臺(tái)州大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧 寧波：2025年07月19日

工業(yè)品B2B銷(xiāo)售、項(xiàng)目型銷(xiāo)售以及解決方案式銷(xiāo)售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷(xiāo)售人員有著較高的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員會(huì)在實(shí)踐中遇到以下問(wèn)題：項(xiàng)目千頭萬(wàn)緒，不知從何入手？客戶組織中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，派系林立，不知誰(shuí)才是關(guān)鍵決策人？采購(gòu)人、影......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

1.把握銷(xiāo)售訪談的操作步驟 – 訪談開(kāi)場(chǎng)，問(wèn)題調(diào)查，顯示能力，取得承諾2.解析專業(yè)顧問(wèn)的溝通技法 – 背景問(wèn)題，難點(diǎn)問(wèn)題，暗示問(wèn)題，價(jià)值問(wèn)題3.隨客戶購(gòu)買(mǎi)心理和行為變化而調(diào)整銷(xiāo)售策略4.把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來(lái)5.理解不成功的銷(xiāo)售在于沒(méi)有區(qū)分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

一、大客戶銷(xiāo)售的思維策略(2hrs)1.專業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)特質(zhì)破冰討論:銷(xiāo)售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)該具備什么特質(zhì)?2.影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素2）引導(dǎo)出實(shí)用有效的R.A.C銷(xiāo)售績(jī)效管理模式R(Result)=A(Activity)*C(Competence)以業(yè)績(jī)倒計(jì)時(shí)計(jì)算銷(xiāo)售人員要達(dá)......

解決方案式銷(xiāo)售：深度營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)指南 杭州：2025年05月16日

一、深度營(yíng)銷(xiāo)路徑——從商機(jī)發(fā)現(xiàn)到對(duì)策1.深度診斷客戶經(jīng)營(yíng)中的關(guān)注與需求，提供解決方案2.從單一產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)型為擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)顧問(wèn)與協(xié)作支持3.定位商業(yè)合作伙伴，致力于客戶經(jīng)營(yíng)成功二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析——做銷(xiāo)售策略性規(guī)劃1.收集、研判客戶可能有的業(yè)務(wù)問(wèn)題，尋找潛在商機(jī)2.基于競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和......

大客戶銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日

解讀客戶購(gòu)買(mǎi)的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、購(gòu)買(mǎi)決定、執(zhí)行、因時(shí)改變掌握在市場(chǎng)導(dǎo)入期、項(xiàng)目銷(xiāo)售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷(xiāo)售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)識(shí)別客戶不同利益相關(guān)者在采購(gòu)決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定學(xué)會(huì)如何找出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與客戶公司的業(yè)務(wù)問(wèn)題及關(guān)鍵人物的利益訴......

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)—大客戶深度管理 杭州：2025年06月07日

1.能夠分析出客戶關(guān)注點(diǎn)及價(jià)值看法，真正做到像客戶一樣思考2.學(xué)習(xí)如何分析“利益”與“認(rèn)同”，理清客戶決策動(dòng)機(jī)與關(guān)系3.掌握測(cè)量關(guān)系程度的工具，改變以往憑感覺(jué)做銷(xiāo)售的習(xí)慣4.掌握高階客戶開(kāi)拓的有效方法，增強(qiáng)與其進(jìn)行深層次溝通互動(dòng)的自信心5.課程提供基于人性規(guī)律等&ldqu......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 杭州：2025年06月13日

一、理解大客戶經(jīng)理定位及營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷(xiāo)售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的對(duì)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)?提升自己在內(nèi)部影響力的三個(gè)維度是什么？?怎么樣提升自己的態(tài)度、知識(shí)、技能？?如何與領(lǐng)導(dǎo)溝通？?如何建立自己的影響力？3.大客戶營(yíng)銷(xiāo)......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售：以客戶為中心的銷(xiāo)售 杭州：2025年06月17日

客戶不簽單，我也沒(méi)辦法！精心培養(yǎng)的Coach，竟和我玩“無(wú)間道”！煮熟的鴨子，怎么就飛了！單是簽了，不得不和客戶“躲貓貓”！如果您遇到過(guò)上述情況，歡迎來(lái)到【顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧】！課程收益如何成為顧問(wèn)式銷(xiāo)售顧問(wèn)式銷(xiāo)售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業(yè)績(jī)培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 主講：田老師

講授、測(cè)試、練習(xí)、小組討論、案例分析、視頻觀摩點(diǎn)評(píng)相結(jié)合；課程大綱：第一部分 營(yíng)銷(xiāo)精英的心態(tài)與素質(zhì)1、快樂(lè)銷(xiāo)售：我們選擇銷(xiāo)售的初衷是什么？2、快樂(lè)購(gòu)買(mǎi)：從客戶的角度看銷(xiāo)售3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求4、心態(tài)調(diào)整：樹(shù)立陽(yáng)光心態(tài)5、我們?yōu)檎l(shuí)工作？建立正確的工作觀念6、面對(duì)困難的心態(tài)7、如何面對(duì)客戶的拒絕？8、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣案......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 主講：翁老師

從本質(zhì)上了解顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的原則和方法改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維模式學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷(xiāo)售方法學(xué)會(huì)提升銷(xiāo)售率與客戶忠誠(chéng)度的方法課程對(duì)象：各類銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、主管課程內(nèi)容：第一節(jié)：關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)銷(xiāo)售對(duì)話的路徑銷(xiāo)售代表的決策VS客戶的決策發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)題VS客戶明了自己的問(wèn)題優(yōu)先順序的調(diào)整第二節(jié)：SPIN技術(shù)進(jìn)階狀況......

七招打造IT大客戶銷(xiāo)冠 主講：張老師

隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷(xiāo)售更應(yīng)該以人為本。過(guò)去，把員工和客戶進(jìn)行理想化、抽象化、簡(jiǎn)單化、標(biāo)簽化的管理方法和銷(xiāo)售理念，越來(lái)越難以贏得人心并發(fā)揮作用。怎樣系統(tǒng)、科學(xué)、高效地管理成百上千的潛在客戶和項(xiàng)目？怎樣發(fā)現(xiàn)客戶個(gè)人和商務(wù)需求的......

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