杭州銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理 上海：2025年12月25日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年12月18日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道......

區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)推動(dòng)增長班 杭州：2025年12月11日

引爆連鎖品牌業(yè)績倍增的業(yè)務(wù)推動(dòng)力1、運(yùn)營高手模板：現(xiàn)場掌握業(yè)務(wù)推動(dòng)力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)行為特征2、市場敏感模板：培養(yǎng)適應(yīng)市場變化的預(yù)測力與應(yīng)變力3、團(tuán)隊(duì)打造模板：塑造讓部屬死心塌地追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力4、業(yè)務(wù)推動(dòng)模板：學(xué)會(huì)公司業(yè)務(wù)推動(dòng)的思路、方法與工具5、自我突破模板：學(xué)會(huì)崗位認(rèn)知時(shí)間管理業(yè)務(wù)復(fù)盤能力6、目標(biāo)拆解模板：學(xué)會(huì)目標(biāo)拆解推動(dòng)......

向華為學(xué)：營銷流程（LTC）業(yè)務(wù)實(shí)踐 杭州：2025年12月13日

華為的成功其實(shí)是市場的成功！華為早期的能力基礎(chǔ)很薄弱，客戶對華為的評價(jià)：華為有一流的市場能力，三流的產(chǎn)品。任總也自嘲說“華為的產(chǎn)品不是最好的，那又怎么樣呢？我能讓客戶選我，而不選你，這就是我的核心競爭力。”華為的營銷體系究竟強(qiáng)在哪里？這是很多公司想學(xué)習(xí)和模仿的，也嘗試過很多方法，但大多都不成功。......

電話銷售技巧課程 上海：2025年12月10日

如今，電話銷售已成為銷售人員必不可少的一種手段。然而大部分電話銷售的效果并不理想，造成這種情況的原因主要是銷售人員對電話銷售這種銷售模式認(rèn)識(shí)不夠，也缺乏實(shí)戰(zhàn)技能。本課程將和您分享沒有視覺接觸情況下如何進(jìn)行電話銷售的方法，幫助銷售人員提高相應(yīng)技能，進(jìn)而提升企業(yè)整體銷售業(yè)績。【課程對象】電話銷售人員，客戶經(jīng)理、主管，其他銷......

銷售人員的核心技能 上海：2025年12月10日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程提綱：1. 銷售人員的作用和職責(zé)* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則* 開發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)- 競爭對手分析- 尋找我們理想的目標(biāo)......

全域經(jīng)濟(jì)盈利增長模式 上海：2025年12月10日

二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一 整合思維：全域經(jīng)濟(jì)思維增長模式單元一：新零售時(shí)代商業(yè)創(chuàng)新營銷之路★ 新商業(yè)時(shí)代消費(fèi)升級思維認(rèn)知★ 成交升維全域戰(zhàn)略的落地方法★ 多維度新零售營銷的落地方法★ 新商業(yè)零售業(yè)績倍增贏利模式★ 內(nèi)容經(jīng)濟(jì)時(shí)代全域流量的營銷★ 用戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代下全域核心驅(qū)動(dòng)思維解析：固有思維是傳統(tǒng)老板心......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年12月11日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銀行及證券公司渠道銷售 主講：田老師

渠道銷售顧問人員課程提綱：第一單元：如何對于銀行保險(xiǎn)進(jìn)行渠道開發(fā)第一部分：我國現(xiàn)有銀行經(jīng)營分析一、銀行經(jīng)營的特殊性1、銀行的分類2、銀行業(yè)務(wù)介紹3、五大國有銀行與商業(yè)銀行的特點(diǎn)4、銀行的客戶資源都有哪些二、當(dāng)前銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營面臨的關(guān)鍵問題三、當(dāng)前我國銀行保險(xiǎn)存在的幾個(gè)問題四、銀行保險(xiǎn)渠道面臨的2個(gè)創(chuàng)新五、對銀行代理渠道調(diào)......

渠道管理(醫(yī)療器械行業(yè)) 主講：王老師

營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、高級銷售代表等。培訓(xùn)內(nèi)容：第一天一、從品牌的角度看渠道Ø品牌的渠道營銷概論Ø渠道管理的關(guān)鍵詞Ø渠道的價(jià)值分析Ø各種成功的渠道運(yùn)作模式Ø案例：二、如何進(jìn)行渠道規(guī)劃Ø渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)......

汽車行業(yè)新零售日常運(yùn)營與渠道管理 主講：王老師

企業(yè)營銷每到達(dá)一個(gè)階段后就會(huì)產(chǎn)生新的瓶頸，增長乏力，很抓執(zhí)行力也見效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。作為營銷人員我們要實(shí)時(shí)感知市場的變化，切不可用“業(yè)務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創(chuàng)新就會(huì)被顛覆和超越。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是&......

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