南京客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2025年07月01日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年07月04日

有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

大客戶開發與維護 杭州：2025年06月13日

1.確立以客戶為中心的營銷思維2.完成團隊《銷售人員業務手冊》3.塑造激情、積極、勤奮的營銷團隊文化培訓對象營銷副總、總監、經理課程大綱:一、理解大客戶經理定位及營銷本質1.理解客戶經理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區別是什么？?客戶經理新定位是什么？?銷售的本質及核心是什么？2.大客戶營銷中的對......

大客戶開發與管理技巧訓練 杭州：2025年07月22日

大客戶經理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發人員、以及大客戶維護與管理人員。課程大綱：第一步驟:大客戶開發與維護中的機會管理（做對事）關鍵時刻MOT（Moments Of Truth）中設備銷售是一個長期客戶關系開發與需求維護的過程，在這個單元里我們透過一套高效有序的機會分析模式來洞察、創造、識別、服務客戶，抓住六個關鍵......

AACTP國際認證行動學習促動師（ICF） 廣州：2025年05月16日

第一部分：概述1、行動學習的起源2、運用概念及公式解讀行動學習3、行動學習價值模型4、行動學習的應用5、促動定義6、促動師的三大角色：派對主人、流程專家、團隊教練第二部分：項目破題工具1、行動學習選題原則：3T法則、3S法則2、選題工具介紹與舉例第三部分：項目啟動：群策群力六步法1、第一步：共啟愿景先相信后看見，凝聚團......

互聯網時代下的創新營銷 深圳：2025年06月07日

有一句話叫做：這世上唯一不變的只有變。隨著移動互聯網時代的到來，不少企業的經營思維開始轉變，我們也可以看到BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）正以迅雷不及掩耳之勢進行著跨界經營，他們利用互聯網平臺思維觸及了通訊業、零售業、地產業、金融業、傳媒業，甚至是打車這樣一個小小的生活習慣，也在不知不覺中改變。這說明互聯網時代有它與眾不......