蘇州項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 蘇州：2025年10月30日

上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識(shí)（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請(qǐng)與評(píng)審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會(huì)抓取？（2）基于LTC的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理——機(jī)會(huì)點(diǎn)立項(xiàng)（3）立項(xiàng)定級(jí)參考原則（4）項(xiàng)......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2025年10月25日

第一講：ToB大客戶營(yíng)銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2025年11月08日

在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2025年11月28日

行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)在全球貿(mào)易格局重構(gòu)的背景下，2024年中國(guó)企業(yè)海外銷售項(xiàng)目平均周期延長(zhǎng)至18.7個(gè)月（較2020年增長(zhǎng)42%），項(xiàng)目利潤(rùn)率下降至9.3%。主要面臨三大核心挑戰(zhàn)：1）跨區(qū)域協(xié)同低效：47%的項(xiàng)目因時(shí)區(qū)差異導(dǎo)致決策延遲2）風(fēng)險(xiǎn)管控薄弱：新興市場(chǎng)匯率波動(dòng)造成年均12%利潤(rùn)損失3）文化適配不足：62%的技術(shù)方案因......

高效執(zhí)行“活性因子”：如何打造敏捷團(tuán)隊(duì) 上海：2025年10月28日

* 理解團(tuán)隊(duì)信任度與執(zhí)行力、敏捷性的關(guān)系* 通過制度和流程的完善增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作* 提升會(huì)議效率，推動(dòng)跨部門的敏捷反應(yīng)課程大綱1. 新時(shí)代的管理挑戰(zhàn)* 時(shí)代變遷背景下的管理挑戰(zhàn)* 管理需要回歸常識(shí)- 企業(yè)的本質(zhì)- 績(jī)效何來- 管理的意義* 自我管理的挑戰(zhàn)大于團(tuán)隊(duì)管理- 引領(lǐng)未來的領(lǐng)袖特質(zhì)- 持續(xù)成長(zhǎng)的思維2. 激發(fā)互信&m......

TPM全面設(shè)備維護(hù)實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年11月28日

生產(chǎn)制造型企業(yè)生產(chǎn)管理人員及維修人員課程大綱一、TPM概論1．什么是TPM活動(dòng)1.1 TPM的起源1.2 TPM的含義1.3 TPM的三大理念1.4 TPM一大基石和八大支柱：一大基石的內(nèi)涵；八大支柱的內(nèi)涵1.5 預(yù)防哲學(xué)是TPM的核心思想2．3T（TPS TQM TPM）的共性3．TPM(全面設(shè)備管理）活動(dòng)八大支柱介......