杭州分銷管理培訓公開課

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

1.把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調(diào)查，顯示能力，取得承諾2.解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景問題，難點問題，暗示問題，價值問題3.隨客戶購買心理和行為變化而調(diào)整銷售策略4.把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來5.理解不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......

區(qū)域市場開發(fā)與談判技巧 杭州：2025年05月09日

渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.對區(qū)域市場進行全面的調(diào)查分析后找出目標市場；2.制定區(qū)域市場開發(fā)計劃并快速找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商；3.規(guī)范區(qū)域市場開發(fā)拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場開發(fā)過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業(yè)務人員區(qū)域市場開發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場開發(fā)前期......

虎口奪單--狼性銷售實戰(zhàn)訓練營 杭州：2025年05月09日

1.提高銷售人員商務溝通能力、強化團隊共同創(chuàng)造2.系統(tǒng)回顧銷售工作，并針對最佳實踐萃取模型3.打造像狼一樣具有專業(yè)銷售技能的銷售精英團隊4.打造像狼一樣具有默契及超強執(zhí)行力的銷售團隊及銷售精英課程大綱破冰：狼性團隊建設思考： 什么是狼性？ 如何將狼性運用在銷售工作中？一、銷售流程分析及具體工作1.銷售流程分析2.具體工......

銷售技能必修課 杭州：2025年05月10日

做銷售，首先要過“三關(guān)”：心態(tài)，面子，技能！銷售人員總覺得低人一等，像是在和人家“討錢”；總是認不準客戶，約不到人，張不開嘴，手足無措；面對客戶只會介紹產(chǎn)品，不會找出客戶需求；恐懼拒絕，缺少自信，身心疲憊；價錢被壓得很低；成交率很低；……。出現(xiàn)......

《雙贏談判技巧》 上海：2025年06月10日

1.提高成交率2.獲得更多的利潤3.提高談判技能4.提高價格談判素養(yǎng)課程大綱：DAY1模塊一：談判類型（一）、談判四類型（二）、交易型和顧問型談判區(qū)別1、顧問型談判的核心：等值交換教學活動：案例練習2、談判變量1)產(chǎn)品和服務2)交易條件3)價格模塊二：準備談判——時機（一）、四大談判條件1、獲得......

物料優(yōu)選與可靠性管理 北京：2025年07月09日

1.引言1.1.物料的層級1.2.一個典型的客戶投訴案例分析1.3.物料管理面臨的困境1.4.標準化要素及其相互關(guān)系1.5.模塊化（組合化）1.6.通用化1.7.系列化1.8.物料優(yōu)選與可靠性管理框架1.9.實施“物料優(yōu)選與可靠性管理”的效果2.物料認證2.1.物料認證及其意義2.2.重要概念架......