蘇州銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

銷售渠道的建設(shè)與管理 上海：2026年03月05日

課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動，模擬演練【課程大綱】第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----內(nèi)卷時代的自我變革小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑看蜩F先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力渠道銷售增長的三原則思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始自身的提升才是提升業(yè)績的根本案......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2026年03月12日

經(jīng)銷商熟悉市場、運(yùn)作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團(tuán)隊(duì)是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學(xué)習(xí)的是還原到實(shí)戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓(xùn)對象有分銷或渠道成員管理......

高效的銷售渠道管理 上海：2026年03月23日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營......

《工業(yè)品渠道開發(fā)和管理》 上海：2026年03月27日

工業(yè)品行業(yè)資深銷售人員、分公司銷售經(jīng)理、大區(qū)渠道經(jīng)理、總公司渠道經(jīng)理，或以上級別員工課程收益:學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會規(guī)劃的工具和具體方法2、學(xué)習(xí)篩選新經(jīng)銷商、評估老經(jīng)銷商的技巧3、分析銷售政策的利弊， 學(xué)習(xí)如何制定針對經(jīng)銷商的銷售政策4、學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷商的五種手段，如何進(jìn)行經(jīng)銷商切換5、介紹工業(yè)品跨國公司管理客......

移動互聯(lián)時代的全渠道營銷實(shí)戰(zhàn) 上海：2026年04月10日

1.掌握微信公眾平臺基本功能和操作2.規(guī)劃微信公眾平臺定位，撰寫微信公眾平臺運(yùn)營策劃書3.能夠不斷的增長粉絲4.尋找到適合公眾平臺的盈利模式，促進(jìn)成交......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動作訓(xùn)練 上海：2026年04月11日

總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員課程大綱：第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 上海：2026年04月17日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點(diǎn)市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會面對意向經(jīng)銷商，通過引導(dǎo)式......

渠道開發(fā)與渠道管理 上海：2026年04月29日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開發(fā)管理體系；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道和銷售管理人才，有效管理渠道，提升業(yè)績；3、能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，選擇不同的渠道管理方法。崗位收益：1、掌握渠道設(shè)計(jì)的原則與要素；2、了解不同企業(yè)發(fā)展階段的渠道管理方法；3、掌握渠道沖突的應(yīng)對之道；4、學(xué)會制定渠道銷售的市場推廣方案與激勵機(jī)制。......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理策略》 主講：王老師

分銷型企業(yè)大多數(shù)都遇到了發(fā)展瓶頸，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。這個瓶頸是什么？經(jīng)過調(diào)研、分析發(fā)現(xiàn)， 影響分銷型企業(yè)銷售發(fā)展的核心因素是，無序開發(fā)。沒有進(jìn)行科學(xué)的市場分析和渠道設(shè)計(jì)，為了短期的 銷售業(yè)績無序開發(fā)，嚴(yán)重影響了渠道的積極性和終端市場的品牌美譽(yù)度。 還有一個原因就是銷售人員沒有經(jīng)過專業(yè)的銷售技能訓(xùn)練，沒有掌握科學(xué)的銷售與......

《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》 主講：關(guān)老師

一個成功的銷售經(jīng)理需要在最短時間完成角色轉(zhuǎn)換。一般來說銷售經(jīng)理都是由業(yè)績較好，具備一定管理潛力的銷售人員晉升。有的人雖然擔(dān)任了銷售經(jīng)理職務(wù)，但還是停留在銷售員的思維和工作習(xí)慣，也不主動提升管理能力。在工業(yè)品市場，銷售經(jīng)理主要職能是做好經(jīng)銷商管理工作。經(jīng)銷商管理是一個系統(tǒng)工程。銷售經(jīng)理需要掌握經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商管路和經(jīng)銷......

快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法 主講：崔老師

鋪貨是快速消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)銷售不可缺少的一環(huán)。一個產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)從價格到價值的轉(zhuǎn)換，鋪貨工作就必然離不了，因此，關(guān)注渠道鋪貨，其實(shí)就是在關(guān)注一個產(chǎn)品、一個市場、一個經(jīng)銷商的未來。有什么樣的鋪貨存在，有什么樣的鋪貨人員存在，往往就有什么樣的經(jīng)銷商、什么樣的市場存在。渠道鋪貨的重要性由此可見一斑。本課程重在講解快消品渠道鋪貨的調(diào)研......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程