蘇州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶拓展策略 蘇州：2026年03月19日

知曉如何摸清組織內(nèi)部錯綜復(fù)雜的關(guān)系理解與應(yīng)用找到與決策關(guān)鍵人的方法知曉如何與陌生客戶建立關(guān)系與信任理解與應(yīng)用大客戶進(jìn)行談判的方法及關(guān)系的維護(hù)培訓(xùn)對象：中高級銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2026年03月26日

二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認(rèn)知工具：銷售（項目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項目進(jìn)程的分析? 項目進(jìn)度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年04月17日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2026年04月24日

隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應(yīng)運(yùn)而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強(qiáng)調(diào)銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業(yè)建議和解決方案，從而達(dá)成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......

華為大客戶營銷 蘇州：2026年05月09日

公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

工業(yè)品營銷實務(wù) 上海：2026年02月27日

1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營銷的概念工業(yè)品營銷的特征工業(yè)品營銷的營銷因素工業(yè)品營銷的本質(zhì)2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分析與管理3.工業(yè)品營銷成功的關(guān)鍵因素建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式......

工業(yè)品大客戶銷售力提升訓(xùn)練營 上海：2026年02月28日

銷售人員、銷售經(jīng)理、大客戶銷售課程大綱第一講、工業(yè)品大客戶營銷策略(2H)中國工業(yè)企業(yè)營銷現(xiàn)況中國營銷觀念的發(fā)展階段工業(yè)品營銷具有八大特點(diǎn)市場營銷與“銷售”的區(qū)別大客戶銷售提高銷售效率經(jīng)營大客戶營銷價值大客戶銷售誤區(qū)工業(yè)品大客戶營銷特征工業(yè)品銷售人員需要的行為特征現(xiàn)代銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別收獲：工......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 上海：2026年03月05日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進(jìn)展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營銷策略 主講：牟老師

學(xué)員可以學(xué)會：強(qiáng)大而行之有效的顧問式銷售流程發(fā)現(xiàn)、挖掘、引導(dǎo)客戶需求的能力塑造產(chǎn)品和服務(wù)的價值了解客戶內(nèi)部各種關(guān)聯(lián)人物的風(fēng)格、特點(diǎn)，少走彎路搞清客戶組織內(nèi)部的權(quán)力結(jié)構(gòu)，撥迷霧以見青天與客戶談判和博弈的能力優(yōu)質(zhì)地提供服務(wù)，完善客戶價值授課對象：銷售人員，銷售支持人員，銷售管理人員，銷售經(jīng)理，營銷總監(jiān)課程提綱：一、大客戶銷......

新大客戶營銷——基于互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的大客戶營銷模式 主講：李老師

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，不少企業(yè)的經(jīng)營思維開始轉(zhuǎn)變，也可以看到像行業(yè)巨頭阿里巴巴也做起了跨界生意，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)等，這說明互聯(lián)網(wǎng)時代有它與眾不同的營銷思維，那么互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷是什么?與傳統(tǒng)的廣告區(qū)別有在于哪里？世間一切皆營銷，人生無處不戰(zhàn)略。如何建立自己的品牌？什么才算是好的互聯(lián)網(wǎng)......

眾志成城：全新4P引領(lǐng)精準(zhǔn)大客戶營銷 主講：葉老師

1、策略水平盤活執(zhí)行能力。業(yè)務(wù)未動、策略先行，幫助您擁有超越競爭對手的大謀略，贏得大客戶青睞的大眼光。立于高遠(yuǎn)策略的業(yè)務(wù)執(zhí)行，定會活潑有力。2、業(yè)務(wù)管理升級到客戶經(jīng)營。幫助您成為客戶的經(jīng)營顧問團(tuán)隊，從而讓客戶用好自己的產(chǎn)品/方案，并獲得預(yù)期的經(jīng)營成效。先成就客戶，再成就自己。3、個人游擊轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊合作。打破超級業(yè)務(wù)員的......

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