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南京銷售策略培訓

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南京銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略實戰(zhàn) 杭州:2025年05月16日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說:“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是,至少有三家供應商在競爭這一訂單,作為壓價工具,或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求,就改進和采購計劃達成一致建立供應商選用標準,貨比三家,做競爭性評估消除決策風險,進入商務談判......

業(yè)績倍增之:十大實戰(zhàn)銷售策略(限制50人) 杭州:2025年05月16日

1.《業(yè)績增長措施工具表格》2.《客戶開發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場景運用工具表格》4.《五種身份應對措施工具表格》5.《產(chǎn)品賣點FABEDS工具表格》6.《三層服務模式設計工具表格》課程亮點1.落地:老師一邊講課,一邊讓學員根據(jù)自己的銷售實際情況現(xiàn)場落地2.通關:老師給出通關考試題,每人必須通關考核,確保學完回去......

業(yè)績狂飆-大客戶銷售策略 上海:2025年05月15日

陳述大客戶管理的流程和工具描述贏得銷售回報的4大步驟掌握銷售的三種方法運用銷售機會模板開發(fā)大客戶培訓受眾:希望提升大客戶銷售能力的有關人士如營銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程大綱:(一)大客戶有哪些特點?(二)大客戶銷售策略發(fā)生了哪些變化1.從單純的產(chǎn)品推廣到以客戶為中心的關系營銷2.更看重經(jīng)驗與知......

B2B銷售策略:顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 上海:2025年05月27日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程收益:以客戶需求為導向的銷售理念,業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧的運用,幫助參加者提升自我的銷......

研發(fā)項目管理(王澍) 廣州:2025年05月16日

一、項目管理ABC科技項目管理基本知識1.項目管理基本概念與研發(fā)項目特征2.什么是優(yōu)秀的項目負責人3.科技項目失敗的13個原因,變更首當其4.深刻理解項目四大基準TQCX及內(nèi)在關系5.科技項目五大生命周期與十大知識域6.科技項目成功的核心指導思想7.科技項目經(jīng)理的定位:有所為與有所不為,實現(xiàn)從專業(yè)人士到管理干部的角色轉......

卓越的客戶服務理念與技巧 上海:2025年06月22日

當前市場的競爭用激烈來形容已經(jīng)不夠,只能用殘酷才能準確描述其情其景,但是,很奇怪的是很多企業(yè)都非常關注戰(zhàn)略問題、成本問題、技術問題、人才問題,而往往忽略了客戶服務這個企業(yè)長期生存的命脈。事實上,客戶才是企業(yè)真正的老板,如果企業(yè)喪失了客戶,就失去了生存的基礎,所以給客戶提供卓越而周到的服務是企業(yè)發(fā)展的重要策略,企業(yè)必須重......

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諸強華-企業(yè)培訓師
諸強華老師

浙江大學 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認證委員會(ICQAC) 國際職業(yè)培訓師(中級) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓協(xié)會(AITA)認證PTT國際職業(yè)培訓...

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