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精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 廈門:2025年11月07日
企業收益:1、幫助企業快速培養一批優秀的大客戶銷售干將,提升成交率,達成業績目標;2、有效管理及維護大客戶關系,提升企業品牌形象,培養客戶忠誠度;3、持續開發大客戶資源,提升企業業績,增加利潤;4、建立客戶需求導向的大客戶營銷管理機制,優化銷售人才結構。崗位收益:1、形成專業的大客戶銷售分析和思維模式;2、學會根據品牌......
客戶關系管理課程 蘇州:2025年10月19日
1客戶關系基礎1.1客戶關系管理的5種功能1.2客戶關系管理的戰略規劃1.3客戶關系管理模型1.4客戶關系管理的4個步驟2客戶關系建立2.1收集資料4步驟2.2客戶購買魔方2.3客戶購買決策的5種角色和6類人員2.4判斷關鍵角色的EHONY模型2.5制定銷售作戰地圖3客戶關系維護3.1客戶關系發展的4個階段3.2銷售的......
客戶關系管理訓練 蘇州:2025年10月21日
銷售人員面臨著前所未有的挑戰:全球采購,價格極度敏感的客戶,客戶持續增長的專業意識,激烈的競爭。要想獲得成功,銷售人員需要克服這些障礙,贏得客戶,并能夠和他們建立良好的關系,是贏得客戶訂單和長期穩定合作的必要條件。此課程所提供的技巧來源于對大量實際銷售案例的研究,仔細剖析客戶關系建立與保持的關鍵環節,并闡釋了做好客戶關......
大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州:2025年10月22日
二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一:常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的?2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二:分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具:銷售(項目)進程(階段)與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最......
精益布局和動作分析平衡 上海:2025年10月20日
由于受到傳統觀念的影響,一般工廠布局是按功能來設計布局,存在著許多浪費,如搬運、過量生產、過程等浪費。同時,也是許多工廠推行精益生產過程中會出現效果反彈的現象。怎么讓工廠變得精益?布局設計是一項前瞻性的工作,本課程就是幫助學員梳理布局設計的步驟和要點,掌握精益布局設計的原則,更好地為企業服務。課程收益如何識別布局中的浪......
制造業供應鏈管理與庫存控制方法(沙盤) 上海:2025年11月13日
我們一起操演沙盤模擬工廠,在沙盤演練中尋找答案。供應鏈情況模擬,探索不同供應鏈如何帶來高財務回報。精彩案例,帶你體會世界500強企業管理最佳實踐如果你討厭填鴨式學習,沙盤課程適合你!這門課程需要你積極參與沙盤演練,主動思考,無私分享。因為自己總結的觀點和實踐過的理論才是你自己的。課程目標:1. 如何打造高效率、低成本、......