無(wú)錫大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年07月01日

系統(tǒng)了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的整體策略制定掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售策略制定的方法和工具有效認(rèn)知并管理客戶(hù)性格幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開(kāi)工作培訓(xùn)對(duì)象大客戶(hù)或項(xiàng)目銷(xiāo)售工作課程大綱常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)分析銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷(xiāo)售目標(biāo)與大客戶(hù)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 蘇州：2025年07月04日

一、策略性銷(xiāo)售的概述了解策略性銷(xiāo)售的意義掌握成功策略性銷(xiāo)售的步驟- 擬定銷(xiāo)售目標(biāo)- 分析客戶(hù)關(guān)系- 評(píng)估客戶(hù)需要- 確定銷(xiāo)售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷(xiāo)售的切入點(diǎn)明確銷(xiāo)售目標(biāo)和單一銷(xiāo)售標(biāo)的知道哪些是影響銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷(xiāo)售中的威脅和機(jī)會(huì)三、客戶(hù)關(guān)系分析與需要評(píng)估知道購(gòu)買(mǎi)影響者的......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 上海：2025年05月12日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售人員出現(xiàn)下列問(wèn)題您會(huì)怎么幫助他們？勤快，可面對(duì)大客戶(hù)時(shí)，卻總是感覺(jué)有勁使不上，無(wú)功而返；客戶(hù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部環(huán)境變化了，銷(xiāo)售策略不改變，拿不下單；面對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售局面，找不到客戶(hù)的關(guān)鍵決策者。通過(guò)哪些方法才能讓銷(xiāo)售人員迅速掌握以下銷(xiāo)售技能？在面對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售過(guò)程中，能夠識(shí)別關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取有效......

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧-大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理能力提升 上海：2025年05月14日

第一部分 撥云見(jiàn)日，大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開(kāi)發(fā)大客戶(hù)思考：勤奮=銷(xiāo)量？20/80定律新客戶(hù) VS 老客戶(hù)誰(shuí)是大客戶(hù)思考：你的客戶(hù)都一樣嗎？客戶(hù)的三種類(lèi)型大客戶(hù)判斷兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理難點(diǎn)分析大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程解析第二部分 謀定后動(dòng)，分析大客戶(hù)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)什么是機(jī)會(huì)思考：新客戶(hù)主動(dòng)邀請(qǐng)參與投標(biāo)勝算大嗎？機(jī)會(huì)=客戶(hù)需求......

采購(gòu)人員核心技能訓(xùn)練 上海：2025年06月09日

明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)掌握采購(gòu)所需的常用成本控制的技巧和方法了解并掌握采購(gòu)談判的方法和技巧可以演繹和模擬供應(yīng)商評(píng)估與考核的辦法了解合同中常見(jiàn)的合同風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避辦法培訓(xùn)對(duì)象采購(gòu)部門(mén)，計(jì)劃部門(mén)，定單管理部門(mén)，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門(mén)，工程部門(mén)，SQE 及其它相關(guān)部門(mén)人員和 相關(guān)管理人員課程大綱第一篇:大環(huán)境對(duì)供應(yīng)鏈的影響1.......

引爆全域流量：從全域流量到批量成交 廣州：2025年06月21日

洞察客戶(hù)本質(zhì)，清晰客戶(hù)與企業(yè)商業(yè)模式的關(guān)系。學(xué)會(huì)搭建客戶(hù)全域流量池，掌握客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的要領(lǐng)。了解企業(yè)的流量增長(zhǎng)模式，找到適合自己的流量戰(zhàn)略。學(xué)習(xí)如何在全域有效獲客，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。掌握批量成交技巧，輕松實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量倍增。建立對(duì)私域流量經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)性思維，把握底層邏輯。課程對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)等中......