南京大客戶銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 南京：2025年06月27日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，......

合肥市場營銷課程培訓(xùn)|合肥大客戶銷售培訓(xùn)|合肥銷售渠道培訓(xùn) 合肥：2025年06月07日

一、銷售理念1、銷售工作成功的最關(guān)鍵要素是什么？2、什么可以幫助我們真正提升銷售業(yè)績？二、銷售心態(tài)1、什么樣的銷售心態(tài)才能保持持久的戰(zhàn)斗力？2、銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？3、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？4、如何找到銷售的成長動力？5、銷售人員如何自我成長？三、了解客戶1、誰是我們的大客戶？2、大客戶有什么......

大客戶贏銷王道---實戰(zhàn)技巧與策略 無錫：2025年06月07日

企業(yè)銷售管理及營銷團(tuán)隊成員等課程大綱Part1—思維策略篇導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式1. 從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的......

咨詢顧問式業(yè)績提升訓(xùn)練營 無錫：2025年07月05日

前言：* 成功銷售人員的特點* 成功銷售人員的突出技能第一步、建立信賴感-打開客戶心門一、做好充分的準(zhǔn)備1、對客戶的性格喜好充分的了解2、對決策鏈上的客戶充分的了解3、對溝通的方式和出現(xiàn)的狀況做好預(yù)演4、對提升感知度的穿著與禮儀加強(qiáng)訓(xùn)練5、建立信心和調(diào)整良好的心態(tài)二、如何與客戶建立信賴感1、首因效益-建立良好的第一印象......

工業(yè)品大客戶銷售技巧 蘇州：2025年05月09日

Unit1 大客戶銷售的挑戰(zhàn)和能力市場變革形勢下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)工業(yè)品大客戶銷售的特點分析競爭格局和競爭定位策略大客戶銷售八個核心理念大客戶銷售素質(zhì)模型和能力結(jié)構(gòu)銷售標(biāo)準(zhǔn)：大客戶銷售修煉四個階梯模擬演練：銷售的層次和標(biāo)準(zhǔn)Unit2 大客戶銷售思維和決策工具營銷四步全景分析SWOT工具在新產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用CATMAN客戶篩選......

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 蘇州：2025年05月09日

工業(yè)及電氣自動化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機(jī)床、通訊設(shè)備制造、礦采冶煉能源行業(yè)、環(huán)保及高新技術(shù)等行業(yè)營銷高層管理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員及新進(jìn)銷售人員。課程大綱第一單元 工業(yè)品銷售概述 第一天上午1. 工業(yè)品市場營銷的三點思考2. ......

大客戶銷售與管理 蘇州：2025年05月14日

銷售管理人員、銷售主任、銷售經(jīng)理、營銷人員課程內(nèi)容：第一單元：市場與競爭1、什么是市場2、重新定義營銷組合3、市場與銷售4、競爭對手分析5、競爭的六個層次6、大客戶競爭策略第二單元：什么是大客戶1、大客戶銷售獲勝前提2、大單與大客戶3、大單銷售與大客戶管理的區(qū)別4、大客戶市場環(huán)境的變遷及供應(yīng)商對于客戶的層次6、客戶的購......

大客戶銷售、客戶關(guān)系管理與銷售談判技巧實戰(zhàn)特訓(xùn)營 蘇州：2025年05月28日

《定向引爆式大客戶銷售》一、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1大客戶購買的4大特點1.2大客戶銷售的6步分析法1.3銷售和購買流程的比較1.4大客戶銷售3種模式二、帶上銷售的探雷器：客戶開拓1.5客戶定位的3個緯度1.67問找到目標(biāo)客戶1.7判斷銷售機(jī)會的5個問題1.8客戶開拓的12種方法三、觀察銷售的顯微鏡：客戶分析1.......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

競爭性分析與專業(yè)大客戶銷售訓(xùn)練營 主講：任老師

職業(yè)化的營銷策略，從而改善個體業(yè)績。掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)，贏得信任和支持，重而贏得主動和和客戶關(guān)系培訓(xùn)方式：培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行為了確保學(xué)習(xí)的有效性，我們將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求課程提綱：第一單元：市場營銷策略與營銷系統(tǒng)思維如何在無序......

大客戶銷售與經(jīng)銷商管控全攻略 主講：楚老師

單元一 市場渠道準(zhǔn)備與開發(fā)培訓(xùn)目標(biāo)：通過本單元的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員從銷售的ASK（態(tài)度、知識、技巧）各方面有一個深入的了解與掌握，增強(qiáng)自身的銷售力。同時，充分了解市場渠道開發(fā)的各項實用技巧，增強(qiáng)開發(fā)的有效性1、銷售人員基本知識與素養(yǎng)★重視銷售基礎(chǔ)：企業(yè)、產(chǎn)品、態(tài)度、知識、技能建立他信力★從4P到4C的啟示★銷售人員必備素......

大客戶開發(fā)與維護(hù)（陳培松） 主講：陳老師

1.認(rèn)知大客戶特征，養(yǎng)成客戶分類習(xí)慣；2.掌握大客戶銷售方法，更新銷售觀念；3.把握大客戶銷售技巧，提高銷售成交能力；4.做好大客戶客情維護(hù)，培養(yǎng)客戶忠誠度。授課對象：全體銷售人員課程綱要：一、大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購的要素5.大客戶......

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