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致勝專業(yè)營銷——專業(yè)化銷售流程 北京:2025年10月31日
第一單元:觀念導(dǎo)入1、“仁者樂山,智者樂水”,銷售要學(xué)習(xí)水的智慧;2、銷售并不可怕,只不過我們沒有找對方法(案例展示)解決問題:營造良好的課程氛圍,進行互動式教學(xué)。讓大家認可銷售是一件比較容易的事情,導(dǎo)入“專業(yè)化銷售流程”的概念。第二單元:售前準備1.心理準備①、克服恐懼......
致勝專業(yè)營銷—專業(yè)化銷售流程 北京:2025年10月31日
隨著中國經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展變化,國內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營面臨著巨大的挑戰(zhàn),當前的營銷體制已難以適應(yīng)企業(yè)向更高層次、更廣領(lǐng)域發(fā)展的需求。當前,各行各業(yè)營銷體制顯現(xiàn)出來的諸多問題亟待解決,各家企業(yè)營銷員的素質(zhì)都參差不齊,絕大多數(shù)公司對營銷員的管理只重業(yè)績不重服務(wù),致使有些營銷員只顧業(yè)績不顧展業(yè)手段,難以達到專業(yè)化的服務(wù)標準,從而發(fā)生誤導(dǎo)......
向華為學(xué)習(xí):從線索到回款(LTC)銷售流程建設(shè) 廣州:2025年11月27日
企業(yè)收益:1、為本企業(yè)的營銷體系發(fā)展規(guī)劃,提供可借鑒的理念、方法和工具;2、通過構(gòu)建流程的方式來固化銷售員工的作戰(zhàn)能力,并逐漸提升其能力;3、構(gòu)建相互協(xié)調(diào)、訓(xùn)練有素的鐵三角組織,打造強有力的銷售團隊。崗位收益:1、了解從線索到回款流程業(yè)務(wù)全景,學(xué)會梳理線索到回款的銷售流程;2、掌握線索挖掘和培育的系統(tǒng)方法,做好線索管理......
大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 成都:2025年12月06日
學(xué):知識講解、案例教學(xué)動:利用行動學(xué)習(xí)工作坊,激發(fā)學(xué)員右腦,讓學(xué)員積極參與學(xué)習(xí),有趣有料用:現(xiàn)場產(chǎn)出適合本企業(yè)的銷售工具,回去就可以用課程大綱一、開局篇:理解何為大客戶銷售?1、兩個問題:銷售是一門藝術(shù),還是一門科學(xué)?逃不出的二八定律,想提升業(yè)績到底靠20%,還是80%?B2B與B2C銷售的不同?什么是“大......
中層經(jīng)理的戰(zhàn)略執(zhí)行力 上海:2025年10月29日
一、走出戰(zhàn)略管理誤區(qū)——界定中層面臨的戰(zhàn)略問題戰(zhàn)略/戰(zhàn)略管理含義企業(yè)戰(zhàn)略的層次中層面臨的戰(zhàn)略問題與要求二、認識企業(yè)戰(zhàn)略過程——中層必備的戰(zhàn)略思考模式“三問題”“三假設(shè)”“三定位”“三落實&......
軟件測試管理 上海:2025年10月31日
實踐性:本課程是基于華為等國內(nèi)外優(yōu)秀公司的測試工作經(jīng)驗開發(fā)出來的,完全不同于通常的教科書或培訓(xùn)所傳授的很難操作的理論,具有非常強的實踐性和可操作性,授課過程中大量的演練活動。系統(tǒng)性:從理念到方法,從技術(shù)到工具組織到人員,本課程全面的對軟件測試進行講解。針對性:針對國內(nèi)軟件項目特點和測試工作特點,有重點地進行剖析問題的本......