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蘇州銷售策略培訓(xùn)

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蘇州銷售策略培訓(xùn)公開課

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 蘇州:2026年02月28日

企業(yè)全體營(yíng)銷人員課程大綱單元一:移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變,銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,客戶的購(gòu)買階段分析》預(yù)購(gòu)階段》現(xiàn)場(chǎng)階段》決策階段》購(gòu)買階段》分享階段單元二:客戶預(yù)購(gòu)階段的銷售1客戶預(yù)購(gòu)階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購(gòu)階段3銷售人員在客戶......

全面分析銷售數(shù)據(jù)——Excel超級(jí)實(shí)踐 上海:2026年02月12日

您是否還為經(jīng)常需要對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行費(fèi)時(shí)的整理和分析而煩惱?是否還為無(wú)法完美呈現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告而無(wú)奈?借助Excel這個(gè)數(shù)據(jù)分析的利器,您將輕松應(yīng)對(duì)一切。通過(guò)掌握Excel在數(shù)據(jù)分析方面的高級(jí)功能和技巧,您將大幅度提高分析銷售數(shù)據(jù)的的能力。培訓(xùn)受眾:銷售人員;銷售部助理;銷售經(jīng)理;其他與銷售相關(guān)人員課程大綱:1. 銷售數(shù)......

卓越定價(jià)策略與技巧 上海:2026年02月12日

價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要工具,價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。本課程在現(xiàn)代營(yíng)銷理念框架下,為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧,并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手,逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤(rùn)、定價(jià)方法和策略,以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容,對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極......

銷售預(yù)測(cè)需求計(jì)劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 上海:2026年02月28日

銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃主管/采購(gòu)/經(jīng)理/主管/計(jì)劃人員/跟單人員、 生產(chǎn)部門/經(jīng)理/主管/管理人員、銷售部門/經(jīng)理/主管/跟單人員。尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作對(duì)策效果更佳。課程大綱:銷售預(yù)測(cè)需求計(jì)劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理實(shí)操班-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單,急單,補(bǔ)單,加單。減單和消單-......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海:2026年03月14日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講:ToB大客戶營(yíng)銷策略攻略方向:為什么大客戶銷售這么復(fù)雜,我行走江湖多年現(xiàn)在總失手?有沒(méi)有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶?典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效......

銷售業(yè)績(jī)突破路徑設(shè)計(jì)工作坊—讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟 上海:2026年03月23日

總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、后備銷售干部、其他與銷售相關(guān)的管理人員課程收益:結(jié)合公司戰(zhàn)略,設(shè)計(jì)并分解公司/部門/個(gè)人的業(yè)績(jī)指標(biāo)結(jié)合業(yè)績(jī)指標(biāo),選擇合適的部門/個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重點(diǎn)和自身的銷售類型,匹配適合部門/個(gè)人的銷售流程幫助管理者找到影響業(yè)績(jī)的主要銷售活動(dòng),并設(shè)計(jì)管理這些銷售活......

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略 上海:2026年03月26日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理,計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT,物流倉(cāng)儲(chǔ),工藝部等部門人員。課程大綱第一部分:思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷導(dǎo)言:認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代(一)新商業(yè)從何而來(lái)代表事件:馬云的“五新”(二)新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng):全新商業(yè)思維最核心的變化(三)一種基于客戶的全......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升課程 上海:2026年04月14日

掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

利潤(rùn)杠桿與雙贏談判 主講:張老師

談判大師羅杰·道森曾說(shuō)過(guò):“全世界賺錢速度最快的就是談判!”在經(jīng)濟(jì)交流和關(guān)系越來(lái)越復(fù)雜的今天,談判不再是簡(jiǎn)單的語(yǔ)言交流,而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式!成功的商業(yè)交易主要依賴于談判的藝術(shù),談判前的準(zhǔn)備工作如何做?如何談判,才能打動(dòng)對(duì)方,并達(dá)到我們預(yù)想的談判目標(biāo)?談判過(guò)程中有哪些決......

解決方案銷售 主講:王老師

解決方案銷售是銷售實(shí)施流程的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),全球約有超過(guò)50萬(wàn)名專業(yè)銷售人員在使用這種方法,它已經(jīng)成為銷售行業(yè)中那些頂尖銷售人員必須掌握的流程和策略的基礎(chǔ)。解決方案銷售隨著最新經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、企業(yè)環(huán)境與銷售職業(yè)的快速變化而不斷更新。就整體而言,在信息溝通方式得到改善、全球競(jìng)爭(zhēng)加劇的驅(qū)動(dòng)之下,客戶購(gòu)買決策的周期過(guò)程正在加速。本課程出......

專業(yè)化銷售流程 主講:姚老師

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和老百姓保險(xiǎn)意識(shí)的覺(jué)醒,目前保險(xiǎn)市場(chǎng)處在痛苦的升級(jí)階段。我們保險(xiǎn)的銷售人員面臨著諸如:①家里已經(jīng)擁有至少一份保單;②小保單普及程度高,客戶感覺(jué)保險(xiǎn)已經(jīng)足夠;③傳統(tǒng)重疾保險(xiǎn)繳費(fèi)期太久,不愿意考慮;④經(jīng)濟(jì)展望不佳,繳費(fèi)壓力大;⑤保險(xiǎn)銷售理念和方法陳舊,無(wú)法喚醒客戶需求等等問(wèn)題,導(dǎo)致銷售困難,業(yè)績(jī)不佳。長(zhǎng)此以往......

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諸強(qiáng)華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強(qiáng)華老師

浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問(wèn)、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...

張家雙-企業(yè)培訓(xùn)師
張家雙老師

張家雙老師 銀行營(yíng)銷專家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營(yíng)銷經(jīng)...

劉麗-企業(yè)培訓(xùn)師
劉麗老師

劉麗老師 銀行營(yíng)銷專家 8年銀行工作經(jīng)驗(yàn)\9年銀行培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn) 國(guó)家中級(jí)促動(dòng)師資格\中國(guó)金融理財(cái)師(...

單丹-企業(yè)培訓(xùn)師
單丹老師

匯豐銀行/渣打銀行 高凈值客戶財(cái)富管理及營(yíng)銷管理培訓(xùn)講師 匯豐銀行 高級(jí)客戶經(jīng)理、銷售主管 AFP ...

吳建輝-企業(yè)培訓(xùn)師
吳建輝老師

國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)委員 中國(guó)策劃師協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷策劃師 國(guó)家人事...