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移動互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售之道 蘇州:2026年02月28日
企業(yè)全體營銷人員課程大綱單元一:移動互聯(lián)時代下的銷售特征1移動互聯(lián)時代,消費(fèi)者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費(fèi)行為改變,銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動互聯(lián)時代,客戶的購買階段分析》預(yù)購階段》現(xiàn)場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二:客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶......
全面分析銷售數(shù)據(jù)——Excel超級實踐 上海:2026年02月12日
您是否還為經(jīng)常需要對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行費(fèi)時的整理和分析而煩惱?是否還為無法完美呈現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)分析報告而無奈?借助Excel這個數(shù)據(jù)分析的利器,您將輕松應(yīng)對一切。通過掌握Excel在數(shù)據(jù)分析方面的高級功能和技巧,您將大幅度提高分析銷售數(shù)據(jù)的的能力。培訓(xùn)受眾:銷售人員;銷售部助理;銷售經(jīng)理;其他與銷售相關(guān)人員課程大綱:1. 銷售數(shù)......
卓越定價策略與技巧 上海:2026年02月12日
價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具,價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下,為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價的方法和技巧,并從產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)知識入手,逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價目標(biāo)、定價信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價方法和策略,以及價格變更策略等產(chǎn)品定價的主要內(nèi)容,對企業(yè)制定產(chǎn)品價格決策有極......
銷售預(yù)測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 上海:2026年02月28日
銷售預(yù)測計劃和生產(chǎn)計劃主管/采購/經(jīng)理/主管/計劃人員/跟單人員、 生產(chǎn)部門/經(jīng)理/主管/管理人員、銷售部門/經(jīng)理/主管/跟單人員。尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部現(xiàn)場診斷和實作對策效果更佳。課程大綱:銷售預(yù)測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理實操班-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單,急單,補(bǔ)單,加單。減單和消單-......
大客戶銷售策略與項目運(yùn)作 上海:2026年03月14日
銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講:ToB大客戶營銷策略攻略方向:為什么大客戶銷售這么復(fù)雜,我行走江湖多年現(xiàn)在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效......
銷售業(yè)績突破路徑設(shè)計工作坊—讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟 上海:2026年03月23日
總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、后備銷售干部、其他與銷售相關(guān)的管理人員課程收益:結(jié)合公司戰(zhàn)略,設(shè)計并分解公司/部門/個人的業(yè)績指標(biāo)結(jié)合業(yè)績指標(biāo),選擇合適的部門/個人銷售業(yè)績增長策略根據(jù)業(yè)績增長重點(diǎn)和自身的銷售類型,匹配適合部門/個人的銷售流程幫助管理者找到影響業(yè)績的主要銷售活動,并設(shè)計管理這些銷售活......
大客戶開發(fā)與深度營銷策略 上海:2026年03月26日
總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理,計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT,物流倉儲,工藝部等部門人員。課程大綱第一部分:思維策略篇-認(rèn)識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言:認(rèn)識全新商業(yè)時代(一)新商業(yè)從何而來代表事件:馬云的“五新”(二)新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動:全新商業(yè)思維最核心的變化(三)一種基于客戶的全......
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升課程 上海:2026年04月14日
掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果......
銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
利潤杠桿與雙贏談判 主講:張老師
談判大師羅杰·道森曾說過:“全世界賺錢速度最快的就是談判!”在經(jīng)濟(jì)交流和關(guān)系越來越復(fù)雜的今天,談判不再是簡單的語言交流,而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式!成功的商業(yè)交易主要依賴于談判的藝術(shù),談判前的準(zhǔn)備工作如何做?如何談判,才能打動對方,并達(dá)到我們預(yù)想的談判目標(biāo)?談判過程中有哪些決......
解決方案銷售 主講:王老師
解決方案銷售是銷售實施流程的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),全球約有超過50萬名專業(yè)銷售人員在使用這種方法,它已經(jīng)成為銷售行業(yè)中那些頂尖銷售人員必須掌握的流程和策略的基礎(chǔ)。解決方案銷售隨著最新經(jīng)濟(jì)趨勢、企業(yè)環(huán)境與銷售職業(yè)的快速變化而不斷更新。就整體而言,在信息溝通方式得到改善、全球競爭加劇的驅(qū)動之下,客戶購買決策的周期過程正在加速。本課程出......
專業(yè)化銷售流程 主講:姚老師
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和老百姓保險意識的覺醒,目前保險市場處在痛苦的升級階段。我們保險的銷售人員面臨著諸如:①家里已經(jīng)擁有至少一份保單;②小保單普及程度高,客戶感覺保險已經(jīng)足夠;③傳統(tǒng)重疾保險繳費(fèi)期太久,不愿意考慮;④經(jīng)濟(jì)展望不佳,繳費(fèi)壓力大;⑤保險銷售理念和方法陳舊,無法喚醒客戶需求等等問題,導(dǎo)致銷售困難,業(yè)績不佳。長此以往......
