杭州大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

向華為學(xué)：營(yíng)銷(xiāo)流程（LTC）業(yè)務(wù)實(shí)踐 杭州：2025年12月13日

導(dǎo)論：華為營(yíng)銷(xiāo)體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程一、管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界最佳實(shí)踐看流程體系構(gòu)建的價(jià)值2、流程架構(gòu)3、重要的定義差距：部門(mén)流程 vs 企業(yè)流程4、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程管理框架5、華為公司業(yè)務(wù)流程管理的關(guān)鍵點(diǎn)分享6、業(yè)務(wù)、流程、IT、質(zhì)量、組織的關(guān)系7、業(yè)務(wù)研討一：公司流程的頂層設(shè)計(jì)二、LTC流程應(yīng)該如何建1、......

全域經(jīng)濟(jì)盈利增長(zhǎng)模式 上海：2025年12月10日

模塊一 整合思維：全域經(jīng)濟(jì)思維增長(zhǎng)模式單元一：新零售時(shí)代商業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之路★ 新商業(yè)時(shí)代消費(fèi)升級(jí)思維認(rèn)知★ 成交升維全域戰(zhàn)略的落地方法★ 多維度新零售營(yíng)銷(xiāo)的落地方法★ 新商業(yè)零售業(yè)績(jī)倍增贏利模式★ 內(nèi)容經(jīng)濟(jì)時(shí)代全域流量的營(yíng)銷(xiāo)★ 用戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代下全域核心驅(qū)動(dòng)思維解析：固有思維是傳統(tǒng)老板心中魔鬼情景分析：商業(yè)零售平面思維到多維......

BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 上海：2025年12月11日

顧問(wèn)式銷(xiāo)售是當(dāng)前較為有效的銷(xiāo)售模式，正在被越來(lái)越多的銷(xiāo)售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專(zhuān)注于提升銷(xiāo)售技巧的技能課程，顧問(wèn)式銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)一種銷(xiāo)售理念的更新，從根本營(yíng)銷(xiāo)理念的變革出發(fā)，顧問(wèn)式銷(xiāo)售使銷(xiāo)售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)型，逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷(xiāo)售的效果也從達(dá)成單筆交易......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 上海：2025年12月17日

模塊一：常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷(xiāo)售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷(xiāo)售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專(zhuān)業(yè)決策者與判斷......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信......

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù) 上海：2025年12月18日

當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、招標(biāo)公開(kāi)化、利潤(rùn)微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷(xiāo)售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷(xiāo)售管控難以規(guī)范；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問(wèn)題。本課程是一門(mén)系統(tǒng)介紹工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識(shí)和分......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷(xiāo)售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海：2025年12月19日

本課程的學(xué)員對(duì)象為銷(xiāo)售經(jīng)理和總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、全國(guó)范圍和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶競(jìng)爭(zhēng)決策沙盤(pán)：搶單 主講：張老師

第一步驟：輸贏都要漂亮（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)程）商場(chǎng)上沒(méi)有常勝的將軍，但要能生存就有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，理解游戲規(guī)則就會(huì)越做越大越做越強(qiáng)。首先，思考一些最基本的問(wèn)題：如果這是你十年后一直從事的工作你夠職業(yè)嗎？如果十年磨一劍那最要做的是什么？1、角色定位與銷(xiāo)售自己2、職業(yè)高手都有野性與霸氣3、我們賣(mài)的是什么? --行業(yè)的對(duì)手眾多紛紜，我們......

大客戶的高層銷(xiāo)售 主講：丁老師

一、建立工業(yè)大客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)?工業(yè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式?建立新關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)階段?重塑信任營(yíng)銷(xiāo)的六句秘訣?建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的四大核心?關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的“五個(gè)臺(tái)階”?25方格理論是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的最高準(zhǔn)則?提升職業(yè)化銷(xiāo)售經(jīng)理的四個(gè)臺(tái)階經(jīng)典案例：團(tuán)隊(duì)配合，260萬(wàn)的項(xiàng)目的高層突破二、如何克服高層互動(dòng)時(shí)的懼上心態(tài)高層公關(guān)的......

搶灘登陸——大客戶全景策略地圖 主講：黃老師

● 通過(guò)學(xué)習(xí)，獲得內(nèi)求與外求的雙向關(guān)系與準(zhǔn)備● 通過(guò)學(xué)習(xí)，獲得在現(xiàn)有階段的過(guò)去，現(xiàn)在，未來(lái)應(yīng)該采取的行動(dòng)計(jì)劃和辦法● 通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)客戶分類(lèi)管理，提前針對(duì)不同客戶，采取不同的手段開(kāi)展業(yè)務(wù)● 通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)客戶關(guān)系的構(gòu)建的層級(jí)，針對(duì)不同層級(jí)，采取的不同策略和打法● 通過(guò)學(xué)習(xí)，提供7大類(lèi)型活動(dòng)● 通過(guò)學(xué)習(xí)，提供10種現(xiàn)有階......

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