無錫企業內銷培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最終決策者與判斷標準? 專業決策者與判斷......

專業銷售技巧訓練 蘇州：2025年10月23日

引子 從“菜鳥”到“遛鳥”第一講 銷售冠軍的職業心態構建◆有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動◆有目標：今天的努力，明天的結果，有目標會少走很多彎路◆人勤奮：業績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當&ldqu......

項目型銷售 蘇州：2025年10月27日

第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰術和技巧的差別3 案例對抗規則介紹4 推舉小組領導二 對抗階段一（小組研討，分別呈現，講師點評）1 小組討論并呈現2 講師點評并引入知識點明確項目目標--SSO 單一銷售目標收集客戶及項目信息--識別變化項目形式判斷項目銷售四種角色判斷三 ......

大客戶的戰略與戰術實戰技巧 蘇州：2025年10月28日

單元一、如何面對大客戶的銷售與管理1.大客戶的概念與需求2.大客戶的目標與建立3.大客戶經理的職責與角色4.大客戶管理的團隊建設單元二、大客戶的戰略銷售計劃1.大客戶戰略計劃的工具與方法2.如何實現大客戶戰略開發的藍圖？單元三、針對大客戶的實戰戰略1.戰略VS.戰術2.大客戶關鍵戰略：聯盟、結交、資源整合3.聯盟戰略目......

IATF16949:2016汽車業質量管理體系標準理解、實施及內部審核員 上海：2025年11月05日

一、新版標準概覽1.改版思路與主要變化2.新版標準之知識管理3.新版標準之風險管理4.新版標準之總體把握5.差異分析與實現路徑二、新版條文精講引 言1．范圍2．規范性引用文件3．術語和定義4．組織環境4.1理解組織及其環境4.2理解相關方的需求和期望4.3確定質量管理體系的范圍4.4質量管理體系及其過程4.1.1產品和......

管理人員財務素養提升——報表、成本、預算與風控 廣州：2025年11月07日

適合于企業總經理、副總經理，以及企業中、高層非財務管理人員課程收益1、透徹掌握三大財務報表，讀懂財務報告2、各部門與財務人員在統一的平臺上達成有效溝通3、建立起清晰的成本控制意識4、強化現金流意識，提高資金運作效率5、學會使用預算等財務管理工具加強內部管理6、運用財務思維解讀企業運作，并尋求提升經營績效的方法7、如何有......