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工業(yè)品大客戶銷售技巧 蘇州：2025年05月09日
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售人員等。課程綱要：Unit1 大客戶銷售的挑戰(zhàn)和能力市場變革形勢下的機遇與挑戰(zhàn)工業(yè)品大客戶銷售的特點分析競爭格局和競爭定位策略大客戶銷售八個核心理念大客戶銷售素質(zhì)模型和能力結(jié)構(gòu)銷售標(biāo)準(zhǔn)：大客戶銷售修煉四個階梯模擬演練：銷售的層次和標(biāo)準(zhǔn)Unit2 大客戶銷售思維和決策......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2025年05月08日
當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......
大客戶銷售技巧和客戶關(guān)系管理 深圳：2025年05月16日
在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，特別是銷售中20%的客戶帶來80%的銷售，如何經(jīng)營好這部分客戶，是每一個大客戶經(jīng)理首要考慮的問題。在實戰(zhàn)中他們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)：什么樣的......
大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2025年05月16日
我們經(jīng)常會碰到的問題：1.客戶意向形成機制不清楚，則項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復(fù)雜的關(guān)系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰(zhàn)機，更談不上創(chuàng)造機會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項目推動不了?？蛻舻难哉Z行為也讓自己眼花繚亂價值引導(dǎo)......
彈性PMC—柔性生產(chǎn)計劃與物料需求控制 廣州：2025年05月09日
系統(tǒng)掌握制定可執(zhí)行、準(zhǔn)確生產(chǎn)計劃的核心要素掌握拉動計劃與推動計劃的優(yōu)缺及適合的企業(yè)類型掌握制定裝配計劃的步驟與要點掌握制定零部件計劃的步驟與要點掌握如何讓你的計劃與實際達(dá)成的方法與手段掌握精益物料控制的方法與要點大量的案例幫你理清并解決生產(chǎn)進(jìn)度跟不上計劃的原因授課對象：生產(chǎn)管理人員，客服，計劃與物控人員、倉庫管理人員及......
質(zhì)量風(fēng)險管理 上海：2025年06月23日
企業(yè)內(nèi)開發(fā)、質(zhì)量、營運副總,生產(chǎn)（制造）部經(jīng)理、主管、工程師,質(zhì)量管理部經(jīng)理、主管、工程師，開發(fā)部經(jīng)理、主管、工程師，技術(shù)部經(jīng)理、主管、工程師及生產(chǎn)部班組長等課程大綱一 風(fēng)險管理相關(guān)概念及需要解決的問題1 風(fēng)險的概念及來源2 風(fēng)險管理的概念及必須要解決的問題：定性風(fēng)險定量化3 風(fēng)險管理的實施過程4 傳統(tǒng)風(fēng)險管理的實施方......
