭州：2025年05月09日

1.《解決方案銷售模型》2.《發(fā)現(xiàn)工作表》3.《診斷工作表》4.《提議工作表》課程亮點(diǎn)1.課程針對性強(qiáng)，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢2.課程互動性強(qiáng)，教學(xué)手段多，學(xué)員參與度高3.課程實戰(zhàn)性強(qiáng)，促進(jìn)學(xué)員“化知為行”課程大綱一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3......

業(yè)績倍增之：十大實戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.銷售人員跟進(jìn)一個客戶三年時間，一直無法達(dá)成合作,怎么辦?2.開發(fā)的都是小客戶，開發(fā)不出優(yōu)質(zhì)客戶，如何辦？3.我們的產(chǎn)品也不差，但客戶最終還是選擇你的競爭對手，原因到底在哪？4.每次銷售會議，總是找很多公司和產(chǎn)品的原因，如何辦？5.為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營銷體系不健全，抱怨產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢？適用對象1.制造型企......

營銷戰(zhàn)略與策略管理 杭州：2025年06月06日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱第一講：困境解析與成因一、營銷過程中遇到的問題二、困境的成因分析三、通信行業(yè)特點(diǎn)與變化第二講：價值營銷與突破一、營銷的本質(zhì)二、價值營銷及其策略三、突破的層次與方向第三講：行業(yè)洞察與調(diào)研一、市場調(diào)研二、行業(yè)“結(jié)構(gòu)與周期”三、日美的行業(yè)之爭四、行業(yè)的“節(jié)奏與密......

業(yè)績增長：經(jīng)營業(yè)績倍增路徑 杭州：2025年06月20日

一、后疫時代的市場變化1.疫情的影響與挑戰(zhàn)1)看得見的影響2)看不見的影響3)后疫時代市場變化2.企業(yè)如何面對挑戰(zhàn)1)回歸第一性原理思考2)經(jīng)營思考的三個第一性3)應(yīng)對后疫市場變化的三個建議4)后疫時代四種業(yè)績倍增模式二、業(yè)績倍增路徑之一：主業(yè)升級1.主業(yè)升級的方法1)案例：海瀾之家張頌文代言事件2)主業(yè)升級的三個動作......

基于大訂單成交的銷售行動策略 杭州：2025年07月11日

第一章：課程導(dǎo)入1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略銷售的作用第二章：辨識要素1、第一節(jié)：認(rèn)識策略要素（1）單一銷售目標(biāo)：SSO（2）采購角色：EB、UB、TB、COACH（3）反應(yīng)模式 ：G、T、EK、OC（4）角色利益：組織利益、個人利益2、第......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 杭州：2025年07月14日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機(jī)會點(diǎn)打開業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷售規(guī)劃制定全景圖誰是客戶？——打開我們及客戶所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷售規(guī)劃......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《打造連鎖企業(yè)霸業(yè)之標(biāo)桿管理》 主講：萬老師

董事長、總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營經(jīng)理、店長、部門經(jīng)理【培訓(xùn)方式】教授演講、互動分析、問題討論、工具應(yīng)用和實戰(zhàn)案例分析、現(xiàn)場訓(xùn)練相結(jié)合【課程大綱】一、前沿1、鷹之重生反思企業(yè)轉(zhuǎn)型二、標(biāo)桿管理之概述1、標(biāo)桿管理的起源之施樂事件解讀2、標(biāo)桿管理在中國連鎖企業(yè)之應(yīng)用?巴奴之標(biāo)桿海底撈?小肥羊之標(biāo)桿東來順?大董之標(biāo)桿全聚德3、標(biāo)桿......

《保險年金實戰(zhàn)銷售攻略——千萬大單年金銷售技巧及一個月內(nèi)賣出20單年金的秘技》 主講：劉老師

保險年金無論在銀行還是保險公司，都是非常重要的提升銷售業(yè)績的工具和產(chǎn)品，同時，也是客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置的重要工具，往往起到“基石性”的作用。那么問題就來了：年金如何能快速成交，甚至一次性成交？如何做大單？如何“攻克”大客戶？ 如何短時間內(nèi)賣出多張保單？這門課程，就是為了解決以......

賦能銷售訓(xùn)練營 主講：蔣老師

互動教學(xué)，多元學(xué)習(xí)，分組討論，案例分析，工作實例應(yīng)用；課程內(nèi)容：開場：團(tuán)隊自我介紹，討論，你覺得銷售運(yùn)營過程中，有哪些問題？單元一：積極主動—自驅(qū)力銷售人員應(yīng)對壓力積極心態(tài)提升篇1.選擇的自由1）我有選擇的自由， 并對我的選擇負(fù)責(zé)2）人類的四大天賦：根據(jù)原則， 三思而行2.使用主動積極的語言1）對外界負(fù)面刺......

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