蘇州大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

工業(yè)品大客戶銷售技巧 蘇州：2025年05月09日

工業(yè)品的競爭環(huán)境日益嚴(yán)峻：產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價格透明化，競爭加劇化、利潤微薄化……。在各種競爭力中，與同行之間的競爭和與客戶之間的競爭尤為激烈，工業(yè)品企業(yè)如何才能贏得競爭中的優(yōu)勢呢？最具成效的方式之一是提升企業(yè)的營銷力。本課程是專門為制造業(yè)工業(yè)品銷售人員量身定制的專業(yè)銷售技能訓(xùn)練課程，......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2025年05月08日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2025年05月15日

當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶銷售技巧和策略 北京：2025年07月06日

(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點第一節(jié)中國大客戶的特點第二節(jié)客戶眼中的完美銷售第三節(jié)大客戶銷售容易存在的5大問題第四節(jié)大客戶的購買動機和采購特點(二)大客戶銷售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變第二節(jié)長期性與計劃性第三節(jié)大客戶的安全論第四節(jié)大客戶的成功論第五節(jié)大客戶的價值論(三)如何開展大客戶銷售第一節(jié)第......

物業(yè)資質(zhì)取消后的物業(yè)管理重點、要點、難點解析 上海：2025年06月06日

前言：隨著物業(yè)服務(wù)企業(yè)的資質(zhì)取消，物業(yè)服務(wù)收費價格被放開，物業(yè)服務(wù)市場被回歸，物業(yè)服務(wù)行業(yè)進入了無證發(fā)展的新時代。奮進在無證時代物業(yè)服務(wù)的新征程，機遇與風(fēng)險并存。行政管理單位如何從企業(yè)資質(zhì)審批的事前管理走向?qū)ξ飿I(yè)服務(wù)的事中、事后監(jiān)管？物業(yè)服務(wù)企業(yè)如何在無證時代規(guī)避風(fēng)險開展業(yè)主滿意的物業(yè)服務(wù)？業(yè)主如何適應(yīng)新時代的變化？行......

流程管理 北京：2025年06月20日

一流的理念、方法和工具——已被世界上700多家知名企業(yè)采納；案例——知名企業(yè)的案例分享，具有超前的震撼力；互動——實際操練，充分體驗（流程設(shè)計、指標(biāo)設(shè)計、規(guī)劃）；工具試用——直接使用世界上“最人性化的BPM工具&......